N1 Partners beležio rast od 155 odsto u strategiji saobraćaja na Fejsbuku

Svet afilijate marketinga za onlajn kockanje suočava se sa stalnim izazovima jer društvene mreže redovno prilagođavaju svoje algoritme. Meta je, posebno, nedavno uvela ažuriranja za Fejsbuk koja otežavaju tradicionalnim timovima za kupovinu medija stabilno i profitabilno skaliranje saobraćaja. Troškovi akvizicije korisnika su primetno porasli, dok se životni vek uspešnih reklamnih kampanja smanjio. U ovom teškom tržišnom okruženju, nedavni projekat N1 Partners pokazuje koliko je ključna bliska veza između operatera i marketinškog stručnjaka.

Tim za kupovinu medija sa četvorogodišnjim iskustvom u iGaming sektoru udružio se sa N1 Partners kako bi stabilizovao performanse na takozvanim tržištima Tier-1. Ova tržišta su uključivala Kanadu, Nemačku i Novi Zeland, između ostalih. Cilj devetomesečne saradnje bio je probijanje tipičnih barijera skaliranja koje mnogi timovi ne uspevaju da pređu. Korišćenjem više brendova unutar jednog ekosistema, fluktuacije u pojedinačnim proizvodima mogle su se apsorbovati bez prekida celokupnog protoka saobraćaja. Ovaj fleksibilni pristup pokazao se kao odlučujući poluga za naknadnu profitabilnost.

Brojke i činjenice

Rezultati saradnje nakon devet meseci potkrepljeni su konkretnim ključnim pokazateljima. Broj mesečnih prvih depozita (FTD) porastao je sa prvobitnih 450 na impresivnih 1.150. Ovo predstavlja povećanje od 155 odsto. Istovremeno, stručnjaci su uspeli da smanje prosečne troškove po akviziciji (CPA) za 22 odsto. Za ekonomsku efikasnost projekta, povraćaj investicije (ROI) bio je posebno odlučujući, koji je porastao sa 86 odsto na 135 odsto. Ukupan prihod je povećan otprilike 2,5 puta tokom posmatranog perioda.

Ključni faktor ovog uspeha bilo je shvatanje da brza povećanja budžeta često ugrožavaju stabilnost kampanja. Umesto toga, budžeti su povećavani postepeno, dok je kvalitet stečenih igrača kontinuirano praćen. Kao rezultat toga, takozvana vrednost životnog veka igrača (LTV) povećana je za 25 odsto. Brendovi kao što su N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter i Retro Bet testirani su kako bi se utvrdilo koji proizvod nudi najbolju konverziju u kojem regionu. Posebno u Kanadi, lokalizovani reklamni materijali pokazali su ogroman efekat i udvostručili broj deponenata za samo nekoliko nedelja.

Pozadina

Osnovni problem za mnoge marketinške timove je zavisnost od pojedinačnih reklamnih ponuda. Ako proizvod prestane da konvertuje, ceo posao se urušava. Polina Bogatko, menadžerka za partnerske programe u N1 Partners, naglašava važnost interne raznolikosti brendova:

"Rad sa više brendova istovremeno dao je timu mnogo veću fleksibilnost. Kad god bi jedan proizvod počeo da gubi performanse, mogli smo brzo da preusmerimo saobraćaj na drugi brend bez prekida naše kupovne aktivnosti." - Polina Bogatko, menadžerka za partnerske programe u N1 Partners

Da bi se osigurao uspeh, kreirane su specifične odredišne stranice za svaki region umesto korišćenja univerzalnog levka. Izbegavano je usko ciljanje ciljnih grupa u korist široke publike kako bi se Meta algoritmu dalo više prostora za optimizaciju. Pored toga, video kreacije su preferirane u odnosu na statične banere, jer su one često generisale bolji odgovor. Bliska dnevna koordinacija između menadžera partnerskih programa i tima omogućila je da se kampanje koje ne pokažu dobre performanse nakon 48 sati odmah pauziraju.

Zašto je to važno za nemačke igrače

Za nemačke igrače, ova agresivna marketinška strategija pre svega znači jedno: veću vidljivost ponuda na društvenim mrežama. Međutim, korisnici u Nemačkoj moraju biti izuzetno oprezni. Nemački državni ugovor o kockanju 2021. (GlüStV 2021) postavlja veoma uske granice za oglašavanje i samu ponudu kockanja. Mnogi brendovi pomenuti u izveštaju N1 Partners trenutno nemaju nemačku licencu od Zajedničkog organa za kockanje država (GGL). Nemački igrači treba da igraju isključivo na platformama koje su na zvaničnoj GGL beloj listi.

Kazina sa licencom u Nemačkoj moraju se pridržavati strogih pravila, kao što je limit depozita od 1.000 evra mesečno kod svih provajdera, što nadgleda LUGAS sistem. Pored toga, postoji maksimalni ulog od 1 evra po okretaju na virtuelnim slot mašinama. Reklamni posrednici koji rade sa nelegalnim provajderima rizikuju pravne posledice u Nemačkoj. Za igrača, samo kazino sa GGL licencom nudi stvarnu zaštitu kroz sisteme blokiranja igrača kao što je OASIS i zagarantovane isplate pod nemačkim nadzorom.

Šta to znači za kazina sa GGL licencom

Uspešna priča N1 Partners ilustruje ogroman konkurentski pritisak kojem su izložena kazina sa GGL licencom. Dok međunarodni brendovi koriste visoke budžete za Fejsbuk oglašavanje i privlače fleksibilnim CPA modelima do 700 evra, nemački provajderi su ograničeni strogim smernicama za oglašavanje. GGL kazina, na primer, ne smeju da emituju TV oglašavanje za onlajn slotove između 21:00 i 6:00 ujutro i moraju da obezbede na društvenim mrežama da maloletnici ne budu dosegnuti.

Ipak, nemački provajderi mogu naučiti iz tehničkih otkrića. Lokalizacija reklamnih materijala i optimizacija zasnovana na kvalitetu igrača umesto na čistim brojevima klikova takođe su relevantni za regulisano nemačko tržište. Saradnja sa iskusnim timovima za partnerske programe postaje sve važnija kako bi se profitabilno radilo u okviru zakonskog okvira. Međutim, fokus ovde mora biti na transparentnosti i strogom poštovanju zahteva za zaštitu mladih kako se ne bi ugrozila vredna nemačka koncesija.