مسابقات اسب دوانی و ورزشی: غول داده استرالیایی بازار شرط‌بندی اروپا را فتح می‌کند

مسابقات اسب دوانی و ورزشی: غول داده استرالیایی بازار شرط‌بندی اروپا را فتح می‌کند

از یک تیم کوچک تا یک بازیگر جهانی: Racing and Sports درآمد خود را به بیش از 3 میلیون پوند افزایش داده و حضور تجاری جهانی خود را به شدت گسترش می‌دهد.

مسابقات اسب دوانی و مسابقات سگ‌های تازی یک تجارت 24 ساعته است که هر روز از سال در سطح جهان اتفاق می‌افتد. در این محیط پرسرعت، Racing and Sports (RAS) ظرف فقط پنج سال از یک بازیگر گوشه بازار استرالیا به یک نیروی بزرگ در قاره اروپا تبدیل شده است. آنچه در سال 1999 به عنوان یک پروژه کوچک آغاز شد، اکنون تعداد کارکنان خود را در بریتانیا چهار برابر کرده و هدفی روشن را تعیین کرده است: تبدیل شدن به ارائه‌دهنده پیشرو جهانی داده‌های مسابقات اسب دوانی و خدمات معاملاتی. این موفقیت رهبری را درست اثبات می‌کند، زیرا درآمد در منطقه بریتانیا و اروپا در حال حاضر از مرز 3 میلیون پوند فراتر رفته است.

این پیشرفت تصادفی نبود، بلکه نتیجه تلاش سخت در سطح پایه بود. جک کلهر، مدیر عامل، تأکید می‌کند که اعتبار اولین مانع بزرگ بود. در بازاری که تحت سلطه بازیگران تثبیت شده است، RAS مجبور بود خود را اثبات کند. امروزه، بیش از 20 مشتری در اروپا از خدمات این ارائه‌دهنده استفاده می‌کنند. عمق فنی یک محرک اصلی است: این شرکت دارای بزرگترین پایگاه داده اختصاصی مسابقات اسب دوانی در جهان است که ویژگی‌هایی را قادر می‌سازد که رقبا اغلب قادر به تکرار آن نیستند. این حاکمیت داده، امکان ادغام یکپارچه محتوای جذاب کارت مسابقه و فراخوان به عمل را درست در مرحله ایجاد رویداد فراهم می‌کند.

اعداد و حقایق

توسعه ساختار پرسنلی بازتاب‌دهنده این جاه‌طلبی‌ها است. دپارتمان معاملات در حال حاضر از دو به هشت کارمند افزایش یافته است و گسترش بیشتر در برنامه است. تیم رهبری نیز به صورت استراتژیک تقویت شده است. برنت به نقش ارشد عملیات جهانی منتقل می‌شود، در حالی که اندی بکِت به عنوان رئیس عملیات منصوب شده است. بکِت تجربه ارزشمندی را از دوران خود در Podium و کار با تقریباً تمام اسپورت‌بوک‌های بزرگ بریتانیا به ارمغان می‌آورد. الکس اَشتون، که از سمت اپراتور در Sky Bet به RAS پیوست، تیم را با دیدگاه مشتری تقویت می‌کند. هدف این ترکیب از تخصص فنی و درک بازار، تضمین رشد در سال‌های 2026 و 2027 است.

تمرکز ویژه‌ای بر راه‌حل BetBridge قرار دارد. این یک جزء واحد و جاسازی شده است که با تنها یکپارچه‌سازی، یک عمودی کامل مسابقات اسب دوانی را به اسپورت‌بوک‌ها ارائه می‌دهد. به گفته کلهر، این امر دسترسی به 1500 رویداد روزانه در سراسر جهان را فراهم کرده و حاشیه سود ناخالص بازی (GGR) بیش از 15 درصد را نوید می‌دهد. این یک استدلال قانع‌کننده در صنعتی است که در آن حاشیه سود اغلب تحت فشار است. به خصوص برای نسل جدید برندهای اولویت‌دار در بازاریابی، از جمله آنهایی که در حوزه ارزهای دیجیتال فعالیت می‌کنند، این رویکرد برون‌سپاری امکان ورود سریع به بازار را بدون پیچیدگی عملیاتی فراهم می‌کند.

پیشینه

با این حال، رقابت نیز بیکار ننشسته است. در حالی که Racing and Sports به صورت ارگانیک رشد می‌کند، ادغام در جاهای دیگر در حال وقوع است. ادغام ارائه‌دهندگان Total Performance Data (TPD) و TripleSdata (TSD) نشان‌دهنده تقاضای بالا برای داده‌های زنده و فناوری ردیابی است. این نهاد جدید اکنون بیش از 100 پیست در 11 کشور را پوشش می‌دهد. جک کلهر تمرکز ویژه RAS را یک مزیت واضح می‌داند: در حالی که دیگران سعی می‌کنند برای همه چیز همه چیز باشند، شرکت او منحصراً بر مسابقات اسب دوانی و سگ‌های تازی تمرکز دارد.

"جاه‌طلبی این است که شماره یک ارائه‌دهنده داده‌های مسابقات اسب دوانی و معاملات در جهان باشیم. این هدف است و من فکر می‌کنم باید در بیان آن جسور باشیم. ما پایه‌های لازم برای دستیابی به آن را داریم. پایگاه داده ما در سطح جهانی بی‌نظیر است." - جک کلهر، مدیر عامل بریتانیا/اروپا در Racing and Sports

این تخصص منجر به همکاری با قدرتمندترین بازیگران صنعت می‌شود. RAS از نزدیک با باشگاه سوارکاری هنگ کنگ (HKJC)، باشگاه تور هنگ کنگ (MTCJC) و مقامات مسابقات اسب دوانی استرالیا همکاری می‌کند. هدف این است که این تجربیات را به بازارهای نوظهور مانند آمریکای لاتین و آسیا منتقل کند، جایی که تقاضا برای داده‌های دقیق مسابقات اسب دوانی در حال افزایش است.

چرا برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای مشتریان شرط‌بندی آلمانی، کیفیت داده‌ها حیاتی است، حتی اگر بیشتر در پس‌زمینه باشد. در آلمان، بازار به شدت توسط معاهده دولتی قمار 2021 (GlüStV 2021) تنظیم می‌شود. هر کسی که مایل به شرط‌بندی روی اسب‌ها یا رویدادهای ورزشی است، باید منحصراً با ارائه‌دهندگانی که در لیست سفید رسمی سازمان مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) قرار دارند، این کار را انجام دهد. این بوک‌میکرها باید به اقدامات سختگیرانه حفاظت از بازیکن، از جمله محدودیت سپرده ماهانه متقابل بین ارائه‌دهندگان به مبلغ 1000 یورو، که از طریق سیستم LUGAS نظارت می‌شود، پایبند باشند.

هنگامی که شرکت‌هایی مانند Racing and Sports فناوری خود را بهبود می‌بخشند، این اغلب به معنای تجسم بهتر شانس، آمار بیشتر در زمان واقعی، و بازارهای شرط‌بندی ایمن‌تر برای بازیکنان آلمانی است. با این حال، محدودیت‌هایی در مورد انواع شرط‌بندی خاص و محدودیت‌های شرط اعمال می‌شود، مانند محدودیت 1 یورویی برای اسلات‌ها. ادغام BetBridge می‌تواند به طور نظری به دارندگان مجوز آلمانی کمک کند تا پیشنهادات خود را به شیوه‌ای قانونی و سودآور گسترش دهند، مشروط بر اینکه الزامات GGL در مورد انواع شرط‌بندی و رویدادهای زنده به شدت رعایت شود.

این به چه معناست برای کازینوهای دارای مجوز GGL

کازینوهای آنلاین و اسپورت‌بوک‌های آلمانی به دلیل مالیات‌های بالا و الزامات نظارتی تحت فشار دائمی هزینه فعالیت می‌کنند. فیدهای داده کارآمد کلید بقا در اینجا هستند. سیستمی که حاشیه سود ناخالص بازی 15 درصدی را نوید می‌دهد برای اپراتورهای آلمانی برای جبران بار مالیات بسیار جذاب است. با این وجود، احتیاط توصیه می‌شود: هر ابزار جدید و فید داده باید الزامات حفاظت از بازیکن را برآورده کند. اتصال به OASIS و پیاده‌سازی صحیح کنترل‌های محدودیت در آلمان غیرقابل مذاکره است. اپراتورهایی که به شرکای بین‌المللی تکیه می‌کنند باید اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان با رابط‌های IT آلمان کاملاً سازگار است.