Το Hoiana Resort Ζητά Έγκριση για Τζόγο από Τοπικούς Βιετναμέζους Εν μέσω Μεγάλης Επέκτασης

Μια σημαντική αλλαγή προμηνύεται στην αγορά τυχερών παιχνιδιών του Βιετνάμ. Το Hoiana Resort & Golf, ένα από τα πιο αναγνωρισμένα ολοκληρωμένα θέρετρα της χώρας, εργάζεται για να χαλαρώσει τους αυστηρούς περιορισμούς πρόσβασης για τους τοπικούς παίκτες. Επί του παρόντος, τα περισσότερα καζίνο του Βιετνάμ επιτρέπουν μόνο σε κατόχους ξένων διαβατηρίων να παίζουν. Ο Alan Teo, Διευθύνων Σύμβουλος της Hoiana, κατέστησε σαφές στο IAG Academy Summit της Μανίλα ότι η εταιρεία του θεωρεί τη συμπερίληψη κατοίκων του Βιετνάμ ως ουσιαστικό μέρος της μακροπρόθεσμης στρατηγικής της.

Η τρέχουσα κατάσταση χαρακτηρίζεται από μια προσεκτική πορεία ανοίγματος από την κυβέρνηση του Βιετνάμ. Μέχρι στιγμής, μόνο λίγες εγκαταστάσεις, όπως το Corona Resort & Casino στο Phu Quoc, απολαμβάνουν το προνόμιο να επιτρέπουν στους ντόπιους να παίζουν υπό αυστηρές προϋποθέσεις εντός ενός πιλοτικού προγράμματος. Ο Teo επεσήμανε ότι εξετάζουν μοντέλα όπως το Grand Ho Tram, αλλά τόνισε ότι η διαδικασία έγκρισης είναι χρονοβόρα. Το παράδειγμα του Ho Tram απεικονίζει τα εμπόδια: οι ντόπιοι παίκτες απέκτησαν πρόσβαση εκεί μόλις στα τέλη του 2025, περισσότερο από 12 χρόνια μετά το αρχικό άνοιγμα του θέρετρου. Η διοίκηση της Hoiana, επομένως, προετοιμάζεται για μια υπομονετική αναμονή, ενώ η υποδομή επεκτείνεται μαζικά.

Αριθμοί και γεγονότα

Το έργο Hoiana είναι εντυπωσιακό στις διαστάσεις του. Ολόκληρη η περιοχή καλύπτει 985 εκτάρια, εκ των οποίων η τρέχουσα Φάση 1 καταλαμβάνει μόνο το 15% της τοποθεσίας. Τα σχέδια επέκτασης περιλαμβάνουν την ανάπτυξη άλλων 700 έως 800 δωματίων ξενοδοχείων. Επιπλέον, σχεδιάζεται ένα δεύτερο γήπεδο γκολφ 18 οπών για να αυξηθεί η ελκυστικότητα για τους αθλητικούς τουρίστες. Ένας κύριος πυλώνας της στρατηγικής ανάπτυξης είναι ο τομέας MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Για αυτό, σχεδιάζονται μεγάλες αίθουσες χορού και συνεδριακά κέντρα για να επωφεληθούν από τα πάνω από 21 εκατομμύρια διεθνών τουριστών που επισκέπτονται το Βιετνάμ ετησίως.

Οικονομικά, το θέρετρο στέκεται σε πολλούς πυλώνες. Ο Alan Teo παρείχε πληροφορίες για το τρέχον μείγμα Ακαθάριστων Εσόδων από Τυχερά Παιχνίδια (GGR). Αυτό χωρίζεται σε περίπου τρία ίσα μέρη: κουλοχέρηδες, τζάνκετ μπιζνές (επίσημα γνωστοί ως International Travel Operators ή ITOs) και άμεσο VIP μπιζνές. Ένα ιδιαίτερα θετικό σημείο ήταν ότι το άμεσο VIP μπιζνές αυξήθηκε κατά σχεδόν 50% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Αυτό βοηθά την εταιρεία να μειώσει την εξάρτηση από εξωτερικούς μεσάζοντες, αν και η συνεργασία με τέσσερις ισχυρούς χειριστές από αγορές όπως η Νότια Κορέα και η Ταϊλάνδη παραμένει σταθερή.

Ιστορικό

Η ιστορία του Hoiana Resort συνδέεται στενά με τις αναταραχές στον ασιατικό κλάδο των τζάνκετ. Αρχικά, ο όμιλος Suncity, με επικεφαλής τον Alvin Chau, ήταν ένας από τους κύριους επενδυτές. Μετά τη σύλληψη του Chau το 2021 και την κατάρρευση της αυτοκρατορίας Suncity στο Μακάο, το θέρετρο έπρεπε να αναδιοργανωθεί. Η Hoi An South Development Ltd, η σημερινή μητρική εταιρεία, ηγείται τώρα των διαπραγματεύσεων με την κυβέρνηση. Ένα ατού στις συνομιλίες είναι η τοποθεσία του θέρετρου, μόλις 15 λεπτά από την Αρχαία Πόλη του Hoi An, Μνημείο Παγκόσμιας Κληρονομιάς της UNESCO.

"Η κυβέρνηση θα χρειαστεί χρόνο για να αξιολογήσει εάν θα δώσει το πράσινο φως στην Hoiana για την παροχή υπηρεσιών τυχερών παιχνιδιών σε τοπικούς πελάτες." - Alan Teo, Διευθύνων Σύμβουλος της Hoiana Resort & Golf

Παρόλο που η εστίαση είναι στα τυχερά παιχνίδια, ο Teo ακολουθεί μια στρατηγική "πρώτα ο προορισμός". Αυτό σημαίνει ότι το θέρετρο πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό για να προσελκύει επισκέπτες ακόμη και χωρίς επίσκεψη στο καζίνο. Οι παραθαλάσσιες βίλες, οι εμπορικοί χώροι και η εγγύτητα σε πολιτιστικούς χώρους στοχεύουν να διασφαλίσουν ότι το έργο παραμένει κερδοφόρο ακόμη και αν η απόφαση για την εισαγωγή τοπικών παικτών διαρκέσει χρόνια.

Γιατί έχει σημασία για τους Γερμανούς παίκτες

Για τους Γερμανούς παραθεριστές που ταξιδεύουν στο Βιετνάμ, η πρόσβαση στο Καζίνο Hoiana παραμένει εύκολη με την παρουσίαση ξένου διαβατηρίου. Στη Γερμανία, η κατάσταση ρυθμίζεται σαφώς από την Κρατική Συνθήκη για τα Τυχερά Παιχνίδια 2021 (GlüStV 2021). Ενώ το Βιετνάμ αγωνίζεται με την πρόσβαση για τους ντόπιους, οι Γερμανοί παίκτες σε αδειοδοτημένα διαδικτυακά καζίνο πρέπει να τηρούν αυστηρά όρια. Το μηνιαίο όριο κατάθεσης των 1.000 ευρώ μέσω του συστήματος LUGAS και το όριο πονταρίσματος 1 ευρώ ανά περιστροφή σε εικονικές υποδοχές χρησιμεύουν για την προστασία των παικτών. Όσοι παίζουν στο Βιετνάμ δεν απολαμβάνουν αυτούς τους γερμανικούς μηχανισμούς προστασίας και πρέπει να γνωρίζουν τους κινδύνους.

Τι σημαίνει για τα καζίνο με άδεια GGL

Οι γερμανικοί πάροχοι με άδεια από την Κοινή Αρχή Τυχερών Παιχνιδιών των Πολιτειών (GGL) βρίσκονται σε συνεχή ανταγωνισμό με τη διεθνή αγορά. Οι εξελίξεις στο Βιετνάμ δείχνουν ότι ακόμη και τα τεράστια ολοκληρωμένα θέρετρα προσπαθούν να επεκτείνουν τη βάση πελατών τους στην τοπική αγορά για να παραμείνουν οικονομικά σταθερά. Τα καζίνο GGL, από την άλλη πλευρά, πρέπει να διατηρήσουν την ελκυστικότητά τους εντός ενός αυστηρού ρυθμιστικού πλαισίου. Ωστόσο, η διαφάνεια και η ασφάλεια που προσφέρει μια γερμανική άδεια αποτελούν μοναδικό σημείο πώλησης σε σύγκριση με ξένες προσφορές που συχνά λειτουργούν χωρίς συγκρίσιμους κανόνες προστασίας παικτών. Μια σύγκριση με τις βιετναμικές συνθήκες αναδεικνύει πόσο προνομιακή έχει γίνει η πρόσβαση στα ρυθμιζόμενα τυχερά παιχνίδια στη Γερμανία.