Hoiana Resort söker godkännande för lokala spelare i Vietnam mitt under stor expansion

En betydande förändring är på väg att ske på den vietnamesiska spelmarknaden. Hoiana Resort & Golf, ett av landets mest prestigefyllda integrerade resorter, arbetar för att luckra upp de strikta åtkomstrestriktionerna för lokala spelare. För närvarande tillåter de flesta vietnamesiska kasinon endast innehavare av utländska pass att spela. Alan Teo, verkställande direktör för Hoiana, gjorde det klart vid IAG Academy Summit i Manila att hans företag ser inkluderingen av lokala vietnamesiska invånare som en väsentlig del av sin långsiktiga strategi.

Den nuvarande situationen präglas av en försiktig öppningskurs från den vietnamesiska regeringen. Hittills har endast ett fåtal anläggningar, som Corona Resort & Casino på Phu Quoc, haft förmånen att tillåta lokalbefolkningen att spela under strikta villkor inom ett pilotprojekt. Teo påpekade att de tittar på modeller som Grand Ho Tram men betonade att godkännandeprocessen är mycket tidskrävande. Exemplet med Ho Tram illustrerar hindren: lokala spelare beviljades endast tillträde där i slutet av 2025, mer än 12 år efter resortens ursprungliga öppning. Hoiana-ledningen förbereder sig därför på en tålmodig väntan medan infrastrukturen massivt byggs ut.

Siffror och fakta

Hoiana-projektet är imponerande i sina dimensioner. Hela området omfattar 985 hektar, varav den nuvarande Fas 1 endast upptar 15 procent av tomten. Utbyggnadsplanerna inkluderar utvecklingen av ytterligare 700 till 800 hotellrum. Dessutom planeras en andra 18-håls golfbana för att öka attraktiviteten för sportturister. En viktig pelare i tillväxtstrategin är MICE-sektorn (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). För detta planeras stora balsalar och konferenscenter för att dra nytta av de mer än 21 miljoner internationella turister som besöker Vietnam årligen.

Finansiellt sett står resorten på flera pelare. Alan Teo gav insikter i den nuvarande fördelningen av Gross Gaming Revenue (GGR). Den är uppdelad i ungefär tre lika stora delar: spelautomater, junket-verksamhet (officiellt känd som International Travel Operators eller ITOs) och direkt VIP-verksamhet. En särskilt positiv höjdpunkt var att den direkta VIP-verksamheten växte med nästan 50 procent jämfört med föregående år. Detta hjälper företaget att minska beroendet av externa mellanhänder, även om samarbetet med fyra starka operatörer från marknader som Sydkorea och Thailand förblir stabilt.

Bakgrund

Historien om Hoiana Resort är nära kopplad till omvälvningarna inom den asiatiska junket-industrin. Ursprungligen var Suncity Group, ledd av Alvin Chau, en av huvudinvesterarna. Efter Chaus arrestering 2021 och Suncity-imperiets kollaps i Macau tvingades resorten att omorganisera sig. Hoi An South Development Ltd, det nuvarande moderbolaget, leder nu förhandlingarna med regeringen. Ett trumfkort i samtalen är resortens läge, bara 15 minuter från Hoi An Ancient Town, ett UNESCO-världsarv.

"Regeringen måste ta sig tid att utvärdera om de kommer att ge Hoiana klartecken att tillhandahålla speltjänster för lokala kunder." - Alan Teo, verkställande direktör på Hoiana Resort & Golf

Även om fokus ligger på spel, följer Teo en strategi som prioriterar "destinationen först". Detta innebär att resorten måste vara tillräckligt attraktiv för att locka gäster även utan ett casinobesök. Strandvillor, butiksområden och närheten till kulturella platser är avsedda att säkerställa att projektet förblir lönsamt även om beslutet om att tillåta lokala spelare drar ut på åren.

Varför det spelar roll för tyska spelare

För tyska semesterfirare som reser till Vietnam är tillgången till Hoiana Casino fortfarande enkel vid uppvisande av ett utländskt pass. I Tyskland självt är situationen tydligt reglerad genom statsfördraget om spel 2021 (GlüStV 2021). Medan Vietnam kämpar med lokalbefolkningens tillgång, måste tyska spelare i licensierade onlinecasinon observera strikta gränser. Den månatliga insättningsgränsen på 1 000 euro via LUGAS-systemet och insatsgränsen på 1 euro per snurr på virtuella slots syftar till att skydda spelare. De som spelar i Vietnam åtnjuter inte dessa tyska skyddsmekanismer och bör vara medvetna om riskerna.

Vad det innebär för GGL-licensierade casinon

Tyska leverantörer med licens från Joint Gambling Authority of the States (GGL) befinner sig i ständig konkurrens med den internationella marknaden. Utvecklingen i Vietnam visar att även massiva integrerade resorter försöker utöka sin kundbas till den lokala marknaden för att förbli ekonomiskt stabila. GGL-casinon måste däremot upprätthålla sin attraktionskraft inom ett snävt regelverk. Den transparens och säkerhet som en tysk licens erbjuder är dock ett unikt försäljningsargument jämfört med utländska erbjudanden som ofta verkar utan jämförbara regler för spelarskydd. En jämförelse med vietnamesiska förhållanden belyser hur privilegierad tillgången till reglerat spel i Tyskland har blivit.