Boomer’s Sportsbook、ラスベガスで拡大：独立系ブックメーカーが記念日を祝う

しばしば巨大企業に支配されるラスベガスのきらびやかな世界で、小規模な独立系プレイヤーが注目すべき成功を収め、その地位を維持しています。ネバダ州唯一の独立系スポーツブック運営会社であるBoomer’s Sportsbookは、市場参入から1年を迎えました。当初の予想とは異なり、成長は経営陣の計算を大幅に上回っています。このプロジェクトの背後にある経験豊富なCEO、ジョー・アッシャー氏は、ネバダ州全土での事業展開の基盤を築いた集中的な期間を振り返っています。

同社のスタートシグナルは、2024年8月1日にエルコのCommercial Casinoでのオープンと共に鳴らされました。その後まもなく、有名なラスベガスストリップから少し外れた場所にあるEllis Island Casino Hotelへと拡大しました。アッシャー氏は当初、12ヶ月以内に約10カ所の拠点を運営したいと考えていましたが、現実はすでにこの数を上回っています。最近、ネバダ州ゲーミング委員会から15番目と16番目の拠点の承認を得たチームは、現在、この街の歴史的な中心部での次の大きな一歩に備えています。

数字と事実

現在、拡張はダウンタウン・ラスベガスの中心部に集中しています。今週水曜日、ジョー・アッシャー氏はネバダ州ゲーミング・コントロール・ボードの前に立ち、フォー・クイーンズ・ホテル＆カジノとビニオンズ・ギャンブリング・ホール＆ホテルの2つの名声ある拠点の推薦を求めます。今月後半にネバダ州ゲーミング委員会が承認すれば、Boomer’sはすでに18カ所の承認された拠点を持つことになります。目標は、収益性の高いサッカーシーズンの開始に間に合うように、9月1日までにこれらの新しいベットショップを開店することです。

ビジネスモデルの重要な部分は、より魅力的な条件を通じて顧客ロイヤルティを獲得するための戦いです。William HillやCaesarsのような業界大手が利益率を最大10%まで引き上げようとしているのに対し、Boomer’sは異なる道を歩んでいます。

「William HillとCaesarsは、利益率を最大10%まで引き上げるという大きな企業方針を持っています。彼らは顧客により多くの製品代金を請求することを決定しました。私たちがやっていることは、消費者を惹きつけるものです。」 - ジョー・アッシャー氏、Boomer’s Sportsbook CEO

具体的には、例えば、従来の-110ではなく、NFLベットで-105という価格設定を提供しており、これは数学的にハウスエッジが低く、プレイヤーにとってより高い潜在的勝利を意味します。同プロバイダーはまた、パーレー（複数ベット）でのペイアウトも競合他社より高くすると約束しています。

背景

Boomer’sの戦略は、ラスベガスの他の多くのプロバイダーとは根本的に異なります。同社は、通りすがりの観光客ではなく、ネバダ州の住民に明確に焦点を当てています。これには物理的な拠点の存在が必要であり、ネバダ州法では、顧客はモバイルベットアプリを使用するためにカジノで直接登録し、そこで本人確認を行うことが義務付けられています。アッシャー氏は、多くの人々がビルボード、ラジオ、ソーシャルメディアを通じてブランドの名前を聞いたことがあるものの、登録への障壁を下げるのは、より多くの拠点を通じてのみであると強調しています。

ラスベガスに加えて、Boomer’sはネバダ州北部と中部にも拡大しています。ギャンブルのメトロポリス外の3つの拠点の契約はすでに締結されており、秋に規制当局に提出される予定です。同社は、William Hillのような競合他社との既存契約が満了するのを specifically待っており、その場所を引き継ぐことを目指しています。アッシャー氏はまた、州内のいくつかの最大の不動産所有者とも交渉しており、彼らは当初、新しい挑戦者の長期的なパフォーマンスを観察するために様子見の姿勢をとっています。

ドイツのプレイヤーにとってなぜ重要か

ドイツのスポーツベットファンの皆さんにとって、ネバダ州での展開は外部の状況を知る上で興味深いものですが、この国ではまったく異なるルールが適用されます。ネバダ州では独立系ブックメーカーが低マージンと物理的な登録要件で地元顧客を獲得するために競争していますが、ドイツ市場は2021年のギャンブル国家条約（GlüStV 2021）によって厳しく規制されています。ドイツのプレイヤーは、連邦共同ギャンブル当局（GGL）のいわゆるホワイトリストに載っているプロバイダーのみでベットすべきです。このライセンスは、高いレベルのプレイヤー保護と法的確実性を保証します。

ドイツでは、ラスベガスのような形では存在しない厳格な制限があります。これには、LUGASシステムを通じて監視される、月額1,000ユーロのクロスプロバイダー入金制限が含まれます。さらに、オンラインスロットマシンには、スピンあたり最大1ユーロのベット制限が適用されます。ドイツでの登録は、Video-IdentやBank-Identなどの本人確認プロセスを通じてオンラインで行われます。オンラインアカウントを有効化するために、地元のベットショップを訪れる必要はありません。GGLライセンスを持たない（しばしばMGAまたはキュラソーライセンスを持つ）違法なプロバイダーでプレイする人は、法的なグレーゾーンに足を踏み入れ、ドイツ当局による保護を放棄することになります。

GGLライセンスカジノにとっての意味

Boomer’sの低マージンによる顧客維持戦略は、ドイツのGGLライセンスブックメーカーにとっても関連性のあるモデルです。マーケティングはGlüStV 2021によって厳しく制限されているため、オッズと製品の品質がより重要になっています。しかし、ドイツのプロバイダーは高い関税と税金を支払わなければならず、マージンを極端に低くすることは困難です。それでも、ネバダ州の例は、個人的なサービスと公正な条件を通じて顧客の定着率を達成できることを示しています。ドイツでは、ライセンスされたプロバイダーも、規制要件を満たすために、PayPalのような安全な支払い方法の統合にますます注力しています。