ZEAL Network, 3,950만 유로에 SevenCanyon 인수하며 영국 시장 진출

독일의 온라인 복권 운영사 ZEAL Network가 SevenCanyon 인수를 통해 영국 시장으로 영역을 확장합니다. ZEAL은 SevenCanyon의 나머지 지분 96.5%를 약 3,950만 유로에 인수했습니다. ZEAL은 기존에 이 회사의 지분 3.5%를 보유하고 있었습니다. 이번 행보를 통해 ZEAL은 유럽 최대 규모의 디지털 복권 서비스 시장으로 꼽히는 영국에 직접 진출하게 되었습니다.

SevenCanyon은 영국에서 7days Performance, Redline Competitions, UK Carp Competitions 등의 공모전 플랫폼을 운영하고 있습니다. 이 사이트들은 현금 포상 대신 주택, 자동차, 라이프스타일 상품 등 비현금성 상품을 제공하는 디지털 경품 공모전을 운영합니다. ZEAL에게 이번 인수는 지리적 입지 및 제품 포트폴리오의 확장을 의미합니다.

숫자와 사실

ZEAL Network는 SevenCanyon의 나머지 지분 96.5%를 약 3,950만 유로에 인수했습니다. 이번 현금 대가 외에도 이번 계약에는 차량 재고와 관련된 한 자릿수 백만 유로 범위의 조정 등 거래 종결 후 조정 사항이 포함되어 있습니다. 또한 거래 종결 후 6개월에 걸쳐 지급될 최대 560만 유로의 언아웃(earn-out) 지급금에도 합의했습니다.

2026 회계연도에 SevenCanyon은 1,170만 유로 이상의 EBITDA를 기록했습니다. EBITDA는 이자, 세금, 유형자산 감가상각비, 무형자산 상각비 차감 전 영업이익을 추적하는 지표입니다. Deutsche Bank는 이번 인수를 위해 만기 7년의 4,000만 유로 규모 대출을 주선했습니다.

ZEAL은 SevenCanyon이 연결 기준 회계 반영 후 매출과 EBITDA에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 독일 내 정상적인 잭팟 환경을 가정하고 한 자릿수 중간 백만 유로 범위의 일회성 거래 비용을 감안한 ZEAL의 EBITDA 가이던스는 7,000만~7,500만 유로로 유지됩니다. 거래 완료 후 첫 번째 전체 회계연도에 대해 ZEAL은 높은 한 자릿수 백만 유로 범위의 긍정적인 EBITDA 기여를 예상하고 있습니다.

배경

이번 인수는 새로운 제품과 시장을 통해 비즈니스 모델을 다각화하려는 ZEAL Network 전략의 일환입니다. 이 회사는 디지털 공모전을 현금 대신 가치가 높은 비현금성 경품에 초점을 맞춘 성장 세그먼트로 보고 있습니다. ZEAL Network SE의 CEO인 Dr. Stefan Tweraser는 이번 거래에 대해 다음과 같이 언급했습니다:

“SevenCanyon은 영국에서 가장 성공적인 공모전 운영사 중 하나로, 우리는 오랜 기간 이 회사를 지켜봐 왔습니다. 이번 인수를 통해 우리는 매력적이고 성장하는 시장에 직접 진출하는 데 성공했습니다. 동시에 새로운 제품과 새로운 시장을 통해 우리 비즈니스 모델의 목표 지향적인 다각화를 가속화하고 있습니다.” - Dr. Stefan Tweraser, CEO of ZEAL Network SE

ZEAL은 고객 유치 마케팅, 수익화, 고객 유지, 데이터 분석, 규제 프로세스 및 플랫폼 운영 분야의 전문성을 활용하여 영국 비즈니스를 확장할 수 있을 것으로 믿고 있습니다. 또한 영국 공모전 시장의 전문성이 더욱 높아질 것으로 예상하고 있으며, 이는 규제 시장에서의 컴플라이언스 경험을 가진 운영사에게 유리하게 작용할 수 있습니다. ZEAL Network SE의 CFO인 Andrea Behrendt는 이번 벤처의 재무적 건전성을 강조했습니다:

“SevenCanyon은 검증된 비즈니스 모델을 보유한 수익성이 높은 기업입니다. 인수 대금은 주로 신규 대출 계약을 통해 조달될 예정입니다. 이를 통해 재무적 유연성을 유지하고 향후에도 성장 지향적이며 주주 친화적인 자본 배분을 지속할 수 있을 것입니다.” - Andrea Behrendt, CFO of ZEAL Network SE

독일 플레이어들에게 미치는 영향

독일 플레이어들에게 이번 인수는 GGL 라이센스를 취득한 도박 제공업체의 서비스에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. ZEAL Network의 영국 비현금 경품 디지털 공모전 시장 진출은 영국 시장에 특별히 맞춤화된 비즈니스입니다. 독일의 주정부 사행산업 조약 2021(GlüStV 2021)은 영국의 공모전 모델과 크게 다른 엄격한 규칙을 적용받습니다.

독일 플레이어들은 Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder(GGL)의 화이트리스트에 등록된 제공업체만 전적으로 이용합니다. 이러한 카지노들은 월간 입금 한도 1,000 유로, 슬롯머신 스핀당 최대 베팅 한도 1 유로, 통합 플레이어 차단 시스템 LUGAS 사용 등의 요건을 적용받습니다. SevenCanyon이 제공하는 것과 같은 경품 공모전은 독일의 GGL 규제 온라인 도박 시장에서는 허용되지 않습니다. ZEAL Network 자체는 독일에서 주로 온라인 복권 분야에서 활동하고 있습니다. 영국의 이번 인수는 독일 시장의 핵심 비즈니스에 직접적인 영향을 미치지 않습니다.

GGL 라이센스를 보유한 카지노에 미치는 의미

GGL 라이센스를 보유한 온라인 카지노 운영사들에게 ZEAL Network의 확장은 큰 의미가 없습니다. GGL은 플레이어 보호와 독일 법률 준수에 강한 중점을 둡니다. 이와 같은 국제적 거래는 각국의 규제 차이를 잘 보여줍니다. 영국에서는 고가치 비현금 경품을 제공하는 디지털 공모전이 번창할 수 있는 반면, 독일 시장은 GGL 화이트리스트에 있는 온라인 슬롯머신이나 복권과 같이 엄격하게 규제되는 도박으로 제한되어 있습니다.

독일의 운영사들은 슬롯머신 게임의 5초 규칙이나 엄격한 광고 제한 등 GlüStV 2021의 엄격한 요건을 준수하는 데 계속해서 집중해야 합니다. SevenCanyon의 경품 공모전 모델은 독일 도박법과 양립할 수 없습니다. 따라서 규제 프레임워크가 변경되지 않는 한, 조만간 이러한 개념이 독일에 도입되기는 어려울 것으로 예상됩니다.