Better Collective impulsa los márgenes norteamericanos a través de los mercados de predicción

El panorama de las apuestas deportivas y la previsión está cambiando rápidamente, y Better Collective está a la vanguardia de este cambio. La compañía reportó ingresos en el segundo trimestre de 89 millones de euros, lo que representa un aumento interanual del nueve por ciento. América del Norte se convirtió en el principal motor de crecimiento, donde las inversiones en mercados de predicción dieron sus frutos por completo. Estos mercados permiten a los usuarios apostar sobre los resultados de eventos en política, cultura y entretenimiento, ampliando el alcance mucho más allá de las apuestas deportivas tradicionales.

El éxito es más evidente en la rentabilidad del grupo. El margen EBITDA antes de partidas especiales en América del Norte mejoró drásticamente de solo el cinco por ciento en el mismo período del año pasado al 26 por ciento actual. El CEO Jesper Søgaard explicó que el enfoque sigue estando en el crecimiento rentable y la construcción de una estructura escalable. La integración de análisis de expertos y conocimientos basados en probabilidades en marcas como VegasInsider ha creado un nuevo impulso. Además, la Copa Mundial de la FIFA proporcionó los vientos de cola esperados, lo que llevó a un aumento del 24 por ciento en los nuevos clientes que realizan depósitos.

Números y hechos

Las cifras del informe trimestral son sustanciales. El EBITDA antes de partidas especiales creció un 20 por ciento hasta los 27 millones de euros. Un factor clave fue alcanzar valores récord de depósitos de los clientes. En marzo, Better Collective comenzó a lanzar centros editoriales dedicados a los mercados de predicción. El objetivo era escalar significativamente la producción de artículos y análisis de expertos. El hecho de que este plan esté dando frutos tan rápidamente ha llamado la atención de los observadores del mercado, especialmente porque los márgenes de EE. UU. se consideraban históricamente desafiantes.

"Nos alienta particularmente el progreso en América del Norte, donde el crecimiento fue impulsado por ingresos por participación en los ingresos, medios dirigidos por talento y mercados de predicción, mientras que el margen EBITDA antes de partidas especiales mejoró significativamente del cinco por ciento al 26 por ciento." - Jesper Søgaard, CEO de Better Collective

Antecedentes

Better Collective ha experimentado una transformación constante en los últimos dos años. Ha pasado de ser un generador de leads puro a convertirse en una red global de medios digitales deportivos. La adquisición de Action Network y el fortalecimiento de VegasInsider fueron hitos estratégicos. Los mercados de predicción están ganando importancia ya que difuminan las líneas entre información, entretenimiento y apuestas. En América del Norte, el interés en las apuestas políticas y las previsiones culturales se ha disparado. La compañía respondió escalando su contenido experto para aumentar la retención de usuarios al tiempo que reducía los costos de adquisición de clientes.

Por qué es importante para los jugadores alemanes

Para los jugadores en Alemania, la situación sigue siendo mucho más estrictamente regulada en comparación con los EE. UU. Si bien Better Collective está en auge en los EE. UU. con mercados de predicción para la política y el entretenimiento, esto es virtualmente imposible bajo el Tratado Interestatal Alemán sobre Juego 2021 (GlüStV 2021). En Alemania, las apuestas sobre eventos políticos o premios sociales están estrictamente prohibidas. Los operadores con licencia nacional solo pueden ofrecer apuestas sobre eventos deportivos, e incluso entonces, se aplican restricciones a las apuestas en vivo y a tipos específicos de mercados. La Autoridad Conjunta de Juego de los Estados Federales (GGL) se asegura de que se mantenga la protección de la juventud y de que las apuestas no fomenten comportamientos excesivos.

Los usuarios alemanes aún deben cumplir con el límite de depósito mensual de 1.000 euros, que se supervisa centralmente a través del sistema LUGAS. El límite de apuesta de un euro por ronda para los juegos de tragamonedas virtuales también permanece vigente. Quien busque información sobre apuestas debe asegurarse de que los proveedores anunciados estén en la lista blanca de la GGL. Si bien sitios como Better Collective ofrecen información de alta calidad, los mercados de predicción política discutidos allí no son opciones de apuestas legales para el mercado alemán. Sirven más como información estadística para aquellos interesados en las elecciones de EE. UU. o eventos de Hollywood.

Lo que significa para los casinos con licencia de la GGL

Los casinos alemanes con licencia de la GGL pueden aprender de la estrategia de contenido experto, pero están fuertemente restringidos en su implementación. El marketing de contenidos se está volviendo cada vez más importante para destacar frente a la competencia, pero las estrictas reglas de publicidad en Alemania a menudo impiden campañas agresivas. El enfoque en datos y análisis, defendido por Better Collective, podría ayudar a mejorar la canalización. Los operadores deben equilibrar el infotainment atractivo con el cumplimiento de las estrictas reglas alemanas de protección del jugador. Como categoría de producto, es poco probable que los mercados de predicción formen parte del mercado legal alemán en el futuro previsible.