የኤስ.ቲ.ኤስ. ሽያጭ፡ ማቴኡስ ጁሮዝክ ለኤንቴይን ሲ.ኢ.ኢ. መውጫ ትክክለኛውን ጊዜ አይቷል

የዓለም አቀፍ የስፖርት ውርርድ ገጽታ ያለማቋረጥ እየተለወጠ ሲሆን፣ ማቴኡስ ጁሮዝክ በአሁኑ ጊዜ ይህንን ለውጥ ከሚመሩት ታዋቂ ሰዎች አንዱ ነው። የፖላንድ ገበያ መሪ የሆኑት የSTS የቀድሞ ዋና ስራ አስፈፃሚ የቤተሰባቸውን ንግድ ሽያጭ በኩራት እና ስትራቴጂካዊ እውነታን በመደባለቅ ይገልጻሉ። በ2023 ከብሪቲሽ ግዙፍ ኩባንያ Entain ጋር በመሆን ወደ መካከለኛው እና ምስራቃዊ አውሮፓ በጀመረው ታላቅ መስፋፋት አሁን ወደ ቀስ በቀስ መውጣት እየተቀየረ ነው። እንደ Bwin እና Ladbrokes ያሉ ብራንዶችን የሚመራው ግዙፉ Entain፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ወደ ዕዳ ቅነሳ እና ድርጅታዊ ቀላልነት ቀይሯል፣ በዚህም በሲ.ኢ.ኢ. ገበያ ውስጥ ቀጥተኛ ክልላዊ የበላይነትን የመፈለግ ፍላጎቱን ቀንሷል።

ለጁሮዝክ ቤተሰብ፣ የመጀመሪያው ስምምነት ጊዜ ዋና ስትራቴጂ ሆኖ ተገኝቷል። በወቅቱ፣ STS ከ40% በላይ የፖላንድ ገበያን ይዞ ነበር—ይህም ጁሮዝክ እንደገለጹት በተፎካካሪዎች ከፍተኛ የቦነስ ወጪ ምክንያት እየጨመረ በሚመጣው የፉክክር አካባቢ ለመቀጠል አስቸጋሪ የሚሆን የላቀ ስፍራ ነበር። በትክክለኛው ጊዜ በመሸጥ፣ ቤተሰቡ የአመራር ቦታውን ገንዘብ በማድረግ ከኮርፖሬት ትስስር ተጠቃሚ ለመሆን በEntain CEE የጋራ ሽርክና ውስጥ ድርሻቸውን ይዘው ቀረቡ። ጁሮዝክ የEntain የአሁኑን ደረጃ በደረጃ መውጣት በኦፕሬሽን ክፍሎች ድክመት ምልክት አድርጎ አይመለከተውም፣ ይልቁንም በለንደን ዋና መስሪያ ቤት የተደረገ ንጹህ ስትራቴጂካዊ እንቅስቃሴ አድርጎ ነው።

ቁጥሮች እና እውነታዎች

የዚህ መውጣት መጠን ጉልህ ነው። በጁን 2026፣ Entain በEntain CEE ውስጥ ያለውን 20% ድርሻ ለአጋሩ ለEMMA Capital በግምት €425 ሚሊዮን ለመሸጥ ተስማምቷል። ይህ ዋጋ ለአጠቃላይ የሲ.ኢ.ኢ. ንግድ የ €2.1 ቢሊዮን የድርጅት ዋጋን ያመለክታል፣ ይህም ከEBITDA roughly አስር እጥፍ የሚጠጋ ነው። የጁሮዝክ ቤተሰብ አሁንም 10% ድርሻን ይዞ ሲሆን የሥልጣን ሽግግሩን በባለሙያ መረጋጋት እየተመለከተ ነው። ግብይቱ በ2026 መጨረሻ ሲጠናቀቅ፣ የEntain ድርሻ ከ67.5% ወደ 47.5% ይቀንሳል፣ EMMA Capital ደግሞ ኦፕሬሽናል ቁጥጥርን ይረከባል።

በፋይናንሳዊ መልኩ፣ ዋናዎቹ ንግዶች—በፖላንድ STS እና በክሮኤሺያ SuperSport—እጅግ በጣም ጥሩ አፈጻጸም እያሳዩ ነው። በ2025 የፋይናንስ ዓመት፣ ሁለቱም ብራንዶች በድምሩ የተጣራ የጨዋታ ገቢ (NGR) በግምት €609 ሚሊዮን አስመዝግበዋል፣ ይህም ከአመት በፊት በ7% መጨመር ነው። EBITDA እንዲሁ በ7% ከፍ ብሎ €215 ሚሊዮን ደርሷል። እነዚህ ጠንካራ አሃዞች ቢኖሩም፣ Entain የቡድኑን የዕዳ መጠን ከ3x በታች ለማውረድ እና ለባለአክስዮኖቹ ካፒታል ለመመለስ ሙሉ በሙሉ ለመውጣት እየሞከረ ነው።

"የSTS የቁጥጥር ድርሻ ሽያጭ ለቤተሰባችን ትልቅ ስምምነት ነበር፣ እንዲሁም ኩባንያው እንደ ትልቅ ቡድን አካል ሆኖ እንዲያድግ እድል ሰጥቷል።" - ማቴኡስ ጁሮዝክ፣ የSTS የቀድሞ ዋና ስራ አስፈፃሚ

ዳራ

የመጀመሪያው እቅድ STS ለተጨማሪ ክልላዊ ግዥዎች መድረክ ሆኖ እንዲያገለግል ነበር፣ የተተነበዩት የትስስር ውጤቶችም €11.7 ሚሊዮን ይበልጡ ነበር። ይሁን እንጂ የኮርፖሬት እውነታ ተከስቷል። Entain ፖርትፎሊዮውን ለማቀላጠፍ እና የሂሳብ መዝገቡን ለማጠናከር ግፊት ላይ ነው። በዚህ አውድ ውስጥ፣ ከፊል ሽያጩ ለEMMA Capital የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው። የተለየ የምርጫ ስምምነት የጁሮዝክ ፋውንዴሽኖች የመምረጥ መብቶቻቸውን ለEMMA እንዲሰጡ ያረጋግጣል፣ ይህም የቼክ ቡድን ከ50% ያነሰ ድርሻ ቢይዝም አብላጫ ቁጥጥርን ይሰጠዋል።

ማቴኡስ ጁሮዝክ የቤተሰቡን የመጨረሻ መውጣት ለማጣደፍ ምንም ምክንያት አይታየውም። ቀሪውን 10% በሶስት አመታት ውስጥ በሶስት ክፍሎች ለመሸጥ የሚያስችላቸው የፑት ኦፕሽን ቢኖራቸውም፣ ከEMMA Capital ጋር ያለው ትብብር እጅግ በጣም ጥሩ እንደሆነ አጽንኦት ሰጥቷል። ዲቪደንዶች እስከሚቀጥሉ ድረስ እና የቡድኑ ግምታዊ ዋጋ የተረጋጋ እስከሆነ ወይም እስኪያድግ ድረስ፣ ቤተሰቡ ለመጨረሻው መውጣት ምቹ ጊዜን መምረጥ ይችላል። ይህ የቤት ስራውን በትጋት የሰራ እና አሁን ከጠንካራ አቋም ሆኖ የሚሰራ ባለሀብት ምስል ነው።

"በፑት ኦፕሽኑ አማካኝነት ሙሉ በሙሉ የመውጣት አማራጭ አለን፣ እና ምናልባት አንድ ቀን እንጠቀምበታለን።" - ማቴኡስ ጁሮዝክ፣ የSTS የቀድሞ ዋና ስራ አስፈፃሚ

ለምን ለጀርመን ተጫዋቾች አስፈላጊ ነው

ምንም እንኳን STS እና SuperSport በዋናነት በፖላንድ እና ክሮኤሺያ ቢሰሩም፣ የEntain ስትራቴጂ በጀርመን ገበያ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ አለው። Entain እንደ Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) ከበርካታ ፈቃዶች ጋር ትልቅ ተዋናይ እንደመሆኑ፣ እንቅስቃሴው በዋና ገበያዎች ላይ እንደገና ማተኮርን እና ጥብቅ የቁጥጥር ተገዢነትን ያሳያል። ከሲ.ኢ.ኢ. ሽያጭ የተገኘው ገቢ የሙሉ ቡድኑን የፋይናንስ መረጋጋት ለማረጋገጥ የታሰበ ሲሆን፣ ይህ ደግሞ በጀርመን እንደ Bwin ያሉ GGL-ፈቃድ ያላቸው ብራንዶችን የረዥም ጊዜ አሰራር ያረጋግጣል።

ለጀርመን ተጫዋቾች፣ የተረጋጋ የወላጅ ኩባንያ ማለት የክፍያ ደህንነት እና አስተማማኝ የተጫዋች ጥበቃ ማለት ነው። በጀርመን ውስጥ ከህጋዊ አቅራቢዎች ጋር የሚጫወቱት በ2021 የክልል ውርርድ ስምምነት (GlüStV 2021) ተጠቃሚ ይሆናሉ፣ ይህም ወርሃዊ የ€1,000 የተቀማጭ ገደብ እና በቁማር ማሽኖች ላይ ለእያንዳንዱ ሽልማት የ€1 ገደብ ያስገድዳል። የLUGAS ማዕከላዊ ክትትል ስርዓት እነዚህ ገደቦች በሁሉም አቅራቢዎች ላይ መተግበራቸውን ያረጋግጣል። እንደ Entain ያለ የገንዘብ ጤናማ ወላጅ ኩባንያ፣ በእዳ ቅነሳ በኩል ስትራቴጂካዊ divestments በማድረግ፣ እነዚህን ከፍተኛ የቁጥጥር ደረጃዎች በጀርመን ውስጥ ያለምንም ስምምነት የመተግበር እድሉ ሰፊ ነው፣ እንጂ የበጀት ክፍተቶችን ለመሙላት በከባድ ግራጫ-ገበያ ስትራቴጂዎች ላይ አይታመንም።

ለGGL-ፈቃድ ላላቸው ካሲኖዎች ምን ማለት ነው

GGL-ፈቃድ ያላቸው አቅራቢዎች ከፍተኛ ቁጥጥር ስር ናቸው። የEntain መልሶ ማዋቀር ዜና ለኢንዱስትሪው ግልጽ መልእክት ይሰጣል፡ በጥራት እና በቁጥጥር ተገዢነት የተረጋጉ ገበያዎች ውስጥ መሥራት ከቁጥጥር ውጪ በሆነ መስፋፋት በጥርጣሬ ክልሎች ውስጥ ከመስራት ይበልጥ አስፈላጊ እየሆነ መጥቷል። በዝርዝር ውስጥ ያሉት ካሲኖዎች እና ቡክ ሰሪዎች ጥብቅ የተጫዋች ጥበቃ እርምጃዎችን ሲተገበሩ በኢኮኖሚያዊ ሁኔታ አዋጭ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለባቸው። እንደ Entain ያሉ ዋና ተዋናዮች ሂሳቦቻቸውን ለማመጣጠን የሲ.ኢ.ኢ. ክፍሎቻቸውን ሲያወጡ፣ በቡድኑ ውስጥ ባሉ በህጋዊ፣ በጀርመን ቁጥጥር ስር ባሉ ብራንዶች ላይ ያለውን እምነት በተዘዋዋሪ ያጠናክራል። ትኩረቱ ከንጹህ መስፋፋት ወደ በጥራት ላይ የተመሰረተ የገበያ አመራር በጀርመን ባለስልጣናት ቁጥጥር ስር እየተሸጋገረ ነው።