Fanatics osigurao licencu za Ontario: Američki gigant usuđuje se ući na kanadsko tržište

Američki div u sportskom klađenju i kockanju Fanatics priprema svoj ulazak na kanadsko tržište. Nakon što su etablirali prisutnost u 22 američke države i Washington D.C.-u, Uprava za alkohol i kockanje Ontarija (AGCO) sada je dala zeleno svjetlo za poslovanje u najmnogoljudnijoj kanadskoj pokrajini. Ovim potezom nastavlja se Fanaticsova ambiciozna strategija širenja, obilježavajući njihovu prvu sveobuhvatnu reguliranu online ponudu izvan američkih granica.

Odluka AGCO-a dolazi u vrijeme kada je konkurencija u Ontariju dosegla novi vrhunac. S ovim novim sudionikom, krug licenciranih operatera postaje još užareniji, što je navelo stručnjake na kritičke analize tržišnog kapaciteta. Ipak, Ontario ostaje magnet za iGaming teškaše zbog svog jasnog regulatornog okvira i porezne stope koja je privlačna operaterima. Fanatics planira objaviti detaljne informacije u vezi s datumom službenog lansiranja i specifikacijama platforme u nadolazećim tjednima.

Brojke i činjenice

Tržište u Ontariju nije nimalo malo. U četvrtoj godini postojanja reguliranog tržišta, privatni pružatelji ostvarili su bruto prihod od kockanja (GGR) veći od 4,2 milijarde dolara. Ova brojka ilustrira masivni potencijal koji Fanatics sada želi iskoristiti. Trenutno postoji 48 licenciranih operatera koji upravljaju s ukupno 83 različite stranice za kockanje. Nedavni konkurenti uključuju Hard Rock Bet i DAZN Bet, od kojih su oba lansirana u posljednjih šest mjeseci.

Pozitivan aspekt za Fanatics je visoka stopa kanalizacije u pokrajini. Prema nedavnoj studiji Ipsos koju su naručili iGaming Ontario i AGCO, preko 91 posto online kockara u pokrajini sada koristi licencirane platforme. To predstavlja povećanje od više od 7 postotnih bodova u odnosu na prethodnu godinu. Međutim, predstavnici industrije upozoravaju na potencijalnu zasićenost.

"Može se reći da je tržište već neko vrijeme zasićeno, tako da novi sudionici vjerojatno ulaze otvorenih očiju. Budući da svi djeluju pod istim pravilima i mnogi nude iste igre, uspjeh sve više ovisi o izvrsnom korisničkom iskustvu, dizajnu aplikacije i korisničkoj usluzi, uključujući nagrade i angažman robne marke, kako bi igrači ostali lojalni." - Amanda Brewer, viša potpredsjednica za politiku i komunikacije u Kanadskom udruženju za kockanje

Pozadina

Fanatics je primarno poznat u SAD-u kao proizvođač sportske odjeće i div za merchandising, ali se posljednjih godina masivno pozicionirao u sektoru kockanja. Dok tvrtka nudi sportsko klađenje u 22 države, njihova ponuda online kasina dosad je bila ograničena na četiri američke države. Prelazak u Ontario označava pokušaj međunarodnog etabliranja brenda. Interni izvor iz industrije napomenuo je da je Ontario popularan zbog svog snažnog regulatornog okvira i komercijalno atraktivnog okruženja s razumnom poreznom stopom. Ulazak Fanaticsa mogao bi biti signal da drugi veliki, trenutno odsutni brendovi napokon trebaju napraviti svoj potez.

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke igrače, ulazak Fanatics-a na tržište u Ontariju nema izravan utjecaj na lokalnu ponudu. U Njemačkoj, Međudržavni ugovor o kockanju 2021. (GlüStV 2021.) strogo regulira tko dobiva licencu. Trenutno, Fanatics nije na službenom popisu Zajedničke uprave za kockanje država (GGL). Njemački korisnici moraju se držati pružatelja usluga s popisa LUGAS baze podataka koji su u skladu sa strogim njemačkim pravilima zaštite igrača. To uključuje međupružateljski limit depozita od 1.000 eura mjesečno i limit uloga od jednog eura po rundi za virtualne igre na automatima. Međunarodni pružatelji licencirani u Ontariju ili SAD-u često nude različite uvjete, ali oni su ilegalni za osobe s prebivalištem u Njemačkoj, osim ako nemaju GGL licencu.

Što to znači za kazina s GGL licencama

Razvoj u Ontariju pokazuje GGL licenciranim kazinima u Njemačkoj koliko su važni identitet brenda i tehnološka kvaliteta kada je tržište zasićeno. Slično kao u Ontariju, njemačko tržište definirano je regulatornim zaštitnim ogradama koje ostavljaju malo prostora za varijaciju proizvoda. Njemački operateri se stoga moraju razlikovati kroz korisničku podršku i korisničko iskustvo, baš kao i Fanatics u Kanadi. Uspjeh Fanatics-a u vrlo konkurentnom okruženju mogao bi poslužiti kao nacrt za agresivne marketinške strategije koje se također mogu promatrati na njemačkom tržištu kad god novi globalni igrači traže odobrenje od GGL-a.