הואיאנה ריזורט מבקשת אישור להימורים של מקומיים בווייטנאם, בעיצומה של התרחבות גדולה

שינוי משמעותי מסתמן בשוק ההימורים הווייטנאמי. Hoiana Resort & Golf, אחד מאתרי הנופש המשולבים היוקרתיים ביותר במדינה, פועל לריכוך הגבלות הגישה המחמירות על שחקנים מקומיים. כיום, מרבית בתי הקזינו בווייטנאם מאפשרים רק לבעלי דרכונים זרים להמר. אלן תיאו, מנכ"ל Hoiana, הבהיר בפסגת IAG Academy במנילה כי החברה שלו רואה בהכללת תושבים וייטנאמים מקומיים חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה ארוכת הטווח שלה.

המצב הנוכחי מתאפיין בקו פתיחה זהיר מצד ממשלת וייטנאם. עד כה, רק נכסים בודדים, כגון ה-Corona Resort & Casino ב-Phu Quoc, נהנים מהפריבילגיה לאפשר למקומיים לשחק תחת תנאים מחמירים במסגרת פרויקט פיילוט. תיאו ציין כי הם בוחנים מודלים כמו ה-Grand Ho Tram אך הדגיש כי תהליך האישור גוזל זמן רב. הדוגמה של Ho Tram ממחישה את המכשולים: לשחקנים מקומיים ניתנה גישה לשם רק בסוף 2025, יותר מ-12 שנים לאחר הפתיחה המקורית של אתר הנופש. הנהלת Hoiana נערכת לפיכך להמתנה סבלנית בזמן שהתשתית מורחבת באופן מסיבי.

מספרים ועובדות

פרויקט Hoiana מרשים בממדיו. השטח כולו משתרע על פני 985 הקטר, מתוכם שלב 1 הנוכחי תופס רק 15 אחוז מהאתר. תוכניות ההרחבה כוללות פיתוח של 700 עד 800 חדרי מלון נוספים. בנוסף, מתוכנן מסלול גולף שני בן 18 גומות כדי להגביר את האטרקטיביות עבור תיירי ספורט. נדבך מרכזי באסטרטגיית הצמיחה הוא מגזר ה-MICE (פגישות, תמריצים, כנסים, תערוכות). עבור כך, מתוכננים אולמות נשפים ומרכזי כנסים גדולים כדי להפיק תועלת מיותר מ-21 מיליון התיירים הבינלאומיים המבקרים בווייטנאם מדי שנה.

מבחינה פיננסית, אתר הנופש נשען על מספר עמודים. אלן תיאו סיפק תובנות לגבי תמהיל ה-Gross Gaming Revenue (GGR) הנוכחי. זה מחולק בערך לשלושה חלקים שווים: מכונות מזל, עסקי ג'אנקט (הידועים רשמית בשם International Travel Operators או ITOs), ועסקי VIP ישירים. נקודת אור חיובית במיוחד הייתה שעסקי ה-VIP הישירים צמחו בכמעט 50 אחוז בהשוואה לשנה הקודמת. זה עוזר לחברה לצמצם את התלות במתווכים חיצוניים, למרות ששיתוף הפעולה עם ארבעה מפעילים חזקים משווקים כמו דרום קוריאה ותאילנד נותר יציב.

רקע

ההיסטוריה של Hoiana Resort קשורה קשר הדוק לתהפוכות בתעשיית הג'אנקט האסייתית. במקור, קבוצת Suncity, בראשות אלווין צ'או, הייתה אחת המשקיעות העיקריות. בעקבות מעצרו של צ'או בשנת 2021 וקריסת אימפריית Suncity במקאו, אתר הנופש נאלץ להתארגן מחדש. Hoi An South Development Ltd, חברת האם הנוכחית, מובילה כעת את המשא ומתן עם הממשלה. קלף מנצח בשיחות הוא מיקומו של אתר הנופש, במרחק של 15 דקות בלבד מהעיר העתיקה של Hoi An, אתר מורשת עולמית של אונסק"ו.

"הממשלה תיאלץ להקדיש זמן להערכה האם היא תיתן להואיאנה אישור לספק שירותי הימורים ללקוחות מקומיים." - אלן טאו, מנכ"ל בהואיאנה ריזורט אנד גולף

למרות שהפוקוס הוא על הימורים, טאו מקדם אסטרטגיית "יעד תחילה". משמעות הדבר היא שהריזורט חייב להיות אטרקטיבי מספיק כדי למשוך אורחים גם ללא ביקור בקזינו. וילות חוף, שטחי קמעונאות וקרבה לאתרים תרבותיים נועדו להבטיח שהפרויקט יישאר רווחי גם אם ההחלטה על הכנסת שחקנים מקומיים תיקח שנים.

מדוע זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור נופשים גרמנים המטיילים לווייטנאם, הגישה לקזינו הואיאנה נשארת קלה בהצגת דרכון זר. בגרמניה עצמה, המצב מוסדר בבירור על ידי אמנת המדינות להימורים 2021 (GlüStV 2021). בעוד שווייטנאם נאבקת בגישה למקומיים, שחקנים גרמנים בבתי קזינו מקוונים מורשים חייבים לעקוב אחר מגבלות מחמירות. מגבלת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו דרך מערכת LUGAS ומגבלת ההימור של אירו אחד לסיבוב במשבצות וירטואליות נועדו להגן על השחקנים. אלו המשחקים בווייטנאם לא נהנים ממנגנוני ההגנה הגרמניים הללו וצריכים להיות מודעים לסיכונים.

מה זה אומר עבור בתי קזינו ברישיון GGL

ספקים גרמנים עם רישיון מרשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL) נמצאים בתחרות מתמדת עם השוק הבינלאומי. התפתחויות בווייטנאם מראות שאפילו ריזורטים משולבים מאסיביים מנסים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם לשוק המקומי כדי להישאר יציבים כלכלית. בתי קזינו של GGL, לעומת זאת, חייבים לשמור על האטרקטיביות שלהם במסגרת רגולטורית הדוקה. עם זאת, השקיפות והאבטחה המוצעות על ידי רישיון גרמני הן נקודת מכירה ייחודית בהשוואה להצעות זרות שלעיתים קרובות פועלות ללא כללי הגנה על שחקנים דומים. השוואה לתנאים בווייטנאם מדגישה כמה מיוחדת הפכה הגישה להימורים מפוקחים בגרמניה.