Sacīkstes un Sports: Austrālijas datu gigants iekaros Eiropas derību tirgu

Sacīkstes un Sports: Austrālijas datu gigants iekaros Eiropas derību tirgu

Zirgu skriešanās sacīkstes un suņu skriešanās sacīkstes ir 24 stundu bizness, kas notiek katru dienu visā pasaulē. Šajā straujajā vidē uzņēmums Racing and Sports (RAS) piecu gadu laikā ir attīstījies no Austrālijas nišas spēlētāja līdz nozīmīgam spēkam Eiropas kontinentā. Tas, kas sākās 1999. gadā kā neliels projekts, tagad ir četrkāršojis savu darbinieku skaitu Lielbritānijā un nospraudis skaidru mērķi: kļūt par pasaules vadošo sacīkšu datu un tirdzniecības pakalpojumu sniedzēju. Panākumi apliecina vadības pareizību, jo ieņēmumi Lielbritānijas un Eiropas reģionā jau ir pārsnieguši 3 miljonu sterliņu mārciņu robežu.

Šis pieaugums nebija nejaušs, bet gan smaga darba rezultāts pamatu līmenī. Izpilddirektors Džeks Kellīhers uzsver, ka uzticamība bija pirmais lielais šķērslis. Tirgū, kurā dominē jau esošie spēlētāji, RAS bija jāpierāda sevi. Šodien vairāk nekā 20 klienti Eiropā izmanto pakalpojumu sniedzēja pakalpojumus. Tehniskais dziļums ir galvenais virzītājspēks: uzņēmumam pieder pasaulē lielākā patentētā sacīkšu datubāze, kas ļauj nodrošināt funkcijas, kuras konkurenti bieži vien nespēj atkārtot. Šī datu suverenitāte nodrošina saistoša sacīkšu satura un aicinājumu veikt darbības integrāciju jau notikumu izveides stadijā.

Skaitļi un fakti

Personāla struktūras attīstība atspoguļo šīs ambīcijas. Tirdzniecības departaments jau ir audzis no diviem līdz astoņiem darbiniekiem, un tiek plānota tālāka paplašināšanās. Tika arī stratēģiski pastiprināta vadības komanda. Brents ieņem augstāku globālās darbības lomu, savukārt Endijs Bekets ir iecelts par darbības vadītāju. Bekets sniedz nenovērtējamu pieredzi no laika, kad strādāja Podium, un darba ar gandrīz katru lielo Lielbritānijas sporta totalizatoru. Alekss Eštons, kurš pievienojās RAS no operatora puses Sky Bet, stiprina komandu ar klienta perspektīvu. Šī tehniskās pieredzes un tirgus izpratnes kombinācija ir paredzēta, lai nodrošinātu izaugsmi līdz 2026. un 2027. gadam.

Īpaša uzmanība tiek pievērsta BetBridge risinājumam. Tas ir viens, integrēts komponents, kas piedāvā sporta totalizatoriem pilnvērtīgu sacīkšu vertikāli ar tikai vienu integrāciju. Pēc Kellīhera teiktā, tas nodrošina piekļuvi 1500 notikumiem dienā visā pasaulē un sola bruto spēļu ieņēmumu (GGR) starpību vairāk nekā 15%. Tas ir pārliecinošs arguments nozarē, kurā peļņas starpības bieži vien ir zem spiediena. Īpaši jaunajai mārketinga pirmo zīmolu paaudzei, tostarp tām, kas darbojas kriptovalūtu telpā, šī ārpakalpojumu pieeja ļauj ātri ieiet tirgū bez operatīvām sarežģītībām.

Fons

Tomēr konkurence neguļ. Kamēr Racing and Sports aug organiski, citur notiek konsolidācija. Pakalpojumu sniedzēju Total Performance Data (TPD) un TripleSdata (TSD) apvienošanās norāda uz augsto pieprasījumu pēc reāllaika datu un izsekošanas tehnoloģijām. Jaunā vienība tagad aptver vairāk nekā 100 trases 11 valstīs. Džeks Kellīhers redz RAS specifisko fokusu kā skaidru priekšrocību: kamēr citi cenšas būt viss visiem, viņa uzņēmums koncentrējas tikai uz sacīkstēm un suņu skriešanos.

"Mūsu mērķis ir būt numur viens sacīkšu datu un tirdzniecības pakalpojumu sniedzējam pasaulē. Tas ir mūsu mērķis, un es domāju, ka mums vajadzētu būt drosmīgiem, to sakot. Mums ir pamats, lai to sasniegtu. Mūsu datubāze ir nepārspējama pasaulē." - Džeks Kellīhers, Lielbritānijas/Eiropas izpilddirektors uzņēmumā Racing and Sports

Šī specializācija noved pie sadarbības ar spēcīgākajiem nozares dalībniekiem. RAS cieši sadarbojas ar Honkongas Jodžu klubu (HKJC), Maurīcijas Tāleslēkšanas klubu (MTCJC) un Austrālijas sacīkšu iestādēm. Mērķis ir nodot šo pieredzi jaunajos tirgos, piemēram, Latīņamerikā un Āzijā, kur pieprasījums pēc precīziem sacīkšu datiem pieaug.

Kāpēc tas ir svarīgi Vācijas spēlētājiem

Vācijas derību klientiem datu kvalitāte ir ļoti svarīga, pat ja tā lielākoties darbojas fonā. Vācijā tirgu stingri regulē Valsts azartspēļu līgums 2021 (GlüStV 2021). Ikviens, kas vēlas likt likmes uz zirgu vai sporta notikumiem, to drīkst darīt tikai pie pakalpojumu sniedzējiem, kas atrodas oficiālajā Kopīgās valstu azartspēļu iestādes (GGL) baltajā sarakstā. Šiem grāmatvežiem ir jāievēro stingri spēlētāju aizsardzības pasākumi, tostarp pārrobežu iemaksas limits 1000 eiro mēnesī, ko uzrauga LUGAS sistēma.

Kad tādi uzņēmumi kā Racing and Sports uzlabo savas tehnoloģijas, tas bieži vien nozīmē labāku izredžu vizualizāciju, vairāk reāllaika statistikas un drošākus derību tirgus Vācijas spēlētājiem. Tomēr Vācijā attiecībā uz noteiktiem likmju veidiem un likmju ierobežojumiem, piemēram, 1 eiro likumu par spēļu automātiem, pastāv ierobežojumi. BetBridge integrācija teorētiski varētu palīdzēt Vācijas licences turētājiem paplašināt savus piedāvājumus likumīgi atbilstošā un ienesīgā veidā, ja vien tiek stingri ievērotas GGL prasības attiecībā uz derību veidiem un tiešraides notikumiem.

Ko tas nozīmē GGL licencētajiem kazino

Vācijas tiešsaistes kazino un sporta totalizatori darbojas pastāvīga izmaksu spiediena apstākļos augsto nodokļu un regulējošo prasību dēļ. Efektīvi datu plūsmas ir galvenais izdzīvošanas līdzeklis šeit. Sistēma, kas sola 15% GGR peļņas starpību, ir ļoti pievilcīga Vācijas operatoriem, lai kompensētu nodokļu slogu. Tomēr ir ieteicams ievērot piesardzību: katram jaunajam rīkam un datu plūsmai ir jāatbilst spēlētāju aizsardzības prasībām. Savienojums ar OASIS un ierobežojumu kontroles pareiza īstenošana Vācijā ir obligāta. Operatoriem, kas paļaujas uz starptautiskiem partneriem, ir jānodrošina, ka viņu produkti ir pilnībā saderīgi ar Vācijas IT saskarnēm.