Fanatics ottiene la licenza dell'Ontario: il gigante USA osa entrare nel mercato canadese

Il gigante statunitense delle scommesse sportive e del gioco d'azzardo Fanatics si prepara a entrare nel mercato canadese. Dopo essersi affermata in 22 stati USA e a Washington D.C., l'Alcohol and Gaming Commission of Ontario (AGCO) ha ora dato il via libera per le operazioni nella provincia più popolosa del Canada. Questa mossa continua l'ambiziosa strategia di espansione di Fanatics, segnando la sua prima offerta online regolamentata completa al di fuori dei confini americani.

La decisione dell'AGCO arriva in un momento in cui la concorrenza in Ontario ha raggiunto un nuovo picco. Con questo nuovo arrivato, il campo degli operatori autorizzati diventa ancora più affollato, spingendo gli esperti a offrire analisi critiche sulla capacità del mercato. Ciononostante, l'Ontario rimane un magnete per i pesi massimi dell'iGaming grazie al suo chiaro quadro normativo e a un'aliquota fiscale interessante per gli operatori. Fanatics prevede di rilasciare informazioni dettagliate sulla data di lancio ufficiale e sulle specificità della piattaforma nelle prossime settimane.

Numeri e fatti

Il mercato dell'Ontario è tutt'altro che piccolo. Al quarto anno di esistenza del mercato regolamentato, i fornitori privati hanno generato ricavi lordi da gioco (GGR) superiori a 4,2 miliardi di dollari. Questa cifra illustra l'enorme potenziale che Fanatics mira ora a sfruttare. Attualmente, ci sono 48 operatori autorizzati che gestiscono un totale di 83 diversi siti di gioco. Tra i concorrenti recenti figurano Hard Rock Bet e DAZN Bet, entrambi lanciati negli ultimi sei mesi.

Un aspetto positivo per Fanatics è l'alto tasso di canalizzazione nella provincia. Secondo un recente studio Ipsos commissionato da iGaming Ontario e dall'AGCO, oltre il 91% dei giocatori online nella provincia utilizza ora piattaforme autorizzate. Ciò rappresenta un aumento di oltre 7 punti percentuali rispetto all'anno precedente. Tuttavia, i rappresentanti del settore mettono in guardia da una potenziale saturazione.

"Si potrebbe sostenere che il mercato abbia raggiunto la saturazione già da tempo, quindi è probabile che i nuovi arrivati entrino con gli occhi ben aperti. Poiché tutti operano secondo le stesse regole e molti offrono gli stessi giochi, il successo dipende sempre più da un'eccellente esperienza utente, dal design dell'app e dal servizio clienti, compresi premi e coinvolgimento del marchio, per mantenere i giocatori fedeli." - Amanda Brewer, Senior Vice-President of Policy and Communications presso la Canadian Gaming Association

Contesto

Fanatics è conosciuta principalmente negli Stati Uniti come produttore di abbigliamento sportivo e gigante del merchandising, ma si è posizionata massicciamente nel settore del gioco d'azzardo negli ultimi anni. Mentre l'azienda offre scommesse sportive in 22 stati, la sua offerta di casinò online è stata finora limitata a quattro stati USA. La mossa verso l'Ontario segna un tentativo di affermare il marchio a livello internazionale. Un insider del settore ha osservato che l'Ontario è popolare grazie al suo solido quadro normativo e a un ambiente commercialmente attraente con un'aliquota fiscale ragionevole. L'ingresso di Fanatics potrebbe essere il segnale che altri grandi marchi, attualmente assenti, devono finalmente farsi avanti.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori tedeschi, l'ingresso di Fanatics nel mercato dell'Ontario non ha un impatto diretto sulle offerte locali. In Germania, il Trattato Interstatale sul Gioco d'Azzardo 2021 (GlüStV 2021) regola rigorosamente chi riceve una licenza. Attualmente, Fanatics non figura sulla whitelist ufficiale dell'Autorità Congiunta per il Gioco d'Azzardo degli Stati (GGL). Gli utenti tedeschi devono attenersi ai fornitori elencati nel database LUGAS che rispettano le rigorose norme di protezione dei giocatori tedeschi. Queste includono il limite di deposito inter-fornitore di 1.000 euro al mese e il limite di puntata di un euro per round per i giochi di slot virtuali. I fornitori internazionali autorizzati in Ontario o negli Stati Uniti spesso offrono condizioni diverse, ma queste sono illegali per le persone residenti in Germania a meno che non si detenga una licenza GGL.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

Gli sviluppi in Ontario mostrano ai casinò con licenza GGL in Germania quanto siano vitali l'identità del marchio e la qualità tecnologica quando un mercato è saturo. Similmente all'Ontario, il mercato tedesco è definito da barriere normative che lasciano poco spazio alla variazione del prodotto. Gli operatori tedeschi devono quindi differenziarsi attraverso il servizio clienti e l'esperienza utente, proprio come Fanatics in Canada. Il successo di Fanatics in un ambiente altamente competitivo potrebbe servire come modello per strategie di marketing aggressive che possono anche essere osservate nel mercato tedesco ogni volta che nuovi attori globali cercano l'approvazione della GGL.