Hoiana Resort søker godkjenning for lokale spillere i Vietnam midt i stor utvidelse

En betydelig endring er på vei i det vietnamesiske spillmarkedet. Hoiana Resort & Golf, et av landets mest prestisjetunge integrerte feriesteder, jobber for å lempe på de strenge tilgangsrestriksjonene for lokale spillere. For øyeblikket tillater de fleste vietnamesiske kasinoer kun utenlandske passholdere å spille. Alan Teo, administrerende direktør i Hoiana, gjorde det klart på IAG Academy Summit i Manila at selskapet hans ser inkluderingen av lokale vietnamesiske innbyggere som en essensiell del av sin langsiktige strategi.

Den nåværende situasjonen preges av en forsiktig åpningskurs fra den vietnamesiske regjeringen. Så langt har kun få eiendommer, som Corona Resort & Casino på Phu Quoc, hatt privilegiet av å tillate lokale å spille under strenge betingelser innenfor et pilotprosjekt. Teo påpekte at de ser på modeller som Grand Ho Tram, men understreket at godkjenningsprosessen er svært tidkrevende. Eksempelet Ho Tram illustrerer hindringene: lokale spillere fikk først tilgang der sent i 2025, over 12 år etter feriestedets opprinnelige åpning. Hoiana-ledelsen forbereder seg derfor på en tålmodig ventetid mens infrastrukturen massivt utvides.

Tall og fakta

Hoiana-prosjektet er imponerende i sine dimensjoner. Hele området dekker 985 hektar, hvorav den nåværende Fase 1 kun utgjør 15 prosent av tomten. Utvidelsesplanene inkluderer utviklingen av ytterligere 700 til 800 hotellrom. I tillegg planlegges en andre 18-hulls golfbane for å øke attraktiviteten for sportsturister. En viktig søyle i vekststrategien er MICE-sektoren (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). For dette planlegges store ballsaler og konferansesentre for å dra nytte av de mer enn 21 millioner internasjonale turistene som besøker Vietnam årlig.

Finansielt står feriestedet på flere pilarer. Alan Teo ga innsikt i den nåværende brutto spillinntekts (GGR) sammensetningen. Denne er delt inn i omtrent tre like deler: spilleautomater, junket-virksomhet (offisielt kjent som International Travel Operators eller ITOs) og direkte VIP-virksomhet. Et spesielt positivt høydepunkt var at direkte VIP-virksomhet vokste med nesten 50 prosent sammenlignet med året før. Dette hjelper selskapet med å redusere avhengigheten av eksterne mellommenn, selv om samarbeidet med fire sterke operatører fra markeder som Sør-Korea og Thailand forblir stabilt.

Bakgrunn

Historien til Hoiana Resort er nært knyttet til omveltningene i den asiatiske junket-industrien. Opprinnelig var Suncity Group, ledet av Alvin Chau, en av hovedinvestorene. Etter Chaus arrestasjon i 2021 og kollapsen av Suncity-imperiet i Macau, måtte feriestedet omorganiseres. Hoi An South Development Ltd, det nåværende morselskapet, leder nå forhandlingene med regjeringen. Et trumfkort i samtalene er feriestedets beliggenhet, kun 15 minutter fra Hoi An Ancient Town, et UNESCO-verdensarvsted.

"Regjeringen må ta seg tid til å vurdere om de vil gi Hoiana grønt lys til å tilby spilltjenester for lokale kunder." - Alan Teo, administrerende direktør i Hoiana Resort & Golf

Selv om fokuset er på gambling, følger Teo en "destination-first"-strategi. Dette betyr at feriestedet må være attraktivt nok til å tiltrekke gjester selv uten et kasinobesøk. Strandvillaer, utsalgssteder og nærhet til kulturelle steder er ment å sikre at prosjektet forblir lønnsomt, selv om avgjørelsen om å tillate lokale spillere tar år.

Hvorfor det er viktig for tyske spillere

For tyske ferierende som reiser til Vietnam, er tilgangen til Hoiana Casino fortsatt enkel ved fremvisning av et utenlandsk pass. I Tyskland selv er situasjonen tydelig regulert av statsavtalen om gambling 2021 (GlüStV 2021). Mens Vietnam sliter med tilgang for lokalbefolkningen, må tyske spillere i lisensierte nettcasinoer overholde strenge grenser. Den månedlige innskuddsgrensen på 1000 euro via LUGAS-systemet og innsatsgrensen på 1 euro per spinn på virtuelle spilleautomater er ment for å beskytte spillere. De som spiller i Vietnam nyter ikke disse tyske beskyttelsesmekanismene og bør være klar over risikoen.

Hva det betyr for GGL-lisensierte kasinoer

Tyske tilbydere med lisens fra Joint Gambling Authority of the States (GGL) er i konstant konkurranse med det internasjonale markedet. Utviklingen i Vietnam viser at selv massive integrerte feriesteder prøver å utvide kundebasen sin til det lokale markedet for å forbli økonomisk stabile. GGL-kasinoer, derimot, må opprettholde sin attraktivitet innenfor et stramt regulatorisk rammeverk. Imidlertid er åpenheten og sikkerheten som tilbys av en tysk lisens et unikt salgsargument sammenlignet med utenlandske tilbud som ofte opererer uten sammenlignbare spillersikkerhetsregler. En sammenligning med vietnamesiske forhold fremhever hvor privilegert tilgangen til regulert gambling i Tyskland har blitt.