Rynek hazardowy w Peru: Raj dla operatorów, pole bitwy o zyski

W Ameryce Łacińskiej obserwujemy obecnie dwa przeciwstawne trendy w hazardzie online. Podczas gdy kraje takie jak Brazylia borykają się z pośpiesznymi zmianami młodych przepisów, Peru stoi przed zupełnie innym problemem. Jest nim ekstremalne przesycenie rynku. Warunki są tak korzystne dla operatorów, że główna bitwa toczy się nie z władzami, ale z masową konkurencją.

Eddie Morales, Business Development Manager w Zenith, rozmawiał z Lucią Gando i SBC Noticias o tym paradoksie. Podkreśla, że Peru charakteryzuje się niezwykle zwinnością w wejściu na rynek. Proces ten jest bardziej usprawniony niż w niektórych ugruntowanych regionach hazardowych.

Liczby i fakty

Morales podkreśla, że peruwiańskie regulacje są bardzo elastyczne. Pozwalają na płynne przechodzenie przez procedury biurokratyczne. Porównuje nawet rynek do Kolumbii, która jest regulowana znacznie dłużej, zauważając, że Peru działa szybciej. Kolejną dużą zaletą dla operatorów są stosunkowo niskie podatki. System jest dwojaki: istnieje specjalny podatek od gier hazardowych w wysokości 12% od Gross Gaming Revenue (GGR) oraz dodatkowy 1% podatek od wartości każdego zakładu, znany jako podatek od konsumpcji wybiórczej.

„Obciążenie podatkowe jest stosunkowo niskie. 12% plus 1% to dość niski poziom podatku. Nawet na świecie jest to jeden z najniższych. Powiedziałbym, że to idealny scenariusz dla każdego operatora” – powiedział Morales. Te atrakcyjne warunki sprawiły, że Peru stało się poszukiwanym celem. Jednak jego atrakcyjność ma niezamierzone konsekwencje: rynek po prostu staje się zbyt zatłoczony. Peru uruchomiło swój regulowany rynek iGaming dopiero w lutym 2024 roku. Morales spodziewa się, że do końca roku będzie tam aktywne już 100 licencjonowanych operatorów. Lokalne marki i międzynarodowi giganci walczą o udział w rynku. Prowadzi to do wzrostu kosztów pozyskiwania graczy.

Tło

Drugą stroną medalu jest niska siła nabywcza lokalnej ludności. Nie osiąga ona poziomu bardziej dojrzałych rynków. Morales klasyfikuje Peru pod tym względem jako „rynek trzeciego poziomu” pod względem wartości gracza. Pomimo wysokich inwestycji w pozyskiwanie graczy, zwrot z inwestycji jest niepewny. Dmitry Starostenkov, dyrektor generalny EvenBet Gaming, postrzega Amerykę Łacińską jako obiecujący rynek dla gier online. Zauważył, że ruch w pokojach pokerowych ustabilizował się w 2021 roku. Nowe formaty grywalizacji i promocje pomagają utrzymać retencję graczy. Henk Wolff, konsultant ds. iGamingu, ostrzega przed konsekwencjami nadmiernie wysokich podatków. Stwierdza:

„Jeśli podatek przekroczy próg 30%, zobaczysz dużo działalności na czarnym rynku w danym kraju, ponieważ ci operatorzy nie mogą już konkurować.” - Henk Wolff, konsultant ds. iGamingu

Przywołuje analogię do Holandii, gdzie podwyżka podatku z 30,5% do 34,2% w 2025 roku i dalsze podwyższenie do 37,8% w tym roku spowodowały spadek GGR dla legalnych dostawców zakładów sportowych, podczas gdy udział czarnego rynku wzrósł. LiveScore Bet wycofał się nawet z holenderskiego rynku w 2024 roku, ponieważ rentowność byłaby przewidywalna dopiero po dziesięciu latach. Wysokie podatki i surowe regulacje mogą wycisnąć legalnych operatorów i skierować graczy na czarny rynek. Ten przykład pokazuje znaczenie zrównoważonych regulacji, które uwzględniają zarówno ochronę gracza, jak i konkurencyjność legalnych dostawców.

Dlaczego to ważne dla niemieckich graczy

Dla niemieckich graczy rozwój sytuacji w Peru ma jedynie pośrednie znaczenie. W Niemczech rynek hazardowy jest ściśle regulowany od czasu Państwowego Traktatu o Grach Hazardowych 2021 (GlüStV 2021). Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) wydaje licencje renomowanym dostawcom. Gracze w Niemczech powinni wybierać wyłącznie kasyna znajdujące się na białej liście GGL. Kasyna te przestrzegają ścisłych wymogów ochrony graczy. Obejmują one miesięczny limit depozytu w wysokości 1000 euro, limit stawek w wysokości 1 euro na obrót w automatach oraz integrację z centralnym systemem samowykluczenia LUGAS. Środki te mają na celu zapobieganie uzależnieniom od hazardu i zapewnienie bezpiecznego środowiska gry. Problemy z przesyceniem rynku, jak w Peru, nie występują. GGL monitoruje liczbę licencji i zapewnia uczciwą konkurencję w ramach jasno określonych zasad. Niemieccy gracze korzystają z wysokiego poziomu ochrony i przejrzystego rynku, nawet jeśli może się to odbyć kosztem ofert bonusowych lub różnorodności gier.

Co to oznacza dla kasyn licencjonowanych przez GGL

Doświadczenia z Peru podkreślają dwa kluczowe punkty dla kasyn licencjonowanych przez GGL w Niemczech: Po pierwsze, potwierdzają potrzebę regulowanego rynku, który unika zarówno nadmiernych regulacji, jak i przesycenia. Regulacje GGL mogą na pierwszy rzut oka wydawać się surowe, ale tworzą stabilne ramy. Chronią dostawców przed niszczącą konkurencją, jak w Peru, i przed migracją graczy na czarny rynek z powodu nadmiernych obciążeń podatkowych, jak w przypadku Holandii. Po drugie, podkreślają znaczenie odpowiedniego systemu podatkowego. Niemieckie podatki od gier hazardowych są wyższe niż w Peru, ale mają na celu stworzenie uczciwych ram. Kasyna GGL muszą skupić się na przestrzeganiu niemieckich przepisów. Obejmuje to zapewnienie bezpiecznego i odpowiedzialnego doświadczenia w grze. Buduje to zaufanie i lojalność wśród graczy, co jest ważniejsze w dłuższej perspektywie niż krótkoterminowe zyski na nieregulowanym lub przesyconym rynku.