Trh s hazardnými hrami v Peru: Raj pre prevádzkovateľov, bojisko o zisk

V Latinskej Amerike momentálne pozorujeme dva opačné trendy v online hazardných hrách. Kým krajiny ako Brazília zápasia s unáhlenými dodatkami k svojim mladým reguláciám, Peru čelí úplne inému problému. Existuje extrémne nasýtenie trhu. Podmienky sú pre prevádzkovateľov tak priaznivé, že hlavná bitka nie je proti úradom, ale proti masívnej konkurencii.

Eddie Morales, manažér rozvoja obchodu v spoločnosti Zenith, sa pre SBC Noticias rozprával s Luciou Gando o tomto paradixe. Zdôrazňuje, že Peru sa vyznačuje pozoruhodne agilným vstupom na trh. Proces je plynulejší ako v niektorých etablovaných hazardných regiónoch.

Čísla a fakty

Morales zdôrazňuje, že peruánska regulácia je veľmi flexibilná. Umožňuje hladké spracovanie byrokratických postupov. Trh prirovnáva dokonca ku Kolumbii, ktorá je regulovaná oveľa dlhšie, a poznamenáva, že Peru koná rýchlejšie. Ďalšou veľkou výhodou pre prevádzkovateľov sú porovnateľne nízke dane. Systém je dvojaký: existuje špeciálna daň z hazardných hier vo výške 12% z hrubých príjmov z hier (Gross Gaming Revenue - GGR) a dodatočná 1% daň z hodnoty každej stávky, známa ako Daň zo spotrebných daní.

„Daňové zaťaženie je relatívne nízke. 12% plus 1% predstavuje pomerne nízku daňovú úroveň. Dokonca aj celosvetovo je to jedna z najnižších. Povedal by som, že je to ideálny scenár pre každého prevádzkovateľa,“ uviedol Morales. Tieto atraktívne podmienky urobili z Peru vyhľadávanú destináciu. Jeho atraktivita má však neúmyselný dôsledok: trh sa jednoducho stáva príliš preplneným. Peru spustilo svoj regulovaný iGaming trh iba vo februári 2024. Morales očakáva, že do konca roka tam bude aktívnych už 100 licencovaných prevádzkovateľov. Miestne značky a medzinárodní giganti bojujú o podiel na trhu. To zvyšuje náklady na získavanie hráčov.

Kontext

Odvrátenou stranou mince je nízka kúpna sila miestneho obyvateľstva. Nedosahuje úroveň zrelších trhov. Morales v tomto ohľade klasifikuje Peru ako „trh tretej úrovne“ z hľadiska hodnoty hráča. Napriek vysokým investíciám do získavania hráčov je návratnosť investícií neistá. Dmitry Starostenkov, generálny riaditeľ spoločnosti EvenBet Gaming, považuje Latinskú Ameriku za sľubný trh pre online hry. Poznamenal, že návštevnosť v pokerových herniach sa v roku 2021 stabilizovala. Nové formáty gamifikácie a propagačné akcie pomáhajú udržiavať si hráčov. Henk Wolff, konzultant pre iGaming, varuje pred následkami príliš vysokých daní. Uvádza:

„Ak umiestnite daň nad 30% prahom, uvidíte v krajine veľa aktivít na čiernom trhu, pretože títo prevádzkovatelia už nemôžu konkurovať.“ - Henk Wolff, iGaming konzultant

Prirovnáva to k Holandsku, kde zvýšenie dane z 30,5% na 34,2% v roku 2025 a ďalej na 37,8% v tomto roku viedlo k poklesu GGR u legálnych poskytovateľov športového stávkovania, zatiaľ čo podiel čierneho trhu vzrástol. Spoločnosť LiveScore Bet sa v roku 2024 dokonca stiahla z holandského trhu, pretože ziskovosť by bola predvídateľná až po desiatich rokoch. Vysoké dane a prísne regulácie môžu obmedziť legálnych prevádzkovateľov a presunúť hráčov na čierny trh. Tento príklad ukazuje dôležitosť vyváženej regulácie, ktorá zohľadňuje ochranu hráčov aj konkurencieschopnosť legálnych poskytovateľov.

Prečo je to dôležité pre nemeckých hráčov

Pre nemeckých hráčov sú udalosti v Peru relevantné iba nepriamo. V Nemecku je trh s hazardnými hrami prísne regulovaný od Štátnej dohody o hazardných hrách z roku 2021 (GlüStV 2021). Spoločná licenčná rada pre hazardné hry (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder - GGL) vydáva licencie renomovaným poskytovateľom. Hráči v Nemecku by si mali výlučne vyberať kasína uvedené na bielom zozname GGL. Tieto kasína dodržiavajú prísne požiadavky na ochranu hráčov. Patria sem mesačný limit vkladu 1 000 EUR, limit stávky 1 EUR na zatočenie pri hracích automatoch a integrácia s centrálnym systémom sebavylúčenia LUGAS. Tieto opatrenia sú určené na prevenciu závislosti od hazardných hier a na zabezpečenie bezpečného prostredia na hranie. Problém presýtenia trhu, ako v Peru, tu neexistuje. GGL monitoruje počet licencií a zabezpečuje spravodlivú hospodársku súťaž za jasne definovaných pravidiel. Nemeckí hráči majú prospech z vysokej úrovne ochrany a transparentného trhu, aj keď to môže byť na úkor bonusových ponúk alebo rozmanitosti hier.

Čo to znamená pre kasína s licenciou GGL

Pre kasína s licenciou GGL v Nemecku skúsenosti z Peru potvrdzujú dva kľúčové body: Po prvé, potvrdzujú potrebu regulovaného trhu, ktorý sa vyhýba nadmernej regulácii aj presýteniu. Regulácia GGL sa na prvý pohľad môže zdať prísna, ale vytvára stabilný rámec. Chráni poskytovateľov pred ničivou konkurenciou, ako je vidieť v Peru, a pred hráčmi migrujúcimi na čierny trh kvôli nadmernému daňovému zaťaženiu, ako v prípade Holandska. Po druhé, zdôrazňuje dôležitosť primeraného daňového systému. Nemecké dane z hazardných hier sú vyššie ako v Peru, ale ich cieľom je vytvoriť spravodlivý rámec. Kasína s licenciou GGL sa musia zamerať na dodržiavanie nemeckých predpisov. To zahŕňa poskytovanie bezpečného a zodpovedného herného zážitku. To buduje dôveru a lojalitu medzi hráčmi, čo je v dlhodobom horizonte dôležitejšie ako krátkodobé zisky na neregulovanom alebo presýtenom trhu.