N1 Partners ottiene una crescita del 155% nella strategia di traffico su Facebook

Il mondo del marketing di affiliazione per il gioco d'azzardo online affronta sfide costanti poiché i social network modificano regolarmente i loro algoritmi. Meta, in particolare, ha recentemente implementato aggiornamenti per Facebook che rendono difficile per i team di media buying tradizionali scalare il traffico in modo stabile e redditizio. I costi di acquisizione dei clienti sono aumentati notevolmente, mentre la durata delle campagne pubblicitarie di successo è diminuita. In questo difficile ambiente di mercato, un recente progetto di N1 Partners dimostra quanto sia cruciale uno stretto legame tra operatore e marketer.

Un team di media buying con quattro anni di esperienza nel settore iGaming ha collaborato con N1 Partners per stabilizzare le prestazioni nei cosiddetti mercati di "Tier-1". Questi mercati includevano Canada, Germania e Nuova Zelanda, tra gli altri. L'obiettivo della collaborazione di nove mesi era quello di superare le tipiche barriere di scalabilità che molti team non riescono a oltrepassare. Utilizzando più marchi all'interno di un unico ecosistema, le fluttuazioni dei singoli prodotti potevano essere assorbite senza interrompere l'intero flusso di traffico. Questo approccio flessibile si è rivelato una leva decisiva per la successiva redditività.

Numeri e fatti

I risultati della collaborazione dopo nove mesi sono supportati da cifre chiave concrete. Il numero di primi depositi mensili (FTD) è aumentato dagli originali 450 a impressionanti 1.150. Ciò rappresenta un aumento del 155%. Allo stesso tempo, gli esperti sono riusciti a ridurre i costi medi per acquisizione (CPA) del 22%. Per l'efficienza economica del progetto, è stato particolarmente decisivo il Ritorno sull'Investimento (ROI), salito dall'86% al 135%. Il fatturato totale è aumentato di circa 2,5 volte durante il periodo di osservazione.

Un fattore chiave di questo successo è stata la consapevolezza che rapidi aumenti di budget spesso compromettono la stabilità delle campagne. Invece, i budget sono stati aumentati gradualmente mentre la qualità dei giocatori acquisiti veniva monitorata continuamente. Di conseguenza, il cosiddetto Valore del Ciclo di Vita del Giocatore (LTV) è aumentato del 25%. Marchi come N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter e Retro Bet sono stati testati per scoprire quale prodotto offrisse la migliore conversione in quale regione. Soprattutto in Canada, i materiali pubblicitari localizzati hanno avuto un enorme effetto e hanno raddoppiato il numero di depositanti in poche settimane.

Contesto

Il problema principale per molti team di marketing è la dipendenza da singole offerte pubblicitarie. Se un prodotto non converte più, l'intero business crolla. Polina Bogatko, Affiliate Manager presso N1 Partners, sottolinea l'importanza della diversità interna dei marchi:

"Lavorare contemporaneamente con diversi marchi ha dato al team una maggiore flessibilità. Ogni volta che un prodotto iniziava a perdere prestazioni, potevamo reindirizzare rapidamente il traffico verso un altro marchio senza interrompere la nostra attività di acquisto." - Polina Bogatko, Affiliate Manager presso N1 Partners

Per garantire il successo, sono state create landing page specifiche per ogni regione anziché utilizzare un funnel universale. Si è evitata la stretta segmentazione dei gruppi target a favore di un pubblico ampio per dare all'algoritmo di Meta più spazio per l'ottimizzazione. Inoltre, si è preferito utilizzare creatività video rispetto a banner statici, poiché questi ultimi generavano spesso una risposta migliore. Il stretto coordinamento quotidiano tra l'affiliate manager e il team ha permesso di mettere in pausa immediatamente le campagne che non mostravano buone prestazioni dopo 48 ore.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori tedeschi, questa aggressiva strategia di marketing significa principalmente una cosa: maggiore visibilità delle offerte sui social media. Tuttavia, gli utenti in Germania devono prestare la massima attenzione. Il trattato statale tedesco sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021) pone limiti molto stretti alla pubblicità e all'offerta di gioco d'azzardo stessa. Molti dei marchi menzionati nel rapporto di N1 Partners non dispongono attualmente di una licenza tedesca dall'Autorità congiunta per il gioco d'azzardo degli stati (GGL). I giocatori tedeschi dovrebbero giocare esclusivamente su piattaforme che si trovano nella whitelist ufficiale della GGL.

I casinò con licenza in Germania devono rispettare regole severe, come il limite di deposito di 1.000 euro al mese su tutti i fornitori, monitorato dal sistema LUGAS. Inoltre, vi è un limite di puntata massimo di 1 euro per giro alle slot machine virtuali. Gli intermediari pubblicitari che lavorano con fornitori senza licenza rischiano conseguenze legali in Germania. Per il giocatore, solo un casinò con licenza GGL offre una reale protezione attraverso sistemi di blocco dei giocatori come OASIS e pagamenti garantiti sotto la supervisione tedesca.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

La storia di successo di N1 Partners illustra l'enorme pressione competitiva a cui sono esposti i casinò con licenza GGL. Mentre i marchi internazionali utilizzano ingenti budget per la pubblicità su Facebook e attirano con modelli CPA flessibili fino a 700 euro, i fornitori tedeschi sono limitati da rigide linee guida pubblicitarie. I casinò GGL, ad esempio, non sono autorizzati a trasmettere pubblicità televisiva di slot online tra le 21:00 e le 6:00 e devono garantire sui social media che i minori non vengano raggiunti.

Tuttavia, i fornitori tedeschi possono imparare dai risultati tecnici. La localizzazione dei materiali pubblicitari e l'ottimizzazione basata sulla qualità dei giocatori anziché sui semplici numeri di clic sono rilevanti anche per il mercato tedesco regolamentato. Le collaborazioni con team di affiliazione esperti stanno diventando sempre più importanti per operare in modo redditizio all'interno del quadro giuridico. Tuttavia, l'attenzione qui deve essere sulla trasparenza e sul rigoroso rispetto dei requisiti di protezione dei minori per non compromettere la preziosa concessione tedesca.