კვლევამ აჩვენა: მკაცრი ლიცენზიები პარტნიორებისთვის უფრო მკაცრ პირობებს იწვევს

ონლაინ აზარტული თამაშების ინდუსტრია ხშირად განიხილება, როგორც მკაცრი რეგულაციების შუქურა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ისეთ პრესტიჟულ იურისდიქციებს, როგორიცაა მალტა, გაერთიანებული სამეფო ან გიბრალტარი. თუმცა, Wayback Machine-ის მონაცემებზე დაფუძნებულმა ახალმა გრძელვადიანმა კვლევამ არასასიამოვნო სიმართლე გამოავლინა. მიუხედავად იმისა, რომ მოთამაშეები უკეთესად არიან დაცული ამ ლიცენზიებით, ამ კაზინოების ბიზნეს პარტნიორები სულ უფრო მეტი ზეწოლის ქვეშ ექცევიან. Aff.Studio-ს მიერ ჩატარებულმა გამოძიებამ გაანალიზა 963 დოკუმენტირებული ცვლილება 75 შვილობილი პროგრამაში ათწლეულის განმავლობაში, რაც B2B გამჭვირვალობისთვის მძიმე სურათს ხატავს.

გაჩნდა პარადოქსი: ოპერატორები, რომლებიც ექვემდებარებიან მკაცრ ზედამხედველობას, მნიშვნელოვნად უფრო შემზღუდავად იქცევიან თავიანთი მარკეტერების მიმართ. მკაცრი ევროპული ლიცენზიების ქვეშ მყოფი პროგრამებისთვის, პირობები 7.9-ჯერ უფრო ხშირად იცვლებოდა პარტნიორის საზიანოდ, ვიდრე მის სასარგებლოდ. შედარებისთვის, ოფშორულმა პროგრამებმა შესამჩნევად უკეთესი შედეგი აჩვენეს 4.7-დან 1-თან შეფარდებით. განსაკუთრებით შემაშფოთებელია იმ პუნქტების ზრდა, რომლებიც ოპერატორებს ანიჭებს უფლებას შეაჩერონ გადახდები საკუთარი შეხედულებისამებრ ან უკუაქციონ უკვე გამომუშავებული საკომისიოები.

რიცხვები და ფაქტები

2015-დან 2026 წლამდე პერიოდის მონაცემების სტატისტიკური შეფასება მცირე ადგილს ტოვებს ინტერპრეტაციისთვის. ე.წ. ქცევის პუნქტებში, რომლებიც განსაზღვრავენ, საერთოდ გადაეცემა თუ არა თანხა პარტნიორს, რეგულირებადი პროვაიდერებისთვის თანაფარდობა 16.1-დან 1-ის ტოლია პარტნიორების საწინააღმდეგოდ. ოფშორული პროვაიდერები აქ მხოლოდ 5.4-დან 1-ის თანაფარდობას აღწევენ. საერთო ჯამში, 10 კონტრაქტის ცვლილებიდან 6.9 შვილობილი კომპანიების ინტერესების წინააღმდეგ იყო მიმართული. არცერთი ოპერატორის კატეგორია არ ჩამოსულა მტრული ცვლილებების 69.4 პროცენტულ წილზე დაბლა.

განსაკუთრებით მკაფიო მაგალითს გვთავაზობს Betsson Group. 2024 წლის სექტემბრიდან დეკემბრამდე კომპანიამ დაამატა პუნქტი, რომელიც მას საშუალებას აძლევდა შეეჩერებინა დაგროვილი საკომისიოების გადახდა ყოველგვარი შეტყობინების გარეშე, თუ კონკრეტული ვებსაიტისთვის ან იურისდიქციისთვის განკუთვნილი პროგრამა შეწყდებოდა. კვლევის თანახმად, ეს ასევე ეხება უკვე შესრულებულ სამუშაოს. ოცდასამი ასეთი რეტროაქტიული ცვლილება იქნა დოკუმენტირებული, აქედან 15 მკაცრად ლიცენზირებულ ოპერატორებთან.

„ეს სწორი კითხვაა, მაგრამ ის ორ განსხვავებულ რამეს აერთიანებს: ფასს და ძალაუფლებას. ტარიფი არის ფასის საკითხი — რამდენს გიხდიან. დისკრეცია არის ძალაუფლების საკითხი, მიიღებ თუ არა საერთოდ ანაზღაურებას უკვე გამომუშავებულ ფულზე. ჩვენი მონაცემები აჩვენებს, რომ რეგულირებადი ოპერატორები არა მხოლოდ უფრო ძვირია, არამედ მათ შესამჩნევად მეტი ძალაუფლება შეინარჩუნეს.“ - Yevgen Zatiychuk, Digital Marketing Lead at Aff.Studio

ფონი

ამ განვითარების მიზეზი სათამაშო ლიცენზიების ბუნებაში მდგომარეობს. ისეთი ორგანოები, როგორიცაა მალტის სათამაშო ორგანო (MGA) ან ბრიტანეთის სათამაშო კომისია, თითქმის ექსკლუზიურად ფოკუსირებულია მოთამაშეთა დაცვაზე, ფულის გათეთრების წინააღმდეგ ბრძოლაზე და თამაშის სამართლიანობაზე. კომერციული კონტრაქტები კაზინოებსა და მათ პარტნიორებს შორის არ მოხვდება ამ დამცავი ქოლგის ქვეშ. ვინაიდან ამ ტიპის მომსახურების ურთიერთობებისთვის არ არსებობს კონკრეტული ევროკავშირის წესები, ოპერატორებს შეუძლიათ თავიანთი პირობების კარნახი თითქმის სურვილისამებრ.

საინტერესოა, რომ კვლევა ასევე აჩვენებს, რომ გადასახადებისა და შესაბამისობის მოთხოვნებისგან გამოწვეული ხარჯვითი ზეწოლა რეგულირებულ ბაზრებზე არ შეიძლება იყოს ერთადერთი მიზეზი. მიუხედავად იმისა, რომ სუფთა კომერციული განაკვეთები (როგორიცაა შემოსავლის წილი ან CPA) მოსალოდნელად ზეწოლის ქვეშაა რეგულირებულ პროვაიდერებთან, ძალაუფლების პუნქტების ზრდა სამჯერ აღემატება ოფშორულ სექტორში არსებულს. ამიტომ, ნაკლებად საუბარია ეკონომიკურ აუცილებლობაზე და უფრო მეტად კონტრაქტული ძალაუფლების პოზიციის ექსპლუატაციაზე, რომელსაც არ აკონტროლებს არც ერთი მარეგულირებელი ორგანო.

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი გერმანელი მოთამაშეებისთვის

გერმანელი მოთამაშეებისთვის, რომლებიც აქტიურობენ Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) ლიცენზიის მქონე პლატფორმებზე, ამ განვითარებას ორი გავლენა აქვს. ერთი მხრივ, ეს ადასტურებს, რომ ლიცენზია უზრუნველყოფს უსაფრთხოების მაღალ ხარისხს საბოლოო მომხმარებლისთვის, რადგან ზედამხედველობა აქ უკიდურესად მკაცრია. გერმანიაში მოქმედებს 2021 წლის აზარტული თამაშების სახელმწიფო ხელშეკრულების (GlüStV 2021) წესები, რომლებიც, სხვა საკითხებთან ერთად, ადგენენ ყოველთვიურ დეპოზიტის ლიმიტს 1,000 ევროს ოდენობით LUGAS სისტემის მეშვეობით და ფსონის ლიმიტს 1 ევროს ოდენობით ვირტუალურ სლოტებზე თითო დატრიალებაზე.

მეორე მხრივ, სარეკლამო პარტნიორებზე მზარდი ზეწოლა ნიშნავს, რომ რეპუტაციის მქონე საინფორმაციო პორტალები შეიძლება ჩაანაცვლონ პლატფორმებმა, რომლებიც ყველაზე აგრესიულად ამცირებენ თავიანთ პირობებს. თუ სანდო პარტნიორები აღარ მიიღებენ სამართლიან ანაზღაურებას, არსებობს რისკი, რომ მოთამაშეთა განათლების ხარისხი დაქვეითდება. გერმანელმა მომხმარებლებმა ყოველთვის უნდა უზრუნველყონ, რომ გამოიყენონ მხოლოდ GGL-ის ოფიციალურ თეთრ სიაში არსებული შეთავაზებები, რათა გარანტირებული იყოს მათი ფულისა და მონაცემების დაცვა, მიუხედავად ფონზე არსებული მკაცრი ბიზნეს პრაქტიკისა.

რას ნიშნავს ეს GGL-ის ლიცენზირებული კაზინოებისთვის

გერმანელი ლიცენზიატები განსაკუთრებული ყურადღების ქვეშ არიან. GGL მკაცრად მოითხოვს ოპერატორებისგან, რომ მათი მარკეტინგული საქმიანობა იყოს გამჭვირვალე. პარტნიორის დარღვევები უშუალოდ ლიცენზიატს მიეწერება. ეს ნაწილობრივ ხსნის, თუ რატომ ამკაცრებენ გერმანიაში მოქმედი კომპანიები თავიანთ კონტრაქტებს იურიდიულად თავის დასაცავად. თუმცა, კვლევა აფრთხილებს თანხების გაყინვის საბაბად შესაბამისობის გამოყენების წინააღმდეგ. Net Gaming Revenue (NGR) და Gross Gaming Revenue (GGR) გაანგარიშების გამჭვირვალობა გადამწყვეტი კრიტერიუმი ხდება გერმანიის ბაზარზე მიმწოდებლის გრძელვადიანი სანდოობისთვის.