گسترش فعالیت ZEAL Network به بازار قرعه‌کشی‌های جوایز بریتانیا با خرید SevenCanyon

شرکت ZEAL Network AG که در هامبورگ مستقر است و به خاطر خدمات قرعه‌کشی دیجیتال خود شناخته می‌شود، در حال گسترش کسب‌وکار خود است. این شرکت سهم عمده‌ای از ارائه‌دهنده بریتانیایی SevenCanyon Limited را خریداری کرده است. این خرید استراتژیک به ZEAL اجازه ورود به بازار پرسود بریتانیا در زمینه قرعه‌کشی‌های دیجیتال جوایز را می‌دهد. این یک گام مهم در استراتژی تنوع‌بخشی برای این ارائه‌دهنده بازی‌ها به شمار می‌رود. جزئیات مالی این معامله فاش شده است.

شرکت ZEAL Network پیش از این سهم اقلیتی در SevenCanyon داشت. اکنون، ۹۶.۵٪ باقی‌مانده از سهام نیز خریداری شده است. این امر به ZEAL امکان می‌دهد تا حضور خود را در بازاری که بزرگترین بازار محصولات دیجیتال قرعه‌کشی جوایز در اروپا محسوب می‌شود، تثبیت کند. این یک اقدام استراتژیک مهم است.

ارقام و حقایق

خرید سهام باقی‌مانده SevenCanyon حدود ۳۳.۸ میلیون پوند هزینه داشته است. این مبلغ ممکن است پس از اتمام قرارداد مشمول تعدیلاتی قرار گیرد. علاوه بر این، پرداخت مبتنی بر عملکرد (earn-out) تا سقف ۴.۸ میلیون پوند ظرف شش ماه پس از تکمیل معامله پرداخت خواهد شد. ZEAL این خرید را با یک وام هفت ساله به ارزش ۴۰ میلیون یورو تأمین مالی کرد. این وام توسط Deutsche Bank هماهنگ شده است. SevenCanyon وب‌سایت‌های محبوب قرعه‌کشی جوایز دیجیتال در بریتانیا مانند 7days Performance، Redline Competitions و UK Carp Competitions را اداره می‌کند.

بر اساس گزارش شرکت مشاوره Rokker، بازار رقابت‌های جوایز بریتانیا سالانه حدود ۱.۳ میلیارد پوند درآمد ایجاد می‌کند. این بازار حدود ۷.۴ میلیون بازیکن فعال را به خود جذب می‌کند. ZEAL انتظار دارد این خرید موجب افزایش EBITDA شود. پیش‌بینی می‌شود که SevenCanyon سهم قابل‌توجهی در درآمد و EBITDA این گروه داشته باشد. این شرکت پیش‌بینی خود برای EBITDA سال ۲۰۲۶ را بین ۷۰ میلیون یورو تا ۷۵ میلیون یورو مجدداً تأیید کرد، با فرض اینکه وضعیت جک‌پات در آلمان نرمال باشد. در سال مالی ۲۰۲۵، ZEAL به EBITDA معادل ۶۸.۸ میلیون یورو دست یافت.

پیش‌زمینه

شرکت ZEAL پیش از این در جریان گزارش درآمدهای سال مالی ۲۵ خود در ماه مارس، به برنامه‌های خود برای گسترش به بازارهای جدید در بخش قرعه‌کشی جوایز اشاره کرده بود. دکتر استفان تِوراسر، مدیرعامل ZEAL، در آن زمان تأکید کرد که ZEAL دارای یک "صندوق ذخیره مالی قوی" برای فرصت‌های سرمایه‌گذاری است.

قرعه‌کشی‌های جوایز در بریتانیا در حال محبوب‌تر شدن هستند. این امر تا حدی به این دلیل است که آن‌ها مشمول قوانین سخت‌گیرانه بخت‌آزمایی نبوده‌اند. یک دستورالعمل داوطلبانه کار که در ماه مه توسط وزارت فرهنگ، رسانه و ورزش (DCMS) معرفی شد، این بخش را هدایت می‌کند. جیمی پینر، یکی از مدیران ارشد در DrawHouse، اخیراً اظهار داشت:

"یکی از مزایای کلیدی در بریتانیا این است که در حال حاضر قرعه‌کشی‌های جوایز مشمول عوارض بازی‌های از راه دور (Remote Gaming Duty) نمی‌شوند. این امر آن‌ها را به یک جریان درآمدی به مراتب کارآمدتر از محصولات پیش‌بینی ورزشی یا کازینو تبدیل می‌کند، حداقل در حال حاضر."

این مزیت مالیاتی بازار را برای اپراتورها بسیار جذاب می‌کند. شورای رقابت جوایز (PCC) اخیراً در بریتانیا تأسیس شده است. این نهاد صنفی با هدف ارتقای استانداردها، افزایش حفاظت از بازیکنان و تشویق توسعه بلندمدت این بخش فعالیت می‌کند. استفان تِوراسر درباره این خرید اظهار داشت:

"SevenCanyon یکی از موفق‌ترین اپراتورهای قرعه‌کشی جوایز در بریتانیای کبیر است – ما سال‌هاست آن‌ها را می‌شناسیم. با این خرید، ما بلافاصله کار خود را در بازاری بسیار جذاب و رو به رشد آغاز می‌کنیم."

آندریا برنت، مدیر مالی شرکت، با تأکید بر سودآوری SevenCanyon گفت:

"این کسب‌وکار بسیار سودآور است و خرید آن عمدتاً از طریق یک توافق‌نامه وام جدید تأمین مالی خواهد شد که انعطاف‌پذیری Zeal را برای تخصیص بیشتر سرمایه حفظ می‌کند."

چرا این موضوع برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای بازیکنان آلمانی، این تحولات در بازار بریتانیا در حال حاضر تأثیر مستقیمی ندارد. پیمان دولتی آلمان در مورد قمار ۲۰۲۱ (GlüStV 2021) به شدت بازار قمار آنلاین در آلمان را تنظیم می‌کند. ارائه‌دهندگان دارای مجوز آلمانی که توسط نهاد مشترک نظارت بر قمار ایالت‌ها (GGL) صادر می‌شود، باید از قوانین مشخصی پیروی کنند. این موارد شامل محدودیت واریز ۱,۰۰۰ یورو در ماه و محدودیت شرط‌بندی ۱ یورو در هر چرخش برای ماشین‌های اسلات آنلاین است. علاوه بر این، بازیکنان جهت اطمینان از محافظت از خود در سیستم مرکزی خود محرومیتی OASIS و سیستم نظارتی سراسری قمار (LUGAS) ثبت می‌شوند. پیشنهادهای شبیه به لوتو، مانند آنچه ZEAL در آلمان ارائه می‌دهد، تحت قوانین خاصی هستند. قرعه‌کشی‌های جوایز بدون شرط‌بندی مستقیم معمولاً قمار تحت GlüStV محسوب نمی‌شوند. توسعه فعالیت ZEAL در درجه اول به رقابت در داخل خود گروه مربوط می‌شود، نه به در دسترس بودن مستقیم محصول برای بازیکنان آلمانی. اگر قرار بود ZEAL محصولات خود را در آلمان ارائه دهد، باید کاملاً با شرایط سخت‌گیرانه دریافت مجوز آلمان مطابقت می‌داشت. این تفاوت بزرگی با بازار آزادتر فعلی برای قرعه‌کشی جوایز در بریتانیا دارد.

این موضوع چه معنایی برای کازینوهای دارای مجوز GGL دارد

برای کازینوهای آنلاین دارای مجوز GGL، گسترش فعالیت ZEAL به بریتانیا به معنای هیچ تغییر فوری و قابل توجهی نیست. فعالیت ZEAL در SevenCanyon بر قرعه‌کشی جوایز تمرکز دارد که در آلمان متفاوت از بازی‌های کازینویی سنتی تنظیم می‌شود. کازینوهای دارای مجوز GGL باید همچنان بر رعایت قوانین GlüStV 2021 تمرکز کنند. محافظت شدید از بازیکنان و اقدامات ضد پولشویی در اینجا استاندارد هستند. مدل‌های کسب‌وکار متفاوتند. در حالی که بازار قرعه‌کشی جوایز بریتانیا از رگولاتوری کمتر و عدم وجود عوارض قمار سود می‌برد، کازینوهای GGL در بازاری با قوانین بسیار دقیق و جزئی فعالیت می‌کنند. این مقایسه را دشوار می‌کند. برای بازیکنان آلمانی، تنها لیست سفید GGL که ارائه‌دهندگان معتبر و دارای مجوز را فهرست می‌کند، اهمیت دارد. بازیکنان تنها در آنجا گزینه‌های قمار آنلاین امن و قانونمند را پیدا خواهند کرد.