Fanatics získal licenci v Ontariu: Americký gigant se odvážil vstoupit na kanadský trh

Americký gigant v oblasti sportovního sázení a hazardních her Fanatics se připravuje na vstup na kanadský trh. Poté, co společnost etablovala svou přítomnost ve 22 státech USA a ve Washingtonu D.C., nyní získala zelenou od Komise pro alkohol a hazardní hry v Ontariu (AGCO) pro provoz v nejlidnatější provincii Kanady. Tento krok pokračuje v ambiciózní expanzní strategii společnosti Fanatics a představuje její první komplexní regulovanou online nabídku mimo hranice USA.

Rozhodnutí AGCO přichází v době, kdy konkurence v Ontariu dosáhla nového vrcholu. S tímto novým hráčem se pole licencovaných provozovatelů ještě více zúží, což vede odborníky k kritickým analýzám kapacity trhu. Nicméně, Ontario zůstává magnetem pro iGamingové těžké váhy díky svému jasnému regulačnímu rámci a pro provozovatele atraktivní daňové sazbě. Fanatics plánuje v nadcházejících týdnech zveřejnit podrobné informace o oficiálním datu spuštění a specifikacích platformy.

Čísla a fakta

Trh v Ontariu není vůbec malý. Ve čtvrtém roce existence regulovaného trhu soukromí poskytovatelé vygenerovali hrubé příjmy z hazardních her (GGR) ve výši více než 4,2 miliardy dolarů. Tato čísla ilustrují masivní potenciál, do kterého se nyní Fanatics snaží proniknout. V současné době provozuje 48 licencovaných provozovatelů celkem 83 různých herních stránek. Mezi nedávné konkurenty patří Hard Rock Bet a DAZN Bet, oba zahájili provoz v posledních šesti měsících.

Pozitivním aspektem pro Fanatics je vysoká míra kanalizace v provincii. Podle nedávné studie Ipsos, kterou si objednaly společnosti iGaming Ontario a AGCO, nyní více než 91 procent online hráčů v provincii využívá licencované platformy. To představuje nárůst o více než 7 procentních bodů oproti předchozímu roku. Zástupci průmyslu však varují před možným nasycením.

"Dalo by se argumentovat, že trh dosáhl nasycení již před časem, takže noví hráči pravděpodobně vstupují s otevřenýma očima. Jelikož všichni fungují za stejných pravidel a mnozí nabízejí stejné hry, úspěch se stále více opírá o vynikající uživatelský zážitek, design aplikací a zákaznický servis, včetně odměn a zapojení značky, aby si hráči udrželi věrnost." - Amanda Brewer, Senior Vice-prezidentka pro politiku a komunikaci Kanadské asociace pro hazardní hry

Pozadí

Fanatics je v USA primárně znám jako výrobce sportovního oblečení a merchandisingový gigant, ale v posledních letech se masivně etabloval v sektoru hazardních her. Zatímco společnost nabízí sportovní sázení ve 22 státech, její online kasino nabídka byla dosud omezena na čtyři americké státy. Krok do Ontaria představuje pokus o mezinárodní etablování značky. Zasvěcenec z oboru poznamenal, že Ontario je populární díky svému robustnímu regulačnímu rámci a komerčně atraktivnímu prostředí s rozumnou daňovou sazbou. Vstup Fanatics by mohl být signálem pro další velké, v současnosti chybějící značky, aby konečně učinily svůj krok.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro německé hráče nemá vstup společnosti Fanatics na ontarijský trh žádný přímý dopad na místní nabídky. V Německu Interstate Treaty on Gambling 2021 (GlüStV 2021) přísně reguluje, kdo získá licenci. V současné době společnost Fanatics nenajdete na oficiálním seznamu povolených poskytovatelů Společného úřadu pro hazardní hry států (GGL). Němečtí uživatelé se musí držet poskytovatelů uvedených v databázi LUGAS, kteří splňují přísná německá pravidla ochrany hráčů. Mezi ně patří mezistátní limit vkladů ve výši 1 000 eur měsíčně a limit sázek ve výši jednoho eura na kolo pro virtuální kasinové hry. Mezinárodní poskytovatelé s licencí v Ontariu nebo USA často nabízejí jiné podmínky, ale tyto jsou pro osoby s bydlištěm v Německu nelegální, pokud nevlastní licenci GGL.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Vývoj v Ontariu ukazuje kasinům s licencí GGL v Německu, jak zásadní je identita značky a technologická kvalita, když je trh nasycený. Podobně jako v Ontariu je i německý trh definován regulačními zábranami, které ponechávají malý prostor pro variace produktů. Němečtí provozovatelé se proto musí odlišovat prostřednictvím zákaznického servisu a uživatelské zkušenosti, stejně jako Fanatics v Kanadě. Úspěch společnosti Fanatics ve vysoce konkurenčním prostředí by mohl sloužit jako návod pro agresivní marketingové strategie, které lze pozorovat i na německém trhu, kdykoli globální hráči hledají schválení od GGL.