A Solaire anyavállalata, a Bloomberry a GGR 20%-át célozza meg az online szerencsejátékból

A Fülöp-szigetek luxusmárkája, a Solaire anyavállalata, a Bloomberry Resorts Corp. jelentős átalakuláson megy keresztül az ázsiai szerencsejáték-piacon, és erőteljesen terjeszkedik digitális üzletágában. Míg az olyan városokban, mint Manila, a szárazföldi kaszinók hagyományosan az iparág gerincét alkották, a hangsúly egyértelműen az internet felé tolódik. Greg Hawkins, a Bloomberry elnök-vezérigazgatója a manilai IAG Academy Summit rendezvényen tisztázta a vállalat irányát. A vállalat célja, hogy 2027 végére az online szerencsejátékok a teljes csoportszintű bruttó szerencsejáték-bevétel (GGR) jelentős, 20%-át adják.

Ez a fejlemény nem véletlen. A szárazföldi piac, különösen a rangos VIP szegmens, jelenleg jelentős akadályokkal néz szembe. Enrique K. Razon Jr., a Bloomberry milliárdos vezérigazgatója korábban megjegyezte, hogy 2026 kihívásokkal teli év maradhat a zászlóshajó Solaire létesítmények számára. A lassú turizmus és az általános gazdasági bizonytalanság csökkenti a nagy költők kiadási szokásait. Ebben a környezetben az online üzletág a kiegészítő bevételi forrásból a vállalat stratégiájának alapvető pillérévé fejlődik. A Bloomberry kettős márka megközelítést követ: a FUNaloMAX-ot a tömegpiacra, a Solaire Online-t pedig prémium ajánlatként.

Számok és tények

Az új stratégia középpontjában egy házon belüli technológiai alap kifejlesztése áll. A Bloomberry tudatosan elmozdult a kiszervezés vagy a GGR-megosztás általános iparági modelljétől. Ehelyett saját iGaming platformot fejlesztett ki. Hawkins hangsúlyozta, hogy az átállás a belső fejlesztésű rendszerre sikeres volt. A FUNaloMAX terméket néhány hónappal ezelőtt újraindították ezen az új platformon. Érdekes részlet, hogy a FUNaloMAX szándékosan kerüli a Solaire nevet, hogy egy különálló ügyféladatbázist építsen ki kifejezetten a tömegpiac számára.

"A 20 százalékos célkitűzés világos irányt szab a vállalat számára az online szerencsejáték üzletágának fejlesztése során." - Greg Hawkins, elnök és COO, Bloomberry Resorts Corp

Egy másik kulcsfontosságú szempont a marketing. Solaire Online, a vállalat prémium terméke eddig nagyon kevés aktív promóciót kapott, annak ellenére, hogy már így is szilárd bevételi forrás. Ez hamarosan megváltozik. A Bloomberry a következő hónapon belül agresszív marketingkampányokat kíván indítani a Solaire Online számára. Eközben a versenytársak szorosan figyelik a lépést. Rod Hackman, a Hann Casino Resorts képviselője megerősítette, hogy cége szintén fontolgatja, hogy a következő 6-12 hónapon belül házon belülre hozza platformját, elmozdulva jelenlegi partnerétől, a PhilWeb Corp.-tól.

Háttér

Az elmúlt években a Fülöp-szigetek az online szerencsejátékok szabályozott központjává vált Ázsiában. Sok szomszédos országtól eltérően a helyi üdülőhely-üzemeltetők szigorú szabályozás mellett online platformokat is működtethetnek. A Bloomberry ezt a szabályozási keretet használja ki, hogy csökkentse függőségét a Solaire Resort Entertainment City és a Solaire Resort North ingatlanok fizikai látogatóitól. Ez utóbbi nemrég bővült Quezon Cityben, hogy új ügyfélköröket vonzzon. Ennek ellenére a digitális terjeszkedés marad a legfontosabb növekedési hajtóerő 2026 és 2027 éveiben.

"A GGR 20 százalékának elérése jelentős eredmény lenne." - Rod Hackman, a Hann Casino Resorts játéküzlet operations alelnöke

A saját platformra való átállás válasz a múltbeli technikai akadályokra is. A tömegpiaci termék, eredeti nevén MegaFUNalo, korai technikai problémákkal küzdött, és végül FUNaloMAX néven újranyitották. Ilyen tapasztalatok rávilágítanak arra, mennyire létfontosságúvá vált a technikai szuverenitás a nagy kaszinóvállalatok számára. Azok, akik megőrzik az adatok és a felhasználói élmény felett az irányítást, gyorsabban tudnak reagálni a piaci változásokra.

Miért fontos a német játékosok számára

A német szerencsejáték-rajongók számára a manilai hírek érdekes esettanulmányt jelentenek a globális piaci trendekről, de közvetlen hatással nincsenek a mindennapi életükre. A németországi játékosokra az Interstate Treaty on Gambling (GlüStV 2021) szigorú szabályai vonatkoznak. Ez azt jelenti, hogy az olyan ajánlatok, mint a Solaire Online vagy a FUNaloMAX, Németországban jogilag nem elérhetők, mivel nem rendelkeznek a Joint Gambling Authority of the States (GGL) engedélyével. Németországban szigorú elkülönítés érvényes: csak a hivatalos fehérlistán szereplő szolgáltatók kínálhatják legálisan szolgáltatásaikat.

A német ügyfelek olyan mechanizmusokból részesülnek, mint az üzemeltetők közötti havi 1000 eurós befizetési limit és a központi LUGAS kizárási rendszer. Míg a Bloomberry Ázsiában terjeszkedik, Németországban a hangsúly a játékosvédelemen van. A virtuális nyerőgépeken a tét pörgetésenként 1 euróra korlátozódik, a rulett vagy blackjack asztali játékokat pedig többnyire az állami tulajdonú szolgáltatók tartják fenn, vagy erősen korlátozottak. Aki biztonságosan szeretne játszani Németországban, annak be kell tartania a GGL-engedéllyel rendelkező portálokat, és szigorúan kerülnie kell a MGA vagy Curacao engedélyekkel reklámozott offshore ajánlatokat.

Mit jelent ez a GGL-engedéllyel rendelkező kaszinók számára

A német, GGL-engedéllyel rendelkező kaszinóüzemeltetők tanulhatnak az ázsiai piacról, hogy a technikai függetlenség hatalmas versenyelőnyt jelent. Sok német szolgáltató még mindig fehér címkés megoldásokra vagy nagy technológiai óriások platformjaira támaszkodik. A Bloomberry azt mutatja, hogy bár a saját IT-infrastruktúrába való befektetés rövid távon drága, hosszú távon növeli a marginokat, mivel nem kell GGR-részesedést fizetni külső platformszolgáltatóknak. A német piac számára ez azt jelentheti, hogy a nagyobb szereplők egyre inkább a belső fejlesztésekre fognak összpontosítani, hogy hatékonyabban implementálják a szigorú német IT-biztonsági követelményeket és a LUGAS integrációkat.