Hoiana Resort si prizadeva za odobritev iger na srečo za lokalne Vietnamce sredi velike širitve

Pomembna sprememba se obeta na vietnamskem trgu iger na srečo. Hoiana Resort & Golf, eno najprestižnejših integriranih igralniških kompleksov v državi, si prizadeva za ublažitev strogih omejitev dostopa za lokalne igralce. Trenutno večina vietnamskih igralnic omogoča hazardiranje samo imetnikom tujih potnih listov. Alan Teo, izvršni direktor Hoiana, je na vrhu IAG Academy v Manili jasno povedal, da njegova družba vključitev lokalnih vietnamskih prebivalcev vidi kot bistveni del svoje dolgoročne strategije.

Trenutno stanje zaznamuje previdni začetni tečaj vietnamske vlade. Doslej je le nekaj nepremičnin, kot je Corona Resort & Casino na Phu Quoc, uživalo privilegij, da lokalnim prebivalcem dovoljuje igranje pod strogimi pogoji v okviru pilotnega projekta. Teo je poudaril, da proučujejo modele, kot je Grand Ho Tram, vendar je poudaril, da je postopek odobritve zelo časovno potraten. Primer Ho Tram ponazarja ovire: lokalni igralci so tam dobili dostop šele konec leta 2025, več kot 12 let po prvotnem odprtju letovišča. Vodstvo Hoiana se zato pripravlja na potrpežljivo čakanje, medtem ko se infrastruktura masivno širi.

Številke in dejstva

Projekt Hoiana je impresiven v svojih razsežnostih. Celotno območje obsega 985 hektarjev, od tega prva faza zaseda le 15 odstotkov lokacije. Načrti širitve vključujejo razvoj dodatnih 700 do 800 hotelskih sob. Poleg tega je načrtovano drugo igrišče za golf z 18 luknjami, da se poveča privlačnost za športne turiste. Glavni steber strategije rasti je sektor MICE (Sestanki, Spodbude, Konference, Razstave). Zanj so načrtovane velike dvorane in konferenčni centri, ki bodo imeli koristi od več kot 21 milijonov mednarodnih turistov, ki vsako leto obiščejo Vietnam.

Finančno letovišče stoji na več stebrih. Alan Teo je ponudil vpogled v trenutno mešanico prihodkov od bruto iger na srečo (GGR). Ta je razdeljena na približno tri enake dele: avtomati, posel s posredniki (uradno znani kot mednarodni operaterji potovanj ali ITO) in neposredni VIP posel. Še posebej pozitiven poudarek je bil, da je neposredni VIP posel zrasel za skoraj 50 odstotkov v primerjavi s prejšnjim letom. To podjetju pomaga zmanjšati odvisnost od zunanjih posrednikov, čeprav sodelovanje s štirimi močnimi operaterji s trgov, kot sta Južna Koreja in Tajska, ostaja stabilno.

Ozadje

Zgodovina Hoiana Resort je tesno povezana s pretresi v azijski industriji posrednikov. Prvotno je bil Suncity Group, ki ga je vodil Alvin Chau, eden glavnih vlagateljev. Po Chaujevi aretaciji leta 2021 in propadu imperija Suncity v Macao se je letovišče moralo reorganizirati. Hoi An South Development Ltd, trenutna matična družba, zdaj vodi pogajanja z vlado. Adut v pogovorih je lokacija letovišča, le 15 minut od starodavnega mesta Hoi An, ki je na Unescovem seznamu svetovne dediščine.

"Vlada bo morala vzeti čas za oceno, ali bo Hoiani dala zeleno luč za zagotavljanje igralniških storitev za domače stranke." - Alan Teo, izvršni direktor pri Hoiana Resort & Golf

Čeprav je v ospredju hazardna igra, Teo sledi strategiji "destinacija na prvem mestu". To pomeni, da mora biti letovišče dovolj privlačno, da pritegne goste tudi brez obiska igralnice. Vile ob plaži, maloprodajni prostori in bližina kulturnih znamenitosti naj bi zagotovili, da bo projekt ostal donosen, tudi če bo odločitev o dovoljenju lokalnim igralcem trajala več let.

Zakaj je to pomembno za nemške igralce

Za nemške dopustnike, ki potujejo v Vietnam, je dostop do igralnice Hoiana enostaven ob predložitvi tujega potnega lista. V sami Nemčiji je situacija jasno regulirana z Državno pogodbo o hazardnih igrah 2021 (GlüStV 2021). Medtem ko se Vietnam bori z dostopom za domačine, morajo nemški igralci v licenciranih spletnih igralnicah upoštevati stroge omejitve. Mesečna omejitev depozita v višini 1.000 evrov prek sistema LUGAS in omejitev stave 1 evro na vrtljaj na virtualnih avtomatih ščitijo igralce. Tisti, ki igrajo v Vietnamu, ne uživajo teh nemških zaščitnih mehanizmov in se morajo zavedati tveganj.

Kaj to pomeni za igralnice z licenco GGL

Nemški ponudniki z licenco Skupnega organa za hazardne igre zveznih držav (GGL) so v nenehni konkurenci z mednarodnim trgom. Dogodki v Vietnamu kažejo, da se tudi ogromna integrirana letovišča trudijo razširiti svojo bazo strank na lokalni trg, da bi ostala ekonomsko stabilna. Igralnice GGL pa morajo ohraniti svojo privlačnost v okviru strogega regulativnega okvira. Vendar pa sta preglednost in varnost, ki ju ponuja nemška licenca, edinstvena prodajna točka v primerjavi s tujimi ponudbami, ki pogosto delujejo brez primerljivih pravil za zaščito igralcev. Primerjava z vietnamskimi razmerami poudarja, kako privilegiran je postal dostop do reguliranih hazardnih iger v Nemčiji.