هدف شرکت والد سولر، بلومبری، کسب ۲۰ درصد از سهم GGR از بازی آنلاین

دنیای بازی‌های آسیایی دستخوش تحولات چشمگیری است و Bloomberry Resorts Corp در خط مقدم این تغییر قرار دارد. این شرکت مادر برند لوکس فیلیپینی Solaire، اهداف خود را برای توسعه گسترده کسب و کار دیجیتال خود تعیین کرده است. در حالی که کازینوهای مبتنی بر مکان فیزیکی در شهرهایی مانند مانیل به طور سنتی ستون فقرات این صنعت بوده‌اند، وزن به وضوح به سمت اینترنت در حال تغییر است. گرگ هاوکینز، رئیس و مدیر ارشد اجرایی Bloomberry، جهت‌گیری شرکت را در طول اجلاس آکادمی IAG در مانیل روشن کرد. این شرکت قصد دارد تا پایان سال ۲۰۲۷، بازی‌های آنلاین سهم قابل توجهی معادل ۲۰ درصد از کل درآمد ناخالص بازی (GGR) گروه را به خود اختصاص دهد.

این تحول تصادفی نیست. بازار مبتنی بر مکان فیزیکی، به ویژه بخش ممتاز VIP، در حال حاضر با چالش‌های قابل توجهی روبرو است. انریکه کی. رازون جونیور، مدیرعامل میلیاردر Bloomberry، پیشتر اشاره کرده بود که سال ۲۰۲۶ ممکن است سالی چالش‌برانگیز برای املاک برجسته Solaire باقی بماند. رکود گردشگری و عدم اطمینان کلی اقتصادی، عادات خرج کردن سرمایه‌داران بزرگ را تضعیف کرده است. در این محیط، کسب و کار آنلاین از یک جریان درآمد تکمیلی به یک ستون اساسی در استراتژی شرکت در حال تبدیل شدن است. Bloomberry با رویکرد دو برندی با FUNaloMAX برای بازار انبوه و Solaire Online به عنوان پیشنهاد ممتاز خود، در حال پیگیری این هدف است.

اعداد و حقایق

در قلب استراتژی جدید، توسعه یک پایه فنی داخلی قرار دارد. Bloomberry به طور عمدی تصمیم گرفته است از مدل رایج صنعت برون‌سپاری یا تقسیم GGR فاصله بگیرد. در عوض، یک پلتفرم iGaming اختصاصی توسعه داده است. هاوکینز تاکید کرد که انتقال به سیستم توسعه یافته داخلی با موفقیت انجام شده است. محصول FUNaloMAX چندین ماه پیش بر روی این پلتفرم جدید مجدداً راه‌اندازی شد. یک نکته جالب این است که FUNaloMAX عمداً از نام Solaire اجتناب می‌کند تا یک پایگاه داده مجزا از مشتریان را به طور خاص برای بازار انبوه ایجاد کند.

«هدف ۲۰ درصد، یک هدف روشن برای شرکت تعیین می‌کند زیرا کسب و کار بازی آنلاین خود را توسعه می‌دهد.» - گرگ هاوکینز، رئیس و مدیر ارشد اجرایی در Bloomberry Resorts Corp

یکی دیگر از جنبه‌های کلیدی، بازاریابی است. تا کنون، Solaire Online، محصول ممتاز شرکت، با وجود اینکه از قبل یک عملکرد سودآور قوی داشته است، تبلیغات فعال بسیار کمی داشته است. قرار است این وضعیت به زودی تغییر کند. Bloomberry قصد دارد ظرف ماه آینده تلاش‌های بازاریابی تهاجمی برای Solaire Online آغاز کند. در همین حال، رقبا با دقت این حرکت را زیر نظر دارند. راد هاکمن از Hann Casino Resorts تایید کرد که شرکت او نیز در حال بررسی آوردن پلتفرم خود به صورت داخلی در ۶ تا ۱۲ ماه آینده است و از شریک فعلی خود، PhilWeb Corp، فاصله می‌گیرد.

پیشینه

در سال‌های اخیر، فیلیپین به عنوان قطبی برای بازی‌های آنلاین قانونمند در آسیا ظهور کرده است. برخلاف بسیاری از کشورهای همسایه، اپراتورهای تفریحی محلی مجاز به راه‌اندازی پلتفرم‌های آنلاین تحت مقررات سختگیرانه هستند. بلومبری از این چارچوب قانونی برای کاهش وابستگی خود به بازدیدهای فیزیکی از املاک Solaire Resort Entertainment City و Solaire Resort North خود استفاده می‌کند. دومی اخیراً در کوزون سیتی گسترش یافته تا بخش‌های جدیدی از مشتریان را جذب کند. با این حال، توسعه دیجیتال همچنان مهمترین محرک رشد برای سال‌های 2026 و 2027 باقی می‌ماند.

«رسیدن به 20 درصد از GGR یک نتیجه قابل توجه خواهد بود.» - راد هکمن، معاون عملیات بازی در Hann Casino Resorts

انتقال به یک پلتفرم اختصاصی نیز پاسخی به چالش‌های فنی گذشته است. محصول بازار انبوه، که در ابتدا به عنوان MegaFUNalo شناخته می‌شد، از مشکلات فنی اولیه رنج می‌برد و در نهایت به FUNaloMAX تغییر نام داد. چنین تجربیاتی نشان می‌دهد که حاکمیت فنی چقدر برای شرکت‌های بزرگ کازینو حیاتی شده است. کسانی که کنترل داده‌ها و تجربه کاربری را حفظ می‌کنند، می‌توانند سریع‌تر به تغییرات بازار واکنش نشان دهند.

چرا برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای طرفداران بازی آلمانی، اخبار مانیل یک مورد مطالعاتی جالب از روندهای بازار جهانی است اما تأثیر مستقیمی بر زندگی روزمره آنها ندارد. بازیکنان در آلمان تابع قوانین سختگیرانه پیمان ایالتی قمار (GlüStV 2021) هستند. این بدان معناست که پیشنهاداتی مانند Solaire Online یا FUNaloMAX به طور قانونی در آلمان قابل دسترسی نیستند، زیرا آنها مجوز از سازمان مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) را ندارند. در آلمان، جداسازی سختگیرانه‌ای اعمال می‌شود: فقط ارائه‌دهندگانی که در لیست سفید رسمی قرار دارند می‌توانند خدمات خود را به طور قانونی ارائه دهند.

مشتریان آلمانی از مکانیسم‌هایی مانند محدودیت سپرده‌گذاری بین اپراتوری 1000 یورو در ماه و سیستم قفل مرکزی LUGAS بهره‌مند می‌شوند. در حالی که بلومبری بر گسترش در آسیا تمرکز دارد، اولویت در آلمان حفاظت از بازیکن است. شرط‌بندی روی ماشین‌های اسلات مجازی به 1 یورو در هر چرخش محدود شده است، و بازی‌های رومیزی مانند رولت یا بلک جک عمدتاً برای ارائه‌دهندگان دولتی در نظر گرفته شده‌اند یا به شدت محدود شده‌اند. هر کسی که مایل به بازی ایمن در آلمان است باید به پورتال‌های دارای مجوز GGL پایبند باشد و اکیداً از پیشنهادات خارج از کشور که با مجوزهای MGA یا Curacao تبلیغ می‌شوند اجتناب کند.

این برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد

اپراتورهای کازینو آلمانی با مجوز GGL می‌توانند از بازار آسیا بیاموزند که استقلال فنی یک مزیت رقابتی عظیم است. بسیاری از ارائه‌دهندگان آلمانی هنوز به راه‌حل‌های لیبل سفید یا پلتفرم‌های غول‌های بزرگ فناوری متکی هستند. بلومبری نشان می‌دهد که در حالی که سرمایه‌گذاری در یک زیرساخت فناوری اطلاعات اختصاصی در کوتاه‌مدت پرهزینه است، در بلندمدت حاشیه سود را افزایش می‌دهد زیرا هیچ سهم GGR نباید به ارائه‌دهندگان پلتفرم خارجی پرداخت شود. برای بازار آلمان، این می‌تواند به این معنی باشد که بازیکنان بزرگتر به طور فزاینده‌ای بر توسعه داخلی تمرکز خواهند کرد تا الزامات سختگیرانه امنیتی فناوری اطلاعات آلمان و ادغام LUGAS را به طور مؤثرتری پیاده‌سازی کنند.