調査結果：厳格なライセンスはパートナーへのより厳しい条件につながる

オンラインギャンブル業界は、特にマルタ、英国、ジブラルタルなどの権威ある管轄区域からのライセンスが関わる場合、厳格な規制の灯台と見なされることがよくあります。しかし、Wayback Machineのデータに基づいた新たな長期研究が、不快な真実を明らかにしています。これらのライセンスによりプレイヤーはより保護されていますが、これらのカジノのビジネスパートナーはますます圧力を受けています。Aff.Studioによる調査では、10年間にわたる75のアフィリエイトプログラムにおける963件の記録された変更が分析され、B2Bの透明性にとって厳しい状況が描かれています。

パラドックスが生じています。厳格な監督を受ける運営者は、マーケターに対して著しく制限的になっています。厳格な欧州ライセンス下のアフィリエイトプログラムでは、条件変更はパートナーに有利な変更よりも不利な変更の方が7.9倍多く発生していました。これに対し、オフショアプログラムは4.7対1の比率で、著しく良好な結果を示しました。特に懸念されるのは、運営者が独自の裁量で支払いを保留したり、すでに獲得したコミッションを遡及的にキャンセルしたりする権利を付与する条項の増加です。

数字と事実

2015年から2026年までのデータの統計的評価は、解釈の余地をほとんど残しません。パートナーが支払われるかどうかを決定する、いわゆる行動条項において、規制されたプロバイダーの比率はパートナーに対して16.1対1と高くなっています。オフショアプロバイダーはここでは5.4対1の比率にしか達しません。全体として、契約変更の10件中6.9件がアフィリエイトの利益に反するものでした。いかなる運営者カテゴリーも、敵対的な変更のシェアが69.4パーセントを下回ることはありませんでした。

Betsson Groupは特に痛烈な例を提供しています。2024年9月から12月にかけて、同社は特定のウェブサイトまたは管轄区域のプログラムが終了した場合、発生したコミッションの支払いを予告なく停止できる条項を追加しました。研究によると、これは過去に行われた作業にも影響します。このような遡及的な変更が23件記録されており、そのうち15件は厳格なライセンスを持つ運営者によるものでした。

「それは正しい質問ですが、価格と権力の2つの異なるものを混同しています。レートは価格の問題です――いくら支払われるかということです。裁量権は権力の問題です、支払われるかどうか、すでに獲得したお金についてです。私たちのデータによると、規制された運営者は単に高価であるだけでなく、著しく多くの権力を確保しています。」 - Yevgen Zatiychuk、Aff.Studio デジタルマーケティングリード

背景

この展開の理由は、ギャンブルライセンスの性質にあります。マルタゲーミングオーソリティ（MGA）や英国ギャンブリングコミッションなどの当局は、プレイヤー保護、マネーロンダリング防止、ゲームの公平性にほぼ独占的に焦点を当てています。カジノとそのパートナー間の商業契約は、この保護の傘の外にあります。この種のサービス関係に関する特定のEU規則がないため、運営者はほぼ自由に条件を決定できます。

興味深いことに、この調査では、規制市場における税金やコンプライアンス要件からのコスト圧力が唯一の原因ではないことも示されています。規制プロバイダーでは、純粋に商業的なレート（収益分配やCPAなど）が予想通り圧力を受けていますが、パワー条項の増加はオフショアセクターの3倍になっています。したがって、経済的必要性というよりも、規制当局によって監視されていない契約上のパワーポジションを利用することに関係しています。

ドイツのプレイヤーにとってなぜ重要なのか

ドイツのプレイヤーがGemeinsame Glücksspielbehörde der Länder（GGL）のライセンスを持つプラットフォームで活動している場合、この動向には2つの意味があります。一方では、ライセンスはエンドカスタマーに高いレベルのセキュリティを提供するということを確認しています。なぜなら、ここでは監督が非常に厳格だからです。ドイツでは、2021年のギャンブル州条約（GlüStV 2021）の規則が適用され、とりわけ、LUGASシステムを介した月額1,000ユーロのデポジット制限や、仮想スロットの1スピンあたり1ユーロのベット制限を規定しています。

一方、広告パートナーへの圧力が高まるということは、評判の良い情報ポータルが、最も積極的に条件を切り詰めたプラットフォームに取って代わられる可能性があることを意味します。信頼できるパートナーが公正に報酬を受け取れなくなると、プレイヤー教育の質が低下するリスクがあります。したがって、ドイツの顧客は、常にGGLの公式ホワイトリストにあるオファーのみを使用するようにしてください。これにより、裏側で厳しいビジネス慣行が行われているにもかかわらず、自分のお金とデータが保護されることを保証します。

GGLライセンスカジノにとっての意味

ドイツのライセンシーは特に厳しい監視下にあります。GGLは、オペレーターにマーケティング活動をクリーンに保つことを厳しく要求しています。パートナーの違反は、ライセンシーに直接帰属します。これが、ドイツで事業を展開している企業も法的に自社を保護するために契約を強化している理由の一部を説明しています。しかし、この調査では、コンプライアンスを資金の保留の口実として使用することに警告しています。Net Gaming Revenue（NGR）とGross Gaming Revenue（GGR）の計算における透明性は、ドイツ市場におけるプロバイダーの長期的な信頼性の決定的な基準になりつつあります。