Hoiana Resort ubiega się o zgodę na hazard dla lokalnych graczy w Wietnamie w związku z dużą ekspansją

Znacząca zmiana nadciąga na wietnamskim rynku hazardowym. Hoiana Resort & Golf, jedno z najbardziej prestiżowych zintegrowanych kurortów w kraju, pracuje nad złagodzeniem restrykcyjnych ograniczeń dostępu dla lokalnych graczy. Obecnie większość wietnamskich kasyn zezwala na grę wyłącznie posiadaczom zagranicznych paszportów. Alan Teo, Dyrektor Generalny Hoiana, jasno zaznaczył podczas IAG Academy Summit w Manili, że jego firma postrzega włączenie lokalnych mieszkańców Wietnamu jako kluczową część swojej długoterminowej strategii.

Obecna sytuacja charakteryzuje się ostrożnym kursem otwarcia ze strony rządu wietnamskiego. Jak dotąd tylko kilka obiektów, takich jak Corona Resort & Casino na Phu Quoc, cieszy się przywilejem zezwalania miejscowym na grę na surowych warunkach w ramach projektu pilotażowego. Teo zaznaczył, że przyglądają się modelom takim jak Grand Ho Tram, ale podkreślił, że proces uzyskiwania zezwoleń jest bardzo czasochłonny. Przykład Ho Tram ilustruje przeszkody: lokalni gracze uzyskali tam dostęp dopiero pod koniec 2025 roku, ponad 12 lat po pierwotnym otwarciu kurortu. Kierownictwo Hoiana przygotowuje się zatem na cierpliwe oczekiwanie, podczas gdy infrastruktura jest masowo rozbudowywana.

Liczby i fakty

Projekt Hoiana imponuje swoimi rozmiarami. Cały obszar obejmuje 985 hektarów, z czego obecna Faza 1 zajmuje tylko 15 procent terenu. Plany rozbudowy obejmują stworzenie kolejnych 700 do 800 pokoi hotelowych. Ponadto planowany jest drugi 18-dołkowy kompleks golfowy, aby zwiększyć atrakcyjność dla turystów sportowych. Głównym filarem strategii rozwoju jest sektor MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). W tym celu planowane są duże sale balowe i centra konferencyjne, aby skorzystać z ponad 21 milionów turystów międzynarodowych odwiedzających Wietnam rocznie.

Finansowo kurort opiera się na kilku filarach. Alan Teo przedstawił wgląd w obecny miks przychodów brutto z gier (GGR). Jest on podzielony na mniej więcej trzy równe części: automaty do gier, działalność junket (oficjalnie znana jako International Travel Operators lub ITO) oraz bezpośrednia działalność VIP. Szczególnie pozytywnym wyróżnieniem był wzrost bezpośredniej działalności VIP o prawie 50 procent w porównaniu z poprzednim rokiem. Pomaga to firmie zmniejszyć zależność od zewnętrznych pośredników, chociaż współpraca z czterema silnymi operatorami z rynków takich jak Korea Południowa i Tajlandia pozostaje stabilna.

Tło

Historia Hoiana Resort jest ściśle związana z wstrząsami w azjatyckim przemyśle junket. Pierwotnie Suncity Group, kierowana przez Alvina Chau, była jednym z głównych inwestorów. Po aresztowaniu Chau w 2021 roku i upadku imperium Suncity w Makau, kurort musiał zostać zreorganizowany. Hoi An South Development Ltd, obecna spółka matka, prowadzi obecnie negocjacje z rządem. As w rękawie w rozmowach jest lokalizacja kurortu, zaledwie 15 minut od Starego Miasta Hoi An, wpisanego na Listę Światowego Dziedzictwa UNESCO.

"Rząd będzie musiał poświęcić czas na ocenę, czy zezwoli Hoiana na świadczenie usług hazardowych dla lokalnych klientów." - Alan Teo, dyrektor generalny Hoiana Resort & Golf

Chociaż główny nacisk położony jest na hazard, Teo realizuje strategię "destination-first". Oznacza to, że ośrodek musi być wystarczająco atrakcyjny, aby przyciągnąć gości nawet bez wizyty w kasynie. Wille przy plaży, punkty handlowe i bliskość miejsc kulturalnych mają zapewnić rentowność projektu, nawet jeśli decyzja o wpuszczeniu lokalnych graczy zajmie lata.

Dlaczego to ważne dla niemieckich graczy

Dla niemieckich turystów podróżujących do Wietnamu, dostęp do Kasyna Hoiana pozostaje łatwy po okazaniu zagranicznego paszportu. W samych Niemczech sytuacja jest jasno uregulowana przez Państwową Umowę o Grach Hazardowych 2021 (GlüStV 2021). Podczas gdy Wietnam zmaga się z dostępem dla miejscowych, niemieccy gracze w licencjonowanych kasynach online muszą przestrzegać ścisłych limitów. Miesięczny limit depozytów w wysokości 1000 euro za pośrednictwem systemu LUGAS i limit stawek w wysokości 1 euro na obrót w wirtualnych automatach mają na celu ochronę graczy. Ci, którzy grają w Wietnamie, nie korzystają z tych niemieckich mechanizmów ochrony i powinni być świadomi ryzyka.

Co to oznacza dla kasyn licencjonowanych przez GGL

Niemieccy dostawcy z licencją od Wspólnego Urzędu ds. Hazardu Stanów (GGL) konkurują na bieżąco z rynkiem międzynarodowym. Rozwój sytuacji w Wietnamie pokazuje, że nawet ogromne zintegrowane ośrodki próbują poszerzyć swoją bazę klientów na rynek lokalny, aby pozostać stabilnymi ekonomicznie. Kasyna GGL natomiast muszą utrzymać swoją atrakcyjność w ramach ścisłych ram regulacyjnych. Jednak przejrzystość i bezpieczeństwo oferowane przez niemiecką licencję są unikalnym punktem sprzedaży w porównaniu do zagranicznych ofert, które często działają bez porównywalnych zasad ochrony graczy. Porównanie z warunkami wietnamskimi podkreśla, jak uprzywilejowany stał się dostęp do regulowanego hazardu w Niemczech.