Hoiana Resort шукає схвалення для гри місцевих жителів у В'єтнамі на тлі масштабного розширення

Значна зміна назріває на в’єтнамському ринку азартних ігор. Hoiana Resort & Golf, один із найпрестижніших інтегрованих курортів країни, працює над послабленням суворих обмежень доступу для місцевих гравців. Наразі більшість в’єтнамських казино дозволяють грати лише власникам іноземних паспортів. Алан Тео, головний виконавчий директор Hoiana, чітко дав зрозуміти на саміті IAG Academy в Манілі, що його компанія розглядає залучення місцевих жителів В'єтнаму як невід’ємну частину своєї довгострокової стратегії.

Поточна ситуація характеризується обережним курсом відкриття з боку уряду В'єтнаму. Досі лише кілька закладів, таких як Corona Resort & Casino на Фукуоці, користуються привілеєм дозволяти місцевим жителям грати за суворих умов у рамках пілотного проекту. Тео зазначив, що вони розглядають такі моделі, як Grand Ho Tram, але наголосив, що процес затвердження є дуже тривалим. Приклад Ho Tram ілюструє перешкоди: місцевим гравцям було дозволено доступ там лише наприкінці 2025 року, більш ніж через 12 років після початкового відкриття курорту. Тому керівництво Hoiana готується до терплячого очікування, поки інфраструктура масово розширюється.

Цифри та факти

Проект Hoiana вражає своїми масштабами. Вся територія охоплює 985 гектарів, з яких поточна Фаза 1 займає лише 15 відсотків ділянки. Плани розширення включають розробку ще 700-800 номерів у готелях. Крім того, планується другий 18-лунковий гольф-поля для підвищення привабливості для спортивних туристів. Важливим стовпом стратегії зростання є сектор MICE (Зустрічі, Стимули, Конференції, Виставки). Для цього плануються великі бальні зали та конференц-центри, щоб скористатися перевагами понад 21 мільйона іноземних туристів, які щорічно відвідують В'єтнам.

Фінансово курорт стоїть на кількох опорах. Алан Тео надав інформацію про поточний мікс валового доходу від ігор (GGR). Він поділений приблизно на три рівні частини: ігрові автомати, бізнес джанкетів (офіційно відомий як International Travel Operators або ITO) та прямий VIP-бізнес. Особливо позитивним моментом стало те, що прямий VIP-бізнес зріс майже на 50 відсотків порівняно з попереднім роком. Це допомагає компанії зменшити залежність від зовнішніх посередників, хоча співпраця з чотирма сильними операторами з таких ринків, як Південна Корея та Таїланд, залишається стабільною.

Передісторія

Історія Hoiana Resort тісно пов'язана з потрясіннями в азійській індустрії джанкетів. Спочатку Suncity Group під керівництвом Елвіна Чау була одним із головних інвесторів. Після арешту Чау у 2021 році та краху імперії Suncity в Макао курорту довелося реорганізуватися. Hoi An South Development Ltd, нинішня материнська компанія, зараз веде переговори з урядом. Козирем у переговорах є розташування курорту, всього за 15 хвилин від стародавнього міста Хойан, об'єкта Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО.

"Уряд муситиме виділити час для оцінки того, чи надасть він Hoiana дозвіл на надання ігрових послуг місцевим клієнтам." – Алан Тео, виконавчий директор Hoiana Resort & Golf

Хоча фокус робиться на азартних іграх, Тео дотримується стратегії "спочатку місце призначення". Це означає, що курорт має бути достатньо привабливим, щоб залучати гостей навіть без відвідування казино. Пляжні вілли, торгові площі та близькість до культурних об'єктів покликані забезпечити прибутковість проєкту, навіть якщо рішення щодо допуску місцевих гравців займе роки.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких відпочивальників, які подорожують до В'єтнаму, доступ до казино Hoiana залишається легким при пред'явленні іноземного паспорта. У самій Німеччині ситуація чітко врегульована Державним договором про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021). Тоді як В'єтнам бореться з доступом для місцевих жителів, німецькі гравці в ліцензованих онлайн-казино повинні дотримуватися суворих обмежень. Щомісячний ліміт депозиту в 1000 євро через систему LUGAS та ліміт ставки в 1 євро за спін на віртуальних слотах покликані захистити гравців. Ті, хто грає у В'єтнамі, не користуються цими німецькими механізмами захисту і повинні усвідомлювати ризики.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Німецькі провайдери з ліцензією від Об'єднаного управління з азартних ігор земель (GGL) перебувають у постійній конкуренції з міжнародним ринком. Розвиток подій у В'єтнамі свідчить про те, що навіть масивні інтегровані курорти намагаються розширити свою клієнтську базу на місцевий ринок, щоб залишатися економічно стабільними. Казино GGL, з іншого боку, повинні підтримувати свою привабливість у жорстких регуляторних рамках. Однак прозорість та безпека, що пропонуються німецькою ліцензією, є унікальною торговою пропозицією порівняно з іноземними пропозиціями, які часто діють без порівнянних правил захисту гравців. Порівняння з в'єтнамськими умовами висвітлює, наскільки привілейованим став доступ до регульованих азартних ігор у Німеччині.