Solaire Parent Bloomberry Targets 20 Porsyento ng GGR Share Mula sa Online Gaming

Ang tanawin ng Asian gaming ay dumaranas ng isang makabuluhang pagbabago, kung saan ang Bloomberry Resorts Corp ay nangunguna sa paglipat. Ang kumpanyang nagmamay-ari ng luxury brand ng Pilipinas na Solaire ay naglalayon para sa isang malaking pagpapalawak ng digital na negosyo nito. Habang ang mga land-based casino sa mga lungsod tulad ng Maynila ay tradisyonal na naging gulugod ng industriya, ang bigat ay malinaw na lumilipat patungo sa internet. Si Greg Hawkins, Presidente at Chief Operating Officer ng Bloomberry, ay ginawang malinaw ang direksyon ng kumpanya sa IAG Academy Summit sa Maynila. Nilalayon ng kumpanya na mag-ambag ang online gaming ng isang malaking 20% ng kabuuang group-wide gross gaming revenue (GGR) pagdating ng katapusan ng 2027.

Ang pag-unlad na ito ay hindi nagkataon. Ang land-based market, partikular ang prestihiyosong VIP segment, ay kasalukuyang nahaharap sa malalaking hamon. Si Enrique K. Razon Jr., bilyonaryong CEO ng Bloomberry, ay dati nang nabanggit na ang 2026 ay maaaring manatiling isang mapaghamong taon para sa mga punong barkong Solaire properties. Ang mabagal na turismo at pangkalahatang kawalan ng katiyakan sa ekonomiya ay nagpapababa sa mga gawi sa paggastos ng mga high roller. Sa ganitong kapaligiran, ang online na negosyo ay nagbabago mula sa isang karagdagang pinagmumulan ng kita patungo sa isang mahalagang haligi ng estratehiya ng kumpanya. Ang Bloomberry ay nagsusulong ng isang dual-brand approach sa FUNaloMAX para sa mass market at Solaire Online bilang premium na alok nito.

Mga Numero at katotohanan

Sa puso ng bagong estratehiya ay ang pagbuo ng isang in-house na teknolohikal na pundasyon. Sadyang pinili ng Bloomberry na lumayo sa karaniwang modelo ng industriya ng outsourcing o GGR-sharing. Sa halip, nakabuo ito ng isang proprietary iGaming platform. Binigyang-diin ni Hawkins na ang paglipat sa internally developed system ay naging matagumpay. Ang FUNaloMAX product ay muling inilunsad sa bagong platform na ito ilang buwan na ang nakalipas. Isang kawili-wiling detalye ay ang FUNaloMAX na sadyang iniiwasan ang pangalang Solaire upang bumuo ng isang natatanging customer database na partikular para sa mass market.

"Ang target na 20 porsiyento ay nagtatakda ng isang malinaw na target para sa kumpanya habang binubuo nito ang online gaming business." - Greg Hawkins, Presidente at COO ng Bloomberry Resorts Corp

Isa pang pangunahing aspeto ay ang marketing. Hanggang ngayon, ang Solaire Online, ang premium product ng kumpanya, ay nakakita ng napakaliit na aktibong promosyon, sa kabila ng pagiging isang matatag na earnings performer na. Ito ay magbabago sa madaling panahon. Plano ng Bloomberry na simulan ang agresibong mga pagsisikap sa marketing para sa Solaire Online sa loob ng susunod na buwan. Samantala, binabantayan nang mabuti ng mga kakumpitensya ang hakbang. Kinumpirma ni Rod Hackman ng Hann Casino Resorts na isinasaalang-alang din ng kanyang kumpanya ang pagdadala ng kanilang platform sa loob ng bahay sa loob ng susunod na 6 hanggang 12 buwan, lumalayo sa kanilang kasalukuyang kasosyo, ang PhilWeb Corp.

Background

Sa mga nakaraang taon, ang Pilipinas ay lumitaw bilang isang hub para sa regulated online gaming sa Asya. Hindi tulad ng maraming kalapit na bansa, ang mga lokal na resort operator ay pinapayagan na magpatakbo ng mga online platform sa ilalim ng mahigpit na regulasyon. Ginagamit ng Bloomberry ang balangkas ng regulasyong ito upang mabawasan ang pag-asa nito sa mga pisikal na pagbisita sa mga property nito na Solaire Resort Entertainment City at Solaire Resort North. Ang huli ay kamakailan lang pinalawak sa Quezon City upang makaakit ng mga bagong segment ng customer. Gayunpaman, ang digital expansion ay nananatiling pinakamahalagang driver ng paglago para sa mga taon 2026 at 2027.

"Ang pag-abot sa 20 porsyento ng GGR ay magiging isang makabuluhang resulta." - Rod Hackman, Vice President of Gaming Operations sa Hann Casino Resorts

Ang paglipat sa isang proprietary platform ay tugon din sa mga nakaraang teknikal na problema. Ang mass-market product, na orihinal na kilala bilang MegaFUNalo, ay nakaranas ng mga maagang teknikal na isyu at kalaunan ay na-rebrand bilang FUNaloMAX. Ang mga ganitong karanasan ay nagpapakita kung gaano kahalaga ang teknikal na soberanya para sa malalaking korporasyon ng casino. Ang mga nagpapanatili ng kontrol sa data at sa karanasan ng user ay mas mabilis na makakatugon sa mga pagbabago sa merkado.

Bakit ito mahalaga para sa mga manlalaro sa Germany

Para sa mga tagahanga ng gaming sa Germany, ang balita mula sa Manila ay isang kawili-wiling case study ng mga pandaigdigang trend sa merkado ngunit walang direktang epekto sa kanilang pang-araw-araw na buhay. Ang mga manlalaro sa Germany ay napapailalim sa mahigpit na mga patakaran ng Interstate Treaty on Gambling (GlüStV 2021). Nangangahulugan ito na ang mga alok tulad ng Solaire Online o FUNaloMAX ay hindi legal na naa-access sa Germany, dahil wala silang lisensya mula sa Joint Gambling Authority of the States (GGL). Sa Germany, isang mahigpit na paghihiwalay ang umiiral: tanging ang mga provider na nakalista sa opisyal na whitelist ang legal na maaaring mag-alok ng kanilang mga serbisyo.

Nakikinabang ang mga customer sa Germany mula sa mga mekanismo tulad ng cross-operator deposit limit na 1,000 euro bawat buwan at ang sentral na LUGAS lockout system. Habang ang Bloomberry ay nakatuon sa expansion sa Asya, ang prayoridad sa Germany ay ang proteksyon ng manlalaro. Ang mga taya sa virtual slot machines ay limitado sa 1 euro bawat spin, at ang mga table game tulad ng roulette o blackjack ay karamihan ay nakalaan para sa mga state-owned provider o mahigpit na nililimitahan. Sinumang nais maglaro nang ligtas sa Germany ay dapat manatili sa mga portal na may lisensya ng GGL at mahigpit na iwasan ang mga offshore na alok na inaanunsyo na may mga lisensya ng MGA o Curacao.

Ano ang ibig sabihin nito para sa mga casino na may lisensya ng GGL

Ang mga operator ng casino sa Germany na may lisensya ng GGL ay maaaring matuto mula sa merkado ng Asya na ang teknikal na kalayaan ay isang malaking competitive advantage. Maraming mga provider sa Germany ang umaasa pa rin sa mga white-label solution o mga platform mula sa malalaking tech giant. Ipinapakita ng Bloomberry na habang ang pamumuhunan sa isang proprietary IT infrastructure ay mahal sa maikling panahon, ito ay nagpapataas ng mga margin sa pangmatagalan dahil walang GGR shares na kailangang bayaran sa mga external na provider ng platform. Para sa merkado ng Germany, ito ay maaaring mangahulugan na ang mas malalaking manlalaro ay mas lalong magtutuon sa mga in-house development upang mas epektibong ipatupad ang mahigpit na mga kinakailangan sa seguridad ng IT ng Germany at mga integrasyon ng LUGAS.