„Rush Street Interactive“ padidino prognozes po rekordinio antrojo ketvirčio ir augimo dėl Pasaulio taurės

Pasaulinis skaitmeninių azartinių lošimų kraštovaizdis šiuo metu išgyvena reikšmingą pokytį, kuriame vienas žaidėjas išsiskiria itin ryškiai. „Rush Street Interactive“, paprastai žinoma kaip RSI, pristatė įspūdingus antrojo ketvirčio skaičius. Rinkoje, kurioje vyrauja reguliavimo kliūtys ir stiprėjanti konkurencija, bendrovei pavyko drastiškai padidinti pajamas, palyginti su praėjusiais metais. Šios sėkmės pagrindas – aiškus susitelkimas į internetinių kazino segmentą ir strateginis didžiųjų sporto renginių išnaudojimas.

Ypač stebina didelis žaidėjų lojalumas. Nors daugelis operatorių susiduria su masiniu klientų praradimu, RSI pavyko gerokai išplėsti savo aktyvių mėnesio vartotojų bazę. Šis augimas apima skirtingus žemynus, o didžiausi augimo tempai užfiksuoti Lotynų Amerikoje. Dinamika rodo, kad strategija, kurios centre yra kazino patirtis, šiuo metu teikia didžiausią grąžą, jei tik užtikrinami techniniai reikalavimai ir žaidimų pasirinkimas.

Skaičiai ir faktai

Per laikotarpį, pasibaigusį birželio 30 d., „Rush Street Interactive“ gavo 393,8 mln. JAV dolerių pajamų. Tai yra 46 proc. daugiau, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai. Grynasis pelnas taip pat padidėjo iki 29,3 mln. JAV dolerių, o koreguota EBITDA netgi pakilo 61 proc. iki rekordinio 64,6 mln. JAV dolerių lygio. Lemiamas šios plėtros veiksnys yra aktyvių mėnesio vartotojų (MAU) skaičius. Jis išaugo iš viso 58 proc. iki maždaug 949 000 žaidėjų visame pasaulyje.

Šiaurės Amerikoje vartotojų bazė išaugo 51 proc. iki 296 000, o Lotynų Amerikoje, įskaitant Meksiką, užfiksuotas 62 proc. padidėjimas iki maždaug 653 000 aktyvių žaidėjų. Įdomu tai, kad vidutinės pajamos vienam vartotojui skiriasi. Šiaurės Amerikoje ši vertė siekia įspūdingus 320 JAV dolerių per mėnesį, tuo tarpu Lotynų Amerikos regione – tik 55 JAV dolerius. Nepaisant to, didžiulis žaidėjų skaičius pietiniuose regionuose užtikrina grupės augimą.

Kontekstas

RSI taiko vadinamąją „kazino pirmiausia“ (casino-first) strategiją. Tai reiškia, kad platformos pirmiausia sukurtos pritraukti lošimo automatų ir stalo žaidimų gerbėjus, o sporto lažybos atlieka papildomą vaidmenį. Šį ataskaitinį ketvirtį internetinis kazino sudarė 72 proc. visų pajamų. Vis dėlto sportas atliko svarbų vaidmenį, nes pasaulio futbolo čempionatas suteikė reikšmingą postūmį naujoms registracijoms ir lažybų veiklai.

„Pateikėme dar vieną rekordinį ketvirtį, vėl pasiekdami visų laikų pajamų ir koreguotos EBITDA aukštumas, kurias lėmė nuolatinis rinkos dalies didėjimas internetiniuose kazino ir mūsų sporto lažybų rinkos, gavusios naudos iš Pasaulio taurės.“ – Richard Schwartz, „Rush Street Interactive“ generalinis direktorius

Prognozės 2026 metams ir vėlesniam laikotarpiui jau buvo pakoreguotos į viršų. Vadovybė dabar tikisi, kad 2026 m. pajamos bus nuo 1,56 mlrd. iki 1,6 mlrd. JAV dolerių. Tikimasi, kad pakoreguota EBITDA šiuo laikotarpiu sieks nuo 245 mln. iki 265 mln. JAV dolerių. Šie skaičiavimai pagrįsti šiuo metu valdomomis rinkomis, atsižvelgiant į galiojančius mokesčių įstatymus, pavyzdžiui, Kolumbijos 16 proc. nepaprastąjį mokestį.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Žaidėjams Vokietijoje tarptautinių milžinų, tokių kaip RSI, sėkmės istorijos visada yra dviašmenis kalavijas. „Rush Street Interactive“ daugiausia veikia Šiaurės ir Pietų Amerikoje, tačiau nuoseklus dėmesys reguliuojamoms rinkoms atspindi pasaulinę tendenciją, kuria vadovaujasi Vokietijos Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Nuo 2021 m. Valstybinės lošimų sutarties (GlüStV 2021) įsigaliojimo vokiečių klientams leidžiama žaisti tik oficialiame GGL baltajame sąraše esančiuose kazino.

Vokietijoje taikomi griežti apribojimai: žaidėjams leidžiama įmokėti ne daugiau kaip 1 000 eurų per mėnesį pas visus teikėjus, o tai stebima centrinėje LUGAS sistemoje. Be to, statymas virtualiuose lošimo automatuose ribojamas iki 1 euro už sukimą. Tie, kurie žaidžia pas teikėjus be Vokietijos licencijos, prisiima didelę teisinę riziką ir praranda vietinių vartotojų apsaugos įstatymų teikiamą apsaugą. Tikrą saugumą siūlo tik portalai, kurie laikosi griežtų Vokietijos taisyklių, įskaitant OASIS žaidėjų blokavimo sistemą.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

RSI skaičiai rodo, kad reguliavimo modelis veikia, jei mokesčių našta operatoriams išlieka toleruotina. Nors Kolumbija taiko laikiną 16 proc. mokestį, Vokietijoje našta jau yra labai didelė dėl 5,3 proc. statymų mokesčio lošimo automatams ir internetiniam pokeriui. Vokietijos licencijos turėtojai atidžiai stebi, kaip tarptautinės korporacijos didina savo efektyvumą. Susitelkimas į kazino pajamas, kaip parodė RSI, taip pat yra pagrindinis rinkos augimo variklis Vokietijoje.

Gyvybiškai svarbus aspektas yra techninės inovacijos. RSI neseniai sėkmingai startavo Albertoje, Kanadoje. Tokiam įėjimui į rinką reikia didelių investicijų į atitikties programinę įrangą, panašiai kaip Vokietijos teikėjai turi investuoti į LUGAS ir OASIS. Ilgainiui išliks tik tos įmonės, kurios sugebės suderinti ekonominius tikslus ir griežtus atitinkamų jurisdikcijų žaidėjų apsaugos reikalavimus.