Better Collective verhoogt Noord-Amerikaanse marges via voorspellingsmarkten

Het landschap van sportweddenschappen en voorspellingen verandert snel, en Better Collective staat aan het roer van deze verschuiving. Het bedrijf rapporteerde een omzet van €89 miljoen in Q2, wat een stijging van negen procent op jaarbasis betekent. Noord-Amerika bleek de belangrijkste groeimotor, waar investeringen in voorspellingsmarkten volledig werden beloond. Deze markten stellen gebruikers in staat om te wedden op de uitkomsten van gebeurtenissen in politiek, cultuur en entertainment, waardoor het bereik veel verder reikt dan traditionele sportweddenschappen.

Het succes is het duidelijkst in de winstgevendheid van de groep. De EBITDA-marge voor speciale posten in Noord-Amerika verbeterde dramatisch van slechts vijf procent in dezelfde periode vorig jaar naar 26 procent nu. CEO Jesper Søgaard legde uit dat de focus blijft liggen op winstgevende groei en het bouwen van een schaalbare structuur. De integratie van deskundige analyses en op waarschijnlijkheid gebaseerde inzichten op merken als VegasInsider heeft nieuwe momentum gecreëerd. Bovendien zorgde het FIFA Wereldkampioenschap voor de verwachte rugwind, wat leidde tot een stijging van 24 procent in nieuwe stortende klanten.

Cijfers en feiten

De cijfers in het kwartaalrapport zijn aanzienlijk. EBITDA voor speciale posten groeide met 20 procent tot €27 miljoen. Een belangrijke factor was het bereiken van recordhoge stortingswaarden van klanten. In maart begon Better Collective met het lanceren van speciale redactionele hubs voor voorspellingsmarkten. Het doel was om de productie van artikelen en deskundige analyses aanzienlijk op te schalen. Het feit dat dit plan zo snel vruchten afwerpt, heeft de aandacht getrokken van marktwaarnemers, vooral omdat de Amerikaanse marges historisch als uitdagend werden beschouwd.

"We zijn bijzonder bemoedigd door de vooruitgang in Noord-Amerika, waar groei werd aangedreven door inkomsten uit omzetdeling, talent-gedreven media en voorspellingsmarkten, terwijl de EBITDA-marge voor speciale posten significant verbeterde van vijf procent naar 26 procent." - Jesper Søgaard, CEO van Better Collective

Achtergrond

Better Collective heeft de afgelopen twee jaar een consistente transformatie ondergaan. Het is geëvolueerd van een pure leadgenerator naar een wereldwijd digitaal sportmedi netwerk. De overname van Action Network en de versterking van VegasInsider waren strategische mijlpalen. Voorspellingsmarkten winnen aan belang omdat ze de grenzen tussen informatie, entertainment en gokken doen vervagen. In Noord-Amerika is de interesse in politieke weddenschappen en culturele voorspellingen geëxplodeerd. Het bedrijf reageerde door zijn deskundige content op te schalen om gebruikersretentie te verhogen en tegelijkertijd de kosten voor klantacquisitie te verlagen.

Waarom het ertoe doet voor Duitse spelers

Voor spelers in Duitsland blijft de situatie veel strenger gereguleerd vergeleken met de VS. Waar Better Collective in de VS floreert met voorspellingsmarkten voor politiek en entertainment, is dit onder de Duitse Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV 2021) nagenoeg onmogelijk. In Duitsland is wedden op politieke gebeurtenissen of sociale prijzen strikt verboden. Binnenlands gelicentieerde aanbieders mogen alleen weddenschappen op sportevenementen aanbieden, en zelfs dan gelden beperkingen voor live wedden en specifieke marktsoorten. De Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) waakt ervoor dat de jeugdbescherming gehandhaafd blijft en dat gokken niet tot excessief gedrag aanzet.

Duitse gebruikers moeten zich nog steeds houden aan de maandelijkse stortingslimiet van 1.000 euro, die centraal wordt gemonitord via het LUGAS-systeem. De inzetlimiet van één euro per ronde voor virtuele gokspellen blijft ook van kracht. Wie op zoek is naar gokinformatie, moet ervoor zorgen dat de geadverteerde aanbieders op de GGL-whitelist staan. Hoewel sites zoals Better Collective kwalitatief hoogstaande informatie bieden, zijn de politieke voorspellingsmarkten die daar worden besproken, geen legale gokopties voor de Duitse markt. Ze dienen meer als statistische informatie voor wie geïnteresseerd is in Amerikaanse verkiezingen of Hollywood-evenementen.

Wat dit betekent voor casino's met GGL-licentie

Duitse casino's met een GGL-licentie kunnen leren van de expert contentstrategie, maar zijn zwaar beperkt in de implementatie ervan. Contentmarketing wordt steeds belangrijker om zich te onderscheiden van de concurrentie, maar strikte reclamerichtlijnen in Duitsland verhinderen vaak agressieve campagnes. De focus op data en analytics, zoals die van Better Collective, zou kunnen helpen bij het verbeteren van de kanalisatie. Aanbieders moeten aantrekkelijke infotainment afwegen tegen de naleving van de strikte Duitse regels voor spelersbescherming. Als productcategorie zullen voorspellingsmarkten in de nabije toekomst waarschijnlijk geen deel uitmaken van de legale Duitse markt.