ریزورت هوآنا به دنبال تأییدیه قمار برای بومیان ویتنامی در بحبوحه توسعه عمده

یک تغییر قابل توجه در بازار قمار ویتنام در راه است. هوآنا ریزورت و گلف (Hoiana Resort & Golf)، یکی از معتبرترین استراحتگاه‌های یکپارچه این کشور، در تلاش است تا محدودیت‌های دسترسی سختگیرانه را برای بازیکنان محلی کاهش دهد. در حال حاضر، اکثر کازینوهای ویتنام فقط به دارندگان گذرنامه خارجی اجازه قمار می‌دهند. آلن تئو (Alan Teo)، مدیر اجرایی هوآنا، در اجلاس آکادمی IAG در مانیل به صراحت اعلام کرد که شرکتش، گنجاندن ساکنان محلی ویتنام را بخشی ضروری از استراتژی بلندمدت خود می‌داند.

وضعیت فعلی با رویکرد محتاطانه دولت ویتنام در بازگشایی مشخص می‌شود. تاکنون، تنها چند ملک، مانند کازینوی کورونا ریزورت در فو کوک (Corona Resort & Casino on Phu Quoc)، امتیاز اجازه دادن به محلی‌ها برای بازی تحت شرایط سخت در یک پروژه آزمایشی را دارند. تئو اشاره کرد که آنها به مدل‌هایی مانند گرند هو ترام (Grand Ho Tram) نگاه می‌کنند، اما تأکید کرد که فرآیند تأیید بسیار زمان‌بر است. مثال هو ترام موانع را نشان می‌دهد: بازیکنان محلی تنها در اواخر سال ۲۰۲۵، بیش از ۱۲ سال پس از افتتاح اولیه استراحتگاه، به آنجا دسترسی پیدا کردند. بنابراین، مدیریت هوآنا خود را برای یک انتظار صبورانه آماده می‌کند، در حالی که زیرساخت‌ها به شدت در حال گسترش هستند.

اعداد و حقایق

پروژه هوآنا از نظر ابعاد چشمگیر است. کل مساحت آن ۹۸۵ هکتار است که فاز ۱ فعلی تنها ۱۵ درصد از سایت را اشغال می‌کند. برنامه‌های توسعه شامل ساخت ۷۰۰ تا ۸۰۰ اتاق هتل دیگر است. علاوه بر این، یک زمین گلف دوم ۱۸ سوراخه برای افزایش جذابیت برای گردشگران ورزشی برنامه‌ریزی شده است. یکی از ستون‌های اصلی استراتژی رشد، بخش MICE (جلسات، انگیزه‌ها، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها) است. برای این منظور، سالن‌های بزرگ و مراکز کنفرانس برنامه‌ریزی شده‌اند تا از بیش از ۲۱ میلیون گردشگر بین‌المللی که سالانه از ویتنام بازدید می‌کنند، بهره‌مند شوند.

از نظر مالی، استراحتگاه بر روی چندین ستون استوار است. آلن تئو بینش‌هایی را در مورد ترکیب فعلی درآمد ناخالص بازی (GGR) ارائه داد. این به طور تقریبی به سه بخش مساوی تقسیم می‌شود: دستگاه‌های اسلات، تجارت جونکت (که رسماً به عنوان اپراتورهای مسافرتی بین‌المللی یا ITO شناخته می‌شوند)، و تجارت مستقیم VIP. یک نکته برجسته به ویژه مثبت این بود که تجارت مستقیم VIP در مقایسه با سال قبل تقریباً ۵۰ درصد رشد داشته است. این به شرکت کمک می‌کند تا وابستگی به واسطه‌های خارجی را کاهش دهد، اگرچه همکاری با چهار اپراتور قوی از بازارهایی مانند کره جنوبی و تایلند همچنان پایدار است.

پیشینه

تاریخچه هوآنا ریزورت ارتباط نزدیکی با تحولات صنعت جونکت آسیا دارد. در اصل، گروه سان‌سیتی (Suncity Group)، به رهبری الوین چو (Alvin Chau)، یکی از سرمایه‌گذاران اصلی بود. پس از دستگیری چو در سال ۲۰۲۱ و فروپاشی امپراتوری سان‌سیتی در ماکائو، این استراحتگاه مجبور به سازماندهی مجدد شد. شرکت هوی آن ساوت دولوپمنت (Hoi An South Development Ltd)، شرکت مادر فعلی، اکنون رهبری مذاکرات با دولت را بر عهده دارد. یک برگ برنده در مذاکرات، موقعیت استراحتگاه، تنها ۱۵ دقیقه با شهر باستانی هوی آن (Hoi An Ancient Town)، میراث جهانی یونسکو، فاصله دارد.

"دولت باید زمانی را برای ارزیابی اینکه آیا به هوآنا اجازه ارائه خدمات قمار برای مشتریان محلی را خواهد داد، صرف کند." - آلن تئو، مدیر اجرایی در هوآنا ریزورت و گلف

اگرچه تمرکز بر قمار است، تئو از استراتژی "مقصد در اولویت" پیروی می‌کند. این بدان معناست که این استراحتگاه باید به اندازه کافی جذاب باشد تا حتی بدون بازدید از کازینو، مهمانان را جذب کند. ویلاهای ساحلی، فضاهای خرده فروشی و نزدیکی به سایت‌های فرهنگی برای اطمینان از سودآوری پروژه در صورت طولانی شدن سال‌ها تصمیم‌گیری در مورد پذیرش بازیکنان محلی در نظر گرفته شده‌اند.

چرا برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای گردشگران آلمانی که به ویتنام سفر می‌کنند، دسترسی به کازینو هوآنا پس از ارائه گذرنامه خارجی همچنان آسان است. در خود آلمان، وضعیت به وضوح توسط معاهده دولتی قمار 2021 (GlüStV 2021) تنظیم شده است. در حالی که ویتنام با دسترسی برای افراد محلی دست و پنجه نرم می‌کند، بازیکنان آلمانی در کازینوهای آنلاین دارای مجوز باید محدودیت‌های سختگیرانه‌ای را رعایت کنند. حد سپرده ماهانه 1000 یورو از طریق سیستم LUGAS و حد شرط 1 یورو در هر چرخش بر روی اسلات‌های مجازی برای محافظت از بازیکنان در نظر گرفته شده است. کسانی که در ویتنام بازی می‌کنند از این سازوکارهای حفاظتی آلمان بهره‌مند نمی‌شوند و باید از خطرات آگاه باشند.

این برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد

ارائه‌دهندگان آلمانی با مجوز از مرجع مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) در رقابت مداوم با بازار بین‌المللی هستند. تحولات در ویتنام نشان می‌دهد که حتی استراحتگاه‌های یکپارچه عظیم نیز برای باقی ماندن از نظر اقتصادی پایدار، سعی در گسترش پایگاه مشتریان خود به بازار محلی دارند. از سوی دیگر، کازینوهای GGL باید جذابیت خود را در چارچوب نظارتی تنگ نگه دارند. با این حال، شفافیت و امنیتی که یک مجوز آلمانی ارائه می‌دهد، در مقایسه با پیشنهادات خارجی که اغلب بدون قوانین قابل مقایسه حفاظت از بازیکن عمل می‌کنند، یک نقطه فروش منحصر به فرد است. مقایسه با شرایط ویتنام نشان می‌دهد که دسترسی به قمار تنظیم شده در آلمان چقدر ممتاز شده است.

قوانین حاکم بر بازیکنان آلمانی در مقایسه با ویتنام چیست؟

در آلمان، قمار آنلاین به شدت توسط GlüStV 2021 تنظیم می شود، از جمله محدودیت واریز 1000 یورویی. در ویتنام، چنین محدودیت های مرکزی برای خارجی ها وجود ندارد، اما بیشتر بومیان به طور کامل از بازدید از کازینوهای قانونی محروم هستند.