O Mercado de Apostas do Peru: Paraíso para Operadores, Campo de Batalha de Lucros

Na América Latina, estamos atualmente observando duas tendências opostas nos jogos de azar online. Enquanto países como o Brasil lutam com emendas precipitadas às suas jovens regulamentações, o Peru enfrenta um problema completamente diferente. Há uma saturação extrema do mercado. As condições são tão favoráveis para os operadores que a principal batalha não é contra as autoridades, mas contra a concorrência massiva.

Eddie Morales, Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Zenith, conversou com Lucia Gando e SBC Noticias sobre este paradoxo. Ele enfatiza que o Peru é caracterizado por uma entrada de mercado notavelmente ágil. O processo é mais simplificado do que em algumas regiões de jogos de azar estabelecidas.

Números e fatos

Morales destaca que a regulamentação peruana é muito flexível. Permite um processamento tranquilo dos procedimentos burocráticos. Ele até compara o mercado com a Colômbia, que é regulamentada há muito mais tempo, observando que o Peru age mais rápido. Outra grande vantagem para os operadores são os impostos comparativamente baixos. O sistema é duplo: há um imposto especial sobre jogos de azar de 12% sobre a Receita Bruta de Jogos (GGR) e um imposto adicional de 1% sobre o valor de cada aposta, conhecido como Imposto sobre o Consumo Seletivo.

“O fardo tributário é relativamente baixo. 12% mais 1% representa um nível tributário bastante baixo. Mesmo mundialmente, é um dos mais baixos. Eu diria que é um cenário ideal para qualquer operador”, disse Morales. Essas condições atraentes tornaram o Peru um destino procurado. No entanto, sua atratividade tem uma consequência não intencional: o mercado está simplesmente ficando muito lotado. O Peru lançou seu mercado regulamentado de iGaming apenas em fevereiro de 2024. Morales espera que até o final do ano, já existam 100 operadores licenciados ativos lá. Marcas locais e gigantes internacionais estão disputando participação de mercado. Isso aumenta os custos de aquisição de jogadores.

Contexto

A outra face da moeda é o baixo poder de compra da população local. Isso não atinge o nível de mercados mais maduros. Morales classifica o Peru a esse respeito como um “mercado de terceiro nível” em termos de valor do jogador. Apesar dos altos investimentos na aquisição de jogadores, o retorno sobre o investimento é incerto. Dmitry Starostenkov, CEO da EvenBet Gaming, vê a América Latina como um mercado promissor para jogos online. Ele observou que o tráfego nas salas de pôquer se estabilizou em 2021. Novos formatos de gamificação e promoção ajudam a manter a retenção de jogadores. Henk Wolff, consultor de iGaming, adverte contra as consequências de impostos excessivamente altos. Ele afirma:

„Se você colocar o imposto acima do limite de 30%, você verá muitas atividades de mercado negro naquele país porque esses operadores não podem mais competir.“ - Henk Wolff, consultor de iGaming

Ele traça um paralelo com a Holanda, onde um aumento de impostos de 30,5% para 34,2% em 2025 e mais para 37,8% este ano resultou em uma queda no GGR para provedores legais de apostas esportivas, enquanto a participação do mercado negro aumentou. A LiveScore Bet até se retirou do mercado holandês em 2024, pois a lucratividade só seria previsível após dez anos. Impostos altos e regulamentações rigorosas podem espremer os operadores legais e levar os jogadores ao mercado negro. Este exemplo mostra a importância de uma regulamentação equilibrada que considere tanto a proteção do jogador quanto a competitividade dos provedores legais.

Por que é relevante para jogadores alemães

Para os jogadores alemães, os desenvolvimentos no Peru são apenas indiretamente relevantes. Na Alemanha, o mercado de jogos de azar é rigorosamente regulamentado desde o Tratado Estadual sobre Jogos de Azar de 2021 (GlüStV 2021). A Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) concede licenças a provedores de renome. Os jogadores na Alemanha devem escolher exclusivamente cassinos listados na lista de permissões da GGL. Esses cassinos aderem a rigorosos requisitos de proteção ao jogador. Isso inclui um limite de depósito mensal de 1.000 Euros, um limite de aposta de 1 Euro por rodada para máquinas caça-níqueis e integração com o sistema central de autoexclusão LUGAS. Essas medidas visam prevenir o vício em jogos de azar e garantir um ambiente de jogo seguro. O problema da saturação do mercado, como no Peru, não existe aqui. A GGL monitora o número de licenças e garante a concorrência justa sob regras claramente definidas. Os jogadores alemães se beneficiam de um alto nível de proteção e de um mercado transparente, mesmo que isso possa ocorrer às custas de ofertas de bônus ou variedade de jogos.

O que isso significa para cassinos licenciados pela GGL

Para os cassinos licenciados pela GGL na Alemanha, as experiências do Peru reforçam dois pontos-chave: Primeiro, confirmam a necessidade de um mercado regulamentado que evite tanto a sobre-regulamentação quanto a saturação. A regulamentação da GGL pode parecer rigorosa à primeira vista, mas cria um quadro estável. Protege os provedores da concorrência ruinosa, como visto no Peru, e dos jogadores que migram para o mercado negro devido a encargos tributários excessivos, como no caso da Holanda. Segundo, destaca a importância de um regime tributário apropriado. Os impostos sobre jogos de azar alemães são mais altos do que no Peru, mas visam criar um quadro justo. Os cassinos com licença da GGL devem se concentrar em cumprir as regulamentações alemãs. Isso inclui fornecer uma experiência de jogo segura e responsável. Isso constrói confiança e lealdade entre os jogadores, o que é mais importante a longo prazo do que lucros de curto prazo em um mercado não regulamentado ou saturado.