CEO-ul Jenningsbet: Costurile în ascensiune ale drepturilor media ucid agențiile de pariuri stradale

Magazinul tradițional de pariuri britanic se confruntă cu o criză existențială care depășește simpla tendință către jocurile de noroc online. Greg Knight, CEO și proprietar al Jenningsbet, trage semnalul de alarmă, identificând un factor adesea trecut cu vederea ca fiind principalul vinovat: costurile explozive ale drepturilor media pentru cursele de cai. Potrivit lui Knight, taxele pentru imaginile live și fluxurile de date au devenit atât de mari încât operarea sucursalelor fizice nu mai este viabilă în multe cazuri. Realitățile economice dure obligă tot mai mulți operatori să tragă ștecherul.

Această problemă este deosebit de sensibilă, deoarece cursele de cai formează coloana vertebrală a afacerii de pariuri de retal. Fără imagini live în magazine, atractivitatea pentru clienți scade drastic. Cu toate acestea, prețul pentru acest conținut a crescut atât de dramatic în ultimii trei ani încât depășește orice povară fiscală, potrivit lui Knight. Acest lucru duce la o situație paradoxală în care casele de pariuri sunt forțate să semneze contracte pe care nu și le mai permit pentru a-și menține serviciul de bază.

Numere și fapte

Scara închiderilor de magazine este atât impresionantă, cât și alarmantă. În ultimele trei luni, aproximativ 350 de magazine de pariuri din Marea Britanie au fost închise. Greg Knight indică în mod explicit giganții industriei Betfred și William Hill, care au închis sute de locații în această vară. Anterior, ambele companii încercaseră să rămână ferme în negocierile cu furnizorii de drepturi media, cum ar fi Sports Information Services (SIS) și The Racing Partnership (TRP). Knight a menționat că acești furnizori au încetat temporar să mai livreze imagini către magazine, ceea ce el a descris ca fiind o poziție curajoasă.

"Costul difuzării curselor live și a datelor în magazinele de pariuri a crescut atât de dramatic în ultimii 3 ani încât depășește orice creștere a impozitelor la un loc. Aceasta este povestea reală din spatele acestor închideri și se pare că nu este spusă." - Greg Knight, CEO al Jenningsbet

Knight este deosebit de critic cu privire la structura acordurilor. El descrie o "buclă vicioasă": pe măsură ce numărul de case de pariuri scade, proprietarii drepturilor media încearcă să-și mențină veniturile stabile prin creșterea taxelor per locație rămasă. Acest lucru, la rândul său, crește presiunea financiară asupra celor care supraviețuiesc, ducând la închideri suplimentare. Pentru multe magazine, oferirea curselor de cai a devenit acum un produs de atragere a clienților pe pierdere.

Context

Relația dintre curse și casele de pariuri a fost o simbioză timp de decenii. Casele de pariuri plăteau pentru imagini, iar aceste plăți se întorceau direct la finanțarea sportului. Dar echilibrul s-a înclinat. Knight susține că industria avertizează de ani de zile că cursele de cai devin un "produs de atragere a clienților pe pierdere", un produs în care retailerul pierde bani doar pentru a atrage clienți. El consideră că actualele 350 de închideri într-un singur trimestru sunt dovada supremă că casele de pariuri nu blufează.

Pe lângă drepturile media, costurile de angajare în creștere și inflația generală apasă, de asemenea, asupra afacerii. Dar, în timp ce acești factori sunt bine cunoscuți în întreaga industrie, Knight consideră lipsa de transparență în contractele media drept cel mai mare risc. Termenii exacți ai acordurilor cu SIS și TRP sunt secreți, ceea ce crește masiv presiunea asupra operatorilor mai mici, precum Jenningsbet.

De ce contează pentru jucătorii germani

Pentru jucătorii germani, această evoluție din străinătate arată în primul rând un lucru: piața de retail se află sub o presiune enormă, făcând oferta online cu atât mai importantă. În Germania, situația este strict reglementată de Tratatul de Stat privind Jocurile de Noroc 2021 (GlüStV 2021). În timp ce în Marea Britanie, costul drepturilor zdrobește magazinele, furnizorii germani se luptă mai degrabă cu obstacole de reglementare. Oricine dorește să parieze sau să joace legal în Germania trebuie să respecte regulile Autorității Comune de Reglementare a Jocurilor de Noroc a Statelor (GGL). Aceasta include limita de depunere de 1.000 de euro pe lună la toți furnizorii și limita de miză de 1 euro pe rotire pentru jocurile de sloturi virtuale. Aceste măsuri servesc la protejarea jucătorilor, dar limitează în mod natural sentimentul clasic de „high roller” care se putea găsi anterior în agențiile de pariuri. Sistemul LUGAS monitorizează strict aceste limite, ceea ce înseamnă o securitate semnificativ mai mare pentru jucătorii germani decât pe piețele străine adesea opace.

Ce înseamnă pentru cazinourile licențiate de GGL

Cazinourile germane cu licență GGL beneficiază indirect de slăbiciunea pieței de retail. Pe măsură ce tot mai multe puncte de contact fizice dispar, clienții migrează către spațiul online reglementat. Pentru furnizorii de pe lista albă oficială a GGL, aceasta este o oportunitate de a se diferenția prin seriozitate și conformitate strictă cu protecția minorilor și a jucătorilor. Spre deosebire de agențiile de pariuri britanice, cazinourile online germane nu trebuie să plătească sume imense pentru chiria spațiilor sau drepturile de transmitere fizică în sălile de vânzare, ci suportă costurile unor sisteme complexe de conformitate. Oricine joacă la un furnizor german licențiat poate fi sigur că câștigurile sunt plătite corect și că nu au loc practici dubioase în medierea datelor, așa cum sugerează Knight în segmentul curselor din Marea Britanie.