„Hoiana Resort“ siekia Vietnamo vietinių lošimų patvirtinimo, ruošdamasis dideliam plėtimui

Svarbus poslinkis numatomas Vietnamo lošimų rinkoje. „Hoiana Resort & Golf“, viena prestižiškiausių šalies integruotų kurortų, siekia sušvelninti griežtus vietinių žaidėjų prieigos apribojimus. Šiuo metu dauguma Vietnamo kazino leidžia lošti tik užsienio pasų turėtojams. Alanas Teo, „Hoiana“ generalinis direktorius, Maniloje vykusioje IAG Academy konferencijoje aiškiai pareiškė, kad jo įmonė vietinius Vietnamo gyventojus laiko esmine savo ilgalaikės strategijos dalimi.

Šiuo metu padėtį apibūdina atsargus Vietnamo vyriausybės atidarymo kursas. Iki šiol tik kelios vietovės, pavyzdžiui, „Corona Resort & Casino“ Phu Quoc saloje, naudojasi privilegija leisti vietiniams gyventojams žaisti griežtomis sąlygomis bandomojo projekto metu. Teo paminėjo, kad jie nagrinėja tokius modelius kaip „Grand Ho Tram“, tačiau pabrėžė, kad patvirtinimo procesas yra labai daug laiko reikalaujantis. „Ho Tram“ pavyzdys iliustruoja kliūtis: vietiniams žaidėjams prieiga ten buvo suteikta tik 2025 m. pabaigoje, praėjus daugiau nei 12 metų nuo pirminio kurorto atidarymo. Todėl „Hoiana“ vadovybė ruošiasi kantriam laukimui, kol bus masiškai plečiama infrastruktūra.

Skaičiai ir faktai

„Hoiana“ projektas yra įspūdingas savo mastais. Visas plotas apima 985 hektarus, iš kurių dabartinis 1 fazė užima tik 15 procentų teritorijos. Plėtros planai apima dar 700–800 viešbučio kambarių sukūrimą. Be to, planuojamas antras 18 duobučių golfo aikštynas, siekiant padidinti patrauklumą sporto turistams. Svarbus augimo strategijos ramstis yra MICE sektorius (Susitikimai, skatinamasis turas, konferencijos, parodos). Tam planuojamos didelės pokylių salės ir konferencijų centrai, siekiant pasinaudoti daugiau nei 21 milijono tarptautinių turistų, kasmet aplankančių Vietnamą, srautu.

Finansiškai kurortas remiasi keliais ramstimis. Alanas Teo pateikė įžvalgų apie dabartinį bendrųjų lošimų pajamų (GGR) mišinį. Jis yra padalintas į maždaug tris lygias dalis: lošimo automatai, junket verslas (oficialiai žinomas kaip „International Travel Operators“ arba ITO) ir tiesioginis VIP verslas. Ypač teigiamas akcentas buvo tai, kad tiesioginis VIP verslas išaugo beveik 50 procentų, palyginti su ankstesniais metais. Tai padeda įmonei sumažinti priklausomybę nuo išorės tarpininkų, nors bendradarbiavimas su keturiais stipriais operatoriais iš tokių rinkų kaip Pietų Korėja ir Tailandas išlieka stabilus.

Fonas

„Hoiana Resort“ istorija glaudžiai susijusi su Azijos junket pramonės sukrėtimais. Iš pradžių „Suncity Group“, vadovaujama Alvino Chau, buvo vienas pagrindinių investuotojų. Po Chau suėmimo 2021 m. ir „Suncity“ imperijos žlugimo Makao kurortas turėjo persitvarkyti. „Hoi An South Development Ltd“, dabartinė patronuojančioji bendrovė, dabar vadovauja deryboms su vyriausybe. Pokalbiuose koziris yra kurorto vieta, vos 15 minučių nuo Hoi An senamiesčio, UNESCO pasaulio paveldo objekto.

"Vyriausybė turės skirti laiko įvertinti, ar leis „Hoiana“ teikti žaidimų paslaugas vietiniams klientams.“ - Alan Teo, „Hoiana Resort & Golf“ generalinis direktorius

Nors dėmesys sutelktas į azartinius lošimus, Teo siekia strategijos „visų pirma – pramogų centras“. Tai reiškia, kad kurortas turi būti pakankamai patrauklus, kad pritrauktų svečius net be kazino vizito. Paplūdimio vilos, mažmeninės prekybos zonos ir artumas prie kultūrinių vietovių skirtos užtikrinti, kad projektas liktų pelningas, net jei sprendimo dėl vietinių žaidėjų priėmimo užtruks metus.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokiečių atostogautojams, keliaujantiems į Vietnamą, prieiga prie „Hoiana Casino“ išlieka lengva, pateikus užsienio pasą. Pačioje Vokietijoje situacija aiškiai reglamentuojama 2021 m. Valstybės sutartimi dėl azartinių lošimų (GlüStV 2021). Kol Vietnamas kovoja dėl vietinių gyventojų prieigos, Vokietijos žaidėjai licencijuotuose internetiniuose kazino privalo laikytis griežtų apribojimų. Mėnesio depozito limitas siekiant 1 000 eurų per LUGAS sistemą ir 1 euro statymo limitas už vieną virtualių lošimo automatų sukimą yra skirti apsaugoti žaidėjus. Tie, kurie žaidžia Vietname, nesinaudoja šiais Vokietijos apsaugos mechanizmais ir turėtų žinoti apie riziką.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokiečių paslaugų teikėjai, turintys licenciją iš Jungtinės valstijų lošimų tarnybos (GGL), nuolat konkuruoja su tarptautine rinka. Įvykiai Vietname rodo, kad net didžiuliai integruoti kurortai stengiasi išplėsti savo klientų bazę į vietinę rinką, kad išliktų ekonomiškai stabilūs. Kita vertus, GGL kazino privalo išlaikyti savo patrauklumą griežtoje reguliavimo sistemoje. Tačiau Vokietijos licencijos siūlomas skaidrumas ir saugumas yra unikalus pardavimo argumentas, palyginti su užsienio pasiūlymais, kurie dažnai veikia be lyginamųjų žaidėjų apsaugos taisyklių. Palyginimas su Vietnamo sąlygomis parodo, kokia privilegijuota tapo prieiga prie reguliuojamų azartinių lošimų Vokietijoje.