维珍投注（Virgin Bet）扩展至南非：营销专家盖尔·奥杰斯（Gail Odgers）领导业务

iGaming 行业正密切关注南非的发展。隶属于 LiveScore Group 旗下的 Virgin Bet 品牌于今年3月成功进入南非市场。自7月1日起，盖尔·奥杰斯（Gail Odgers）已担任 Virgin Bet 南非分公司的总经理一职。她带来了丰富的营销经验，此前曾在 Sportpesa、Sportingbet 和 Greatodds 担任高级营销职务，并于2025年7月加入 Virgin Bet 担任营销主管。

奥杰斯的营销背景将有助于 Virgin Bet 在竞争激烈的市场中立足。她的信念很明确：在在线赌博领域，营销是成功或失败的基石。 Virgin Bet 在南非的初步结果已经超出了公司的预期。这表明，利用知名品牌和强大产品的战略与南非玩家产生了共鸣。

数字与事实

南非被认为是非洲最大的赌博市场。国家赌博委员会的数据显示，2024/2025财年的总投注额为1.5万亿兰特，比上一时期增长了30%以上。体育博彩约占这些活动的三分之二。赌场贡献了近五分之一，而有限支付机和宾果等较小部分构成了剩余部分。该行业还在全国范围内支持超过34,000个就业岗位。 Virgin Bet 于2019年在英国推出。行业分析平台 Blask 的数据显示，根据其品牌累积实力指标，Virgin Games 和 Virgin Bet 分别是英国市场第12和第19大品牌。 Virgin Games 占据2.1%的份额，而 Virgin Bet 占据约1.1%的份额。

盖尔·奥杰斯（Gail Odgers）对 Virgin Bet 在南非有着雄心勃勃的目标。她 aiming for a spot among the top percentage of tier-two operators。客户保留对她来说尤为重要。她坚信高保留率是成功的关键指标。

“我认为很多人都会认同这种观点，即我们的业务在很大程度上已成为一项营销业务。在 iGaming 领域，作为运营商，营销是您运营成功或失败的基石，而往往没有营销背景可能会阻碍您进行投资。” - 盖尔·奥杰斯（Gail Odgers），Virgin Bet 南非总经理

背景

随着在南非的推出，Virgin Bet 首次将其业务扩展到英国以外。在担任新总经理职位之前，盖尔·奥杰斯（Gail Odgers）曾担任 Virgin Bet 的营销主管，此前她曾在 Sportpesa、Sportingbet 和 Greatodds 担任高级营销职务。 Livescore Group 运营着 Virgin Bet 品牌。南非是该公司扩大其全球业务的重要战略举措。 Virgin Bet 强调，负责任的赌博是其南非业务的核心特征。这包括存款限额、暂停时间限制和自我排除。还提供严格的年龄验证协议和专门的本地客户支持团队。

关于大型活动期间营销支出的讨论一直是业内的常态。 H2 Gambling Capital 的董事总经理 Ed Birkin 曾表示，尽管有人认为该行业在营销上整体支出过多，但如果不这样做，可能会导致运营商失去话语权。奥杰斯持着细致入微的观点。她认为年度营销策略不应完全依赖于为期四周的锦标赛。

“我真的不认为一个为期四周的锦标赛能决定你那一整年的营销策略。你当然应该提高你的关注度，但围绕一个为期四周的锦标赛来创建一个完整的活动，我认为，可能是一种短视。” - 盖尔·奥杰斯（Gail Odgers），Virgin Bet 南非总经理

她警告不要出现快速的“广告疲劳”，并主张采用更长期的规划方法，其中也考虑常规联赛赛季。

为何这与德国玩家相关

德国玩家更熟悉此类在国家而非国际背景下的扩张策略。在德国，自2021年《赌博州条约》生效以来，在线赌博市场一直受到严格监管。像 Virgin Bet 这样的提供商，主要活跃于英国或南非等市场，如果想在这里获得许可，就必须遵守 Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) 的严格要求。

这意味着，除其他外，老虎机每次旋转最高下注1欧元。每月1000欧元的存款限额，通过中央 LUGAS 系统进行监控，也是强制性的。奖金系统也受到严格限制，以确保玩家保护。 GGL 的重点是明确打击非法赌博和保护玩家免受赌博成瘾。在德国合法运营的平台可以在 GGL 白名单上找到。对于这些平台来说，扩展到新的、监管较松的市场往往比适应德国条件更具吸引力。南非以其高增长率和区域特殊性，提供了不同的机会。德国玩家应始终确保他们只与持有有效德国 GGL 许可证的提供商进行游戏，以确保安全和玩家保护。持有 MGA 或 Curaçao 许可证的赌场在德国是非法的，且不受德国法律保护。

这对获得 GGL 许可的赌场意味着什么

对于获得 GGL 许可的赌场而言，像 Virgin Bet 这样的竞争对手的国际扩张主要意味着一件事：全球在线赌博市场竞争激烈。虽然德国提供商必须遵守严格的法规，但在南非等地区运营的国际品牌通常可以采取更灵活的营销和产品策略。这最初可能看起来像是一个劣势。然而，从长远来看，对玩家保护和负责任赌博的关注，在德国由 GGL 严格监督，最终会带来回报。信誉和透明度是这里的关键因素。

GGL 赌场必须根据德国的要求调整其营销策略。这包括对广告和奖金优惠的限制。同时，他们可以通过 GGL 许可证印章与德国玩家建立信任。然而，一个挑战仍然是如何在全球市场中竞争而不违反当地法规。南非的发展显示出一个蓬勃发展的市场，具有高增长潜力，但由于严格的监管，德国提供商无法获得这种潜力。