Fanatics erhält Lizenz in Ontario: US-Riese wagt Sprung nach Kanada

Der US-amerikanische Sportwetten- und Glücksspielriese Fanatics bereitet seinen Markteintritt in Kanada vor. Nachdem das Unternehmen bereits in 22 US-Bundesstaaten und Washington D.C. aktiv ist, hat die zuständige Behörde Alcohol and Gaming Commission of Ontario (AGCO) nun grünes Licht für den Betrieb im bevölkerungsreichsten Bundesstaat Kanadas gegeben. Damit setzt Fanatics seine ambitionierte Expansionsstrategie fort und verlässt zum ersten Mal den heimischen US-Markt für ein umfassendes reguliertes Online-Angebot.

Die Entscheidung der AGCO kommt zu einem Zeitpunkt, an dem der Wettbewerb in Ontario seinen bisherigen Höhepunkt erreicht hat. Mit dem Neuzugang wird das Feld der lizenzierten Betreiber noch enger, was Experten zu kritischen Analysen veranlasst. Dennoch bleibt Ontario aufgrund seiner klaren gesetzlichen Rahmenbedingungen und einer für Betreiber attraktiven Besteuerung ein Magnet für die Schwergewichte der iGaming-Branche. Fanatics plant, in den kommenden Wochen detaillierte Informationen zum offiziellen Starttermin und zur Ausgestaltung der Plattform zu veröffentlichen.

Zahlen und Fakten

Der Markt in Ontario ist alles andere als klein. Im vierten Jahr des Bestehens des regulierten Marktes erwirtschafteten die privaten Anbieter einen Gross Gaming Revenue (GGR), also Bruttospielertrag, von mehr als 4,2 Milliarden Dollar. Diese Summe verdeutlicht das enorme Potenzial, das Fanatics nun anzapfen möchte. Aktuell gibt es bereits 48 lizenzierte Betreiber, die insgesamt 83 verschiedene Spieleseiten betreiben. Zu den jüngsten Konkurrenten gehören Hard Rock Bet und DAZN Bet, die beide erst in den letzten sechs Monaten an den Start gingen.

Ein positiver Aspekt für Fanatics ist die hohe Kanalisierungsrate in der Provinz. Laut einer aktuellen Ipsos-Studie, die von iGaming Ontario und der AGCO in Auftrag gegeben wurde, nutzen mittlerweile über 91 Prozent der Online-Spieler in der Provinz lizenzierte Plattformen. Dies entspricht einer Steigerung von mehr als 7 Prozentpunkten im Vergleich zum Vorjahr. Dennoch warnen Branchenvertreter vor einer möglichen Sättigung.

„Man könnte argumentieren, dass der Markt schon vor einiger Zeit die Sättigungsgrenze erreicht hat, sodass neue Marktteilnehmer wahrscheinlich mit weit geöffneten Augen kommen. Da alle nach denselben Regeln spielen und viele die gleichen Spielekataloge anbieten, kommt es für den Erfolg zunehmend auf eine exzellente Benutzererfahrung, das App-Design und den Kundenservice an, einschließlich Belohnungen und Markenbindung, um die Spieler loyal zu halten.“ - Amanda Brewer, Senior Vice-President of Policy and Communications bei der Canadian Gaming Association

Hintergrund

Fanatics ist in den USA vor allem als Sportartikelhersteller und Merchandising-Gigant bekannt, hat sich aber in den letzten Jahren massiv im Glücksspielsektor positioniert. Während das Unternehmen in 22 Staaten Sportwetten anbietet, ist das Online-Casino-Angebot bisher auf vier US-Staaten begrenzt. Der Schritt nach Ontario markiert den Versuch, die Marke international zu etablieren. Ein Branchenkenner wies darauf hin, dass Ontario wegen seines robusten regulatorischen Rahmens und einer kommerziell attraktiven Umgebung mit einem vernünftigen Steuersatz so beliebt sei. Fanatics' Eintritt könnte das Signal sein, das andere große, bisher fehlende Marken benötigen, um ebenfalls aktiv zu werden.

Was heißt das für deutsche Spieler?

Für deutsche Spieler hat der Markteintritt von Fanatics in Ontario keine direkten Auswirkungen auf das hiesige Angebot. In Deutschland regelt der Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV 2021) strikt, wer eine Lizenz erhält. Aktuell ist Fanatics nicht auf der offiziellen Whitelist der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL) zu finden. Deutsche Nutzer sollten sich zwingend an Anbieter halten, die in der LUGAS-Datenbank geführt werden und die strengen deutschen Spielerschutzregeln einhalten. Dazu gehören das anbieterübergreifende Einzahlungslimit von 1.000 Euro pro Monat sowie das Einsatzlimit von einem Euro pro Spielrunde bei virtuellen Automatenspielen. Internationale Anbieter, die in Ontario oder den USA lizenziert sind, bieten oft andere Konditionen, die jedoch für Personen mit Wohnsitz in Deutschland illegal sind, sofern keine GGL-Lizenz vorliegt.

Was das für GGL-Casinos heißt

Die Entwicklung in Ontario zeigt den GGL-lizenzierten Casinos in Deutschland, wie wichtig Markenidentität und technologische Qualität sind, wenn ein Markt gesättigt ist. Ähnlich wie in Ontario ist auch der deutsche Markt durch regulatorische Leitplanken definiert, die wenig Spielraum bei den Produkten selbst lassen. Deutsche Betreiber müssen sich daher, genau wie Fanatics in Kanada, über den Kundenservice und das Nutzererlebnis differenzieren. Der Erfolg von Fanatics in einem hochkompetitiven Umfeld könnte als Blaupause für aggressive Marketingstrategien dienen, die auch auf dem deutschen Markt beobachtet werden können, sobald neue Global Player eine Zulassung durch die GGL anstreben.