Solaireの親会社Bloomberry、オンラインゲームからのGGRシェア20％を目指す

アジアのゲーミングランドスケープは、ブルームベリー・リゾーツ社がその変革の最前線に立ち、大きな変貌を遂げつつあります。フィリピンの高級ブランド「Solaire」の親会社は、デジタルビジネスの大幅な拡大に照準を定めています。マニラのような都市におけるランドベースのカジノが伝統的にこの産業のバックボーンであった一方で、その重みは明らかにインターネットへと移行しています。ブルームベリーの社長兼最高執行責任者であるグレッグ・ホーキンス氏は、マニラで開催されたIAGアカデミーサミットで、同社の方向性を明確にしました。同社は、2027年末までにオンラインゲーミングがグループ全体の総ゲーミング収益（GGR）の20％という相当な割合を貢献することを目指しています。

この展開は偶然ではありません。ランドベース市場、特に著名なVIPセグメントは、現在、かなりの逆風に直面しています。ブルームベリーの億万長者CEOであるエンリケ・K・ラゾン・ジュニア氏は、以前、2026年も主力であるSolaireの施設にとっては厳しい年になる可能性があると指摘していました。観光客の低迷と一般的な経済の不確実性が、ハイローラーの消費習慣を鈍らせています。このような環境下で、オンラインビジネスは補助的な収益源から、同社の戦略に不可欠な柱へと進化しています。ブルームベリーは、マスマーケット向けにFUNaloMAX、プレミアム商品としてSolaire Onlineという、デュアルブランドアプローチを追求しています。

数字と事実

新しい戦略の中心には、社内技術基盤の開発があります。ブルームベリーは、アウトソーシングやGGR共有という業界で一般的なモデルから意図的に離れることを選択しました。その代わりに、独自のiGamingプラットフォームを開発しました。ホーキンス氏は、社内開発システムへの移行が成功したことを強調しました。FUNaloMAX製品は、数ヶ月前にこの新しいプラットフォームで再ローンチされました。興味深いことに、FUNaloMAXはマスマーケット専用の顧客データベースを構築するために、意図的にSolaireの名前を避けています。

「20％という目標は、オンラインゲーミング事業を発展させる上での同社の明確なターゲットを設定しています。」- グレッグ・ホーキンス、ブルームベリー・リゾーツ社社長兼COO

もう一つの重要な側面はマーケティングです。これまで、同社のプレミアム商品であるSolaire Onlineは、すでに堅調な収益実績を上げていたにもかかわらず、積極的なプロモーションはほとんど行われていませんでした。これはまもなく変わる予定です。ブルームベリーは、来月中にSolaire Onlineの積極的なマーケティング活動を開始する計画です。一方、競合他社はこの動きを注意深く見守っています。Hann Casino Resortsのロッド・ハックマン氏は、同社も現在パートナーであるPhilWeb Corpから離れ、今後6～12ヶ月以内にプラットフォームを社内開発することを検討していることを確認しました。

背景

近年、フィリピンはアジアにおける規制されたオンラインゲーミングのハブとして浮上しています。多くの近隣諸国とは異なり、地元のカジノリゾート事業者は厳格な規制の下でオンラインプラットフォームを運営することが許可されています。ブルームベリーは、この規制の枠組みを活用して、Solaire Resort Entertainment City および Solaire Resort North への物理的な訪問への依存を減らそうとしています。後者は最近、新しい顧客層を引き付けるためにケソンシティに拡張されました。それにもかかわらず、デジタル拡張は2026年および2027年の最も重要な成長ドライバーであり続けます。

"GGRの20%に達することは、重要な結果となるでしょう。」- Rod Hackman、Hann Casino Resorts、ゲーミングオペレーション担当副社長

自社プラットフォームへの移行は、過去の技術的なハードルへの対応でもあります。当初MegaFUNaloとして知られていたマスマーケット製品は、初期の技術的問題に悩まされ、最終的にFUNaloMAXにブランド変更されました。このような経験は、主要なカジノ企業にとって技術的主権がいかに重要になっているかを浮き彫りにしています。データとユーザーエクスペリエンスを管理できる企業は、市場の変化に迅速に対応できます。

ドイツのプレイヤーにとってなぜ重要なのか

ドイツのゲーミングファンにとって、マニラからのニュースはグローバル市場のトレンドの興味深いケーススタディですが、彼らの日常生活に直接的な影響はありません。ドイツのプレイヤーは、ギャンブルに関する州間条約（GlüStV 2021）の厳格な規則に従います。これは、Solaire OnlineやFUNaloMAXのようなサービスは、ドイツギャンブル局（GGL）のライセンスを持っていないため、ドイツでは合法的にアクセスできないことを意味します。ドイツでは、厳格な分離が適用されます。公式ホワイトリストに掲載されているプロバイダーのみが合法的にサービスを提供できます。

ドイツの顧客は、月額1,000ユーロのオペレーター間デポジット制限や、中央のLUGASロックアウトシステムなどのメカニズムから恩恵を受けています。ブルームベリーがアジアでの事業拡大に注力している間、ドイツでの優先事項はプレイヤー保護です。バーチャルスロットマシンへの賭けは1スピンあたり1ユーロに制限されており、ルーレットやブラックジャックのようなテーブルゲームは、ほとんどが国営プロバイダーのために確保されているか、または大幅に制限されています。ドイツで安全にプレイしたい人は、GGLライセンスを持つポータルに留まり、MGAまたはキュラソーライセンスで宣伝されているオフショアオファーを厳密に避ける必要があります。

GGLライセンスを持つカジノにとっての意味

GGLライセンスを持つドイツのカジノオペレーターは、アジア市場から、技術的独立性が巨大な競争上の優位性であることを学ぶことができます。多くのドイツのプロバイダーは、ホワイトラベルソリューションや大手テクノロジー企業のプラットフォームに依存しています。ブルームベリーは、自社ITインフラへの投資は短期的には高価ですが、外部プラットフォームプロバイダーにGGRシェアを支払う必要がないため、長期的には利益率を高めることを示しています。ドイツ市場にとっては、これは、より大規模なプレイヤーが、厳格なドイツのITセキュリティ要件とLUGAS統合をより効率的に実装するために、社内開発にますます注力することになる可能性があることを意味します。