ZEAL Network tiến vào thị trường Anh với thương vụ thâu tóm SevenCanyon trị giá 39,5 triệu euro

Nhà điều hành xổ số trực tuyến của Đức ZEAL Network đang mở rộng sang thị trường Vương quốc Anh thông qua việc thâu tóm SevenCanyon. ZEAL đã mua lại 96,5% cổ phần còn lại của SevenCanyon với giá khoảng 39,5 triệu euro. Trước đó, ZEAL đã sở hữu 3,5% cổ phần của công ty này. Động thái này giúp ZEAL tiến thẳng vào thị trường mà họ mô tả là lớn nhất châu Âu đối với các dịch vụ xổ số kỹ thuật số.

SevenCanyon vận hành các nền tảng cuộc thi tại Vương quốc Anh như 7days Performance, Redline Competitions và UK Carp Competitions. Các trang web này cung cấp các cuộc thi trúng thưởng kỹ thuật số với phần thưởng không phải là tiền mặt mà là hiện vật như nhà cửa, ô tô và các sản phẩm phong cách sống. Đối với ZEAL, điều này thể hiện sự mở rộng phạm vi địa lý và danh mục sản phẩm của mình.

Số liệu và thực tế

ZEAL Network đã thâu tóm 96,5% cổ phần còn lại của SevenCanyon với giá khoảng 39,5 triệu euro. Ngoài khoản thanh toán bằng tiền mặt này, thỏa thuận còn bao gồm các điều chỉnh sau khi hoàn tất giao dịch, chẳng hạn như một điều chỉnh liên quan đến lượng xe tồn kho trong khoảng vài triệu euro (một con số). Một khoản thanh toán dựa trên hiệu quả kinh doanh lên tới 5,6 triệu euro cũng đã được thống nhất, sẽ được thanh toán trong vòng sáu tháng kể từ khi hoàn tất giao dịch.

Trong năm tài chính 2026, SevenCanyon đã tạo ra EBITDA hơn 11,7 triệu euro. EBITDA là một chỉ số hoạt động theo dõi lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao tài sản hữu hình và khấu hao tài sản vô hình. Deutsche Bank đã thu xếp một khoản vay trị giá 40 triệu euro với thời hạn bảy năm để tài trợ cho thương vụ thâu tóm này.

ZEAL kỳ vọng SevenCanyon sẽ đóng góp đáng kể vào doanh thu và EBITDA sau khi hợp nhất. Dự báo EBITDA của ZEAL vẫn ở mức 70 triệu đến 75 triệu euro, giả định môi trường jackpot bình thường ở Đức và đã tính đến chi phí giao dịch một lần ở mức khoảng vài triệu euro (một con số). Đối với năm tài chính đầy đủ đầu tiên sau khi hoàn thành thương vụ, ZEAL dự kiến sẽ có đóng góp EBITDA tích cực ở mức gần mười triệu euro (một con số cao).

Bối cảnh

Thương vụ thâu tóm này là một phần trong chiến lược của ZEAL Network nhằm đa dạng hóa mô hình kinh doanh thông qua các sản phẩm và thị trường mới. Công ty coi các cuộc thi kỹ thuật số là một phân khúc đang phát triển, tập trung vào các giải thưởng hiện vật có giá trị cao thay vì tiền mặt. Tiến sĩ Stefan Tweraser, Giám đốc điều hành của ZEAL Network SE, đã bình luận về thỏa thuận này:

“SevenCanyon là một trong những nhà điều hành cuộc thi thành công nhất tại Vương quốc Anh – chúng tôi đã biết đến công ty này trong nhiều năm. Với thương vụ thâu tóm này, chúng tôi đã thành công trong việc bước vào một thị trường tăng trưởng và cực kỳ hấp dẫn một cách trực tiếp. Đồng thời, chúng tôi đang đẩy nhanh tiến trình đa dạng hóa có mục tiêu cho mô hình kinh doanh của mình thông qua các sản phẩm mới và thị trường mới.” - Tiến sĩ Stefan Tweraser, Giám đốc điều hành của ZEAL Network SE

ZEAL tin rằng công ty có thể tận dụng chuyên môn của mình trong việc tiếp thị thu hút khách hàng, kiếm tiền, giữ chân khách hàng, phân tích dữ liệu, quy trình pháp lý và vận hành nền tảng để mở rộng quy mô kinh doanh tại Vương quốc Anh. Công ty cũng dự kiến mức độ chuyên nghiệp hóa ngày càng tăng trong thị trường cuộc thi của Anh, điều này có thể mang lại lợi ích cho các nhà điều hành có kinh nghiệm tuân thủ trong các thị trường được quản lý chặt chẽ. Andrea Behrendt, Giám đốc tài chính của ZEAL Network SE, nhấn mạnh tính lành mạnh về mặt tài chính của liên doanh:

“SevenCanyon là một công ty có lợi nhuận cao với mô hình kinh doanh đã được chứng minh. Giá mua sẽ được tài trợ chủ yếu thông qua một thỏa thuận vay mới. Điều này sẽ cho phép chúng tôi duy trì sự linh hoạt về tài chính để tiếp tục phân bổ vốn theo hướng định hướng tăng trưởng và thân thiện với cổ đông trong tương lai.” - Andrea Behrendt, Giám đốc tài chính của ZEAL Network SE

Ý nghĩa đối với người chơi Đức

Đối với người chơi Đức, thương vụ thâu tóm này không có tác động trực tiếp đến các dịch vụ của các nhà cung cấp cờ bạc được cấp phép bởi GGL. Việc ZEAL Network mở rộng sang thị trường Vương quốc Anh đối với các cuộc thi giải thưởng kỹ thuật số với phần thưởng hiện vật là một hoạt động kinh doanh được thiết kế riêng cho thị trường Vương quốc Anh. Hiệp ước Nhà nước về Cờ bạc năm 2021 của Đức (GlüStV 2021) tuân theo các quy tắc nghiêm ngặt, khác biệt đáng kể so với các mô hình cuộc thi của Anh.

Người chơi Đức chỉ sử dụng các nhà cung cấp nằm trong danh sách trắng của Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Các sòng bạc này phải tuân thủ các yêu cầu như giới hạn tiền gửi hàng tháng là 1.000 euro, mức cược tối đa là 1 euro cho mỗi vòng quay trên máy đánh bạc và sử dụng hệ thống chặn người chơi chéo LUGAS. Các cuộc thi trúng thưởng như vậy, do SevenCanyon cung cấp, không được quy định trong thị trường cờ bạc trực tuyến do GGL quản lý tại Đức. Bản thân ZEAL Network chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực xổ số trực tuyến tại Đức. Thương vụ thâu tóm tại Vương quốc Anh không ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ tại thị trường Đức.

Ý nghĩa đối với các sòng bạc được cấp phép bởi GGL

Đối với các nhà điều hành sòng bạc trực tuyến có giấy phép GGL, việc mở rộng của ZEAL Network có rất ít ý nghĩa. GGL tập trung mạnh mẽ vào việc bảo vệ người chơi và tuân thủ luật pháp Đức. Các thương vụ quốc tế như thế này làm nổi bật sự khác biệt trong các quy định ở nhiều quốc gia khác nhau. Trong khi các cuộc thi kỹ thuật số với phần thưởng hiện vật có giá trị cao có thể phát triển mạnh mẽ ở Vương quốc Anh, thị trường Đức lại bị giới hạn trong các trò chơi cờ bạc được quản lý nghiêm ngặt như máy đánh bạc trực tuyến hoặc xổ số có tên trong danh sách trắng của GGL.

Các nhà điều hành tại Đức phải tiếp tục tập trung vào việc tuân thủ các yêu cầu nghiêm ngặt của GlüStV 2021, chẳng hạn như quy tắc 5 giây cho các trò chơi máy đánh bạc hoặc các hạn chế quảng cáo nghiêm ngặt. Các mô hình cuộc thi giải thưởng của SevenCanyon không tương thích với luật cờ bạc Đức. Do đó, dự kiến các khái niệm này sẽ không sớm được áp dụng tại Đức chừng nào khung pháp lý vẫn chưa thay đổi.