Peru: Ráj pro provozovatele, bojiště o zisky

V Latinské Americe aktuálně pozorujeme dva protichůdné trendy v oblasti online hazardních her. Zatímco země jako Brazílie bojují s uspěchanými dodatky ke svým mladým regulacím, Peru čelí zcela jinému problému. Existuje extrémní přesycení trhu. Podmínky jsou pro provozovatele tak příznivé, že hlavní bitvou není boj s úřady, ale s masivní konkurencí.

Eddie Morales, manažer pro rozvoj obchodu ve společnosti Zenith, hovořil s Lucií Gando a SBC Noticias o tomto paradoxu. Zdůrazňuje, že Peru se vyznačuje pozoruhodně agilním vstupem na trh. Proces je plynulejší než v některých zavedených hazardních regionech.

Čísla a fakta

Morales poukazuje na to, že peruánská regulace je velmi flexibilní. Umožňuje hladké zpracování byrokratických postupů. Dokonce srovnává trh s Kolumbií, která je regulovaná mnohem déle, a poznamenává, že Peru jedná rychleji. Další velkou výhodou pro provozovatele jsou relativně nízké daně. Systém je dvojí: existuje zvláštní daň z hazardních her ve výši 12 % z hrubých herních příjmů (GGR) a dodatečná 1% daň z hodnoty každé sázky, známá jako daň ze spotřebních daní.

„Daňová zátěž je relativně nízká. 12 % plus 1 % představuje poměrně nízkou úroveň zdanění. Dokonce i celosvětově je to jedna z nejnižších úrovní. Řekl bych, že je to ideální scénář pro jakéhokoli provozovatele,“ řekl Morales. Tyto atraktivní podmínky učinily z Peru vyhledávanou destinaci. Jeho přitažlivost má však nezamýšlený důsledek: trh se jednoduše stává příliš přeplněným. Peru spustilo svůj regulovaný iGaming trh teprve v únoru 2024. Morales očekává, že do konce roku tam bude aktivních již 100 licencovaných provozovatelů. Místní značky a mezinárodní giganti bojují o podíl na trhu. To zvyšuje náklady na získávání hráčů.

Pozadí

Odvrácenou stranou mince je nízká kupní síla místní populace. Ta nedosahuje úrovně vyspělejších trhů. Morales v tomto ohledu klasifikuje Peru jako „trh třetí úrovně“ z hlediska hodnoty hráčů. Navzdory vysokým investicím do získávání hráčů je návratnost investic nejistá. Dmitry Starostenkov, generální ředitel EvenBet Gaming, vidí Latinskou Ameriku jako slibný trh pro online hraní. Poznamenal, že provoz v pokerových hernách se v roce 2021 stabilizoval. Nové formáty gamifikace a propagace pomáhají udržet hráče. Henk Wolff, konzultant pro iGaming, varuje před důsledky příliš vysokých daní. Uvádí:

„Pokud daň přesáhne 30% hranici, uvidíte v té zemi spoustu černého trhu, protože tito provozovatelé již nemohou konkurovat.“ - Henk Wolff, iGaming konzultant

Přiřazuje k Nizozemsku, kde zvýšení daně z 30,5 % na 34,2 % v roce 2025 a dále na 37,8 % v tomto roce vedlo ke snížení GGR u legálních poskytovatelů sportovního sázení, zatímco podíl černého trhu vzrostl. LiveScore Bet dokonce v roce 2024 opustil nizozemský trh, protože ziskovost by byla předvídatelná až po deseti letech. Vysoké daně a přísné regulace mohou poškodit legální provozovatele a přesunout hráče na černý trh. Tento příklad ukazuje důležitost vyvážené regulace, která zohledňuje ochranu hráčů i konkurenceschopnost legálních poskytovatelů.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro německé hráče jsou události v Peru relevantní pouze nepřímo. V Německu je trh s hazardními hrami striktně regulován od Státní smlouvy o hazardních hrách 2021 (GlüStV 2021). Společná úřad pro hazardní hry zemí (GGL) vydává licence renomovaným poskytovatelům. Hráči v Německu by si měli výhradně vybírat kasina uvedená na seznamu GGL. Tato kasina dodržují přísné požadavky na ochranu hráčů. Patří mezi ně měsíční vkladový limit 1 000 EUR, limit sázek 1 EUR na otočení pro hrací automaty a integrace s centrálním systémem sebevyloučení LUGAS. Tato opatření mají zabránit závislosti na hazardních hrách a zajistit bezpečné herní prostředí. Problém přesycení trhu, jako v Peru, zde neexistuje. GGL dohlíží na počet licencí a zajišťuje spravedlivou hospodářskou soutěž za jasně definovaných pravidel. Němečtí hráči těží z vysoké úrovně ochrany a transparentního trhu, i když to může být na úkor bonusových nabídek nebo rozmanitosti her.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Pro kasina s licencí GGL v Německu zkušenosti z Peru podtrhují dva klíčové body: Zaprvé potvrzují potřebu regulovaného trhu, který se vyhýbá jak přeregulaci, tak přesycení. Regulace GGL se může na první pohled zdát přísná, ale vytváří stabilní rámec. Chrání poskytovatele před zničující konkurencí, jako v Peru, a před hráči migrujícími na černý trh kvůli nadměrným daňovým zátěžím, jako v případě Nizozemska. Zadruhé zdůrazňuje význam vhodného daňového režimu. Německé daně z hazardních her jsou vyšší než v Peru, ale jejich cílem je vytvořit spravedlivý rámec. Kasina s licencí GGL se musí soustředit na dodržování německých předpisů. To zahrnuje poskytování bezpečné a odpovědné herní zkušenosti. To buduje důvěru a loajalitu mezi hráči, což je v dlouhodobém horizontu důležitější než krátkodobé zisky na neregulovaném nebo přesyceném trhu.