Hoiana Resort запрашивает одобрение на игру для местных жителей Вьетнама в условиях масштабного расширения

Значительный сдвиг надвигается на вьетнамском рынке азартных игр. Hoiana Resort & Golf, один из самых престижных интегрированных курортов страны, работает над смягчением строгих ограничений доступа для местных игроков. В настоящее время большинство вьетнамских казино разрешают играть только иностранным гражданам. Алан Тео, генеральный директор Hoiana, ясно дал понять на саммите IAG Academy Summit в Маниле, что его компания рассматривает включение местных жителей Вьетнама как неотъемлемую часть своей долгосрочной стратегии.

Текущая ситуация характеризуется осторожным открытием со стороны вьетнамского правительства. До сих пор лишь немногие объекты, такие как Corona Resort & Casino на Фукуоке, пользуются привилегией разрешать местным жителям играть на строгих условиях в рамках пилотного проекта. Тео отметил, что они изучают модели, подобные Grand Ho Tram, но подчеркнул, что процесс одобрения очень трудоемкий. Пример Ho Tram иллюстрирует препятствия: местным игрокам там разрешили доступ только в конце 2025 года, более чем через 12 лет после первоначального открытия курорта. Поэтому руководство Hoiana готовится к терпеливому ожиданию, в то время как инфраструктура массово расширяется.

Цифры и факты

Проект Hoiana впечатляет своими масштабами. Вся территория занимает 985 гектаров, из которых текущая Фаза 1 занимает только 15 процентов участка. Планы расширения включают строительство еще 700-800 гостиничных номеров. Кроме того, планируется второе поле для гольфа на 18 лунок для повышения привлекательности для спортивных туристов. Важным столпом стратегии роста является сектор MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Для этого планируются большие бальные залы и конференц-центры, чтобы воспользоваться преимуществами более чем 21 миллиона иностранных туристов, ежегодно посещающих Вьетнам.

Финансово курорт стоит на нескольких столпах. Алан Тео предоставил информацию о текущей структуре валового игрового дохода (GGR). Он разделен примерно на три равные части: игровые автоматы, джанкет-бизнес (официально известный как International Travel Operators или ITO) и прямой VIP-бизнес. Особенно позитивным моментом стало то, что прямой VIP-бизнес вырос почти на 50 процентов по сравнению с предыдущим годом. Это помогает компании снизить зависимость от внешних посредников, хотя сотрудничество с четырьмя сильными операторами с рынков, таких как Южная Корея и Таиланд, остается стабильным.

Предыстория

История Hoiana Resort тесно связана с потрясениями в азиатской джанкет-индустрии. Изначально Suncity Group, возглавляемая Элвином Чау, была одним из основных инвесторов. После ареста Чау в 2021 году и краха империи Suncity в Макао курорту пришлось реорганизоваться. Hoi An South Development Ltd, нынешняя материнская компания, теперь ведет переговоры с правительством. Козырем в переговорах является расположение курорта, всего в 15 минутах от древнего города Хойан, объекта Всемирного наследия ЮНЕСКО.

"Правительству потребуется время, чтобы оценить, даст ли оно добро Hoiana на предоставление игорных услуг местным клиентам." — Алан Тео, главный исполнительный директор Hoiana Resort & Golf

Хотя акцент делается на азартных играх, Тео придерживается стратегии "сначала место назначения". Это означает, что курорт должен быть достаточно привлекательным, чтобы привлекать гостей даже без посещения казино. Пляжные виллы, торговые площади и близость к культурным объектам призваны обеспечить прибыльность проекта, даже если решение о допуске местных игроков займет годы.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких отпускников, путешествующих во Вьетнам, доступ в казино Hoiana остается легким при предъявлении иностранного паспорта. В самой Германии ситуация четко регулируется Государственным договором об азартных играх 2021 года (GlüStV 2021). В то время как Вьетнам борется с доступом для местных жителей, немецкие игроки в лицензированных онлайн-казино должны соблюдать строгие ограничения. Ежемесячный лимит депозита в 1000 евро через систему LUGAS и лимит ставки в 1 евро за вращение на виртуальных слотах служат для защиты игроков. Те, кто играет во Вьетнаме, не пользуются этими немецкими механизмами защиты и должны осознавать риски.

Что это значит для казино с лицензией GGL

Немецкие провайдеры с лицензией Объединенного игорного управления штатов (GGL) находятся в постоянной конкуренции с международным рынком. События во Вьетнаме показывают, что даже крупные интегрированные курорты пытаются расширить свою клиентскую базу за счет местного рынка, чтобы оставаться экономически стабильными. Казино GGL, с другой стороны, должны сохранять свою привлекательность в рамках строгих правил. Однако прозрачность и безопасность, предлагаемые немецкой лицензией, являются уникальным торговым предложением по сравнению с иностранными предложениями, которые часто работают без сопоставимых правил защиты игроков. Сравнение с вьетнамскими условиями подчеркивает, насколько привилегированным стал доступ к регулируемым азартным играм в Германии.

Какие правила действуют для немецких игроков по сравнению с вьетнамскими?

В Германии онлайн-гемблинг строго регулируется GlüStV 2021, включая лимит депозитов в 1000 евро. Во Вьетнаме таких центральных лимитов для иностранцев не существует, однако местные жители в основном полностью исключены из легальных посещений казино.