ZEAL Network įžengia į JK rinką įsigydama „SevenCanyon“ už 39,5 mln. eurų

Vokietijos internetinių loterijų operatorius ZEAL Network plečiasi į JK rinką įsigydamas „SevenCanyon“. ZEAL įsigijo likusius 96,5 procentus „SevenCanyon“ akcijų už maždaug 39,5 milijono eurų. Anksčiau ZEAL priklausė 3,5 procento įmonės. Šis žingsnis suteikia ZEAL tiesioginę prieigą prie to, ką ji apibūdina kaip didžiausią skaitmeninių loterijos pasiūlymų rinką Europoje.

„SevenCanyon“ valdo JK konkursų platformas, tokias kaip „7days Performance“, „Redline Competitions“ ir „UK Carp Competitions“. Šios svetainės siūlo skaitmeninius prizų konkursus su nepiniginiais prizais, tokiais kaip namai, automobiliai ir prabangos prekės, o ne piniginius prizus. ZEAL tai reiškia geografinės aprėpties ir produktų portfelio išplėtimą.

Skaičiai ir faktai

ZEAL Network įsigijo likusius 96,5 procentus „SevenCanyon“ už maždaug 39,5 milijono eurų. Be šio piniginio atlygio, susitarimas apima su sandorio sudarymu susijusius patikslinimus, įskaitant vieną, susijusį su transporto priemonių atsargomis, kurios vertė siekia vienženklį milijoną eurų. Taip pat sutarta dėl iki 5,6 milijono eurų papildomo atlygio („earn-out“), kuris bus sumokėtas per šešis mėnesius nuo sandorio sudarymo.

2026 finansiniais metais „SevenCanyon“ uždirbo virš 11,7 milijono eurų EBITDA. EBITDA yra operacinis rodiklis, sekantis pelną prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją.

ZEAL tikisi, kad „SevenCanyon“ po konsolidacijos reikšmingai prisidės prie pajamų ir EBITDA. ZEAL EBITDA prognozė išlieka 70–75 milijonai eurų, darant prielaidą, kad Vokietijoje bus normali didžiųjų prizų aplinka, ir įvertinant vienkartines sandorio išlaidas, siekiančias vidutinį vienženklį milijono eurų dydį. Pirmiesiems pilniems finansiniams metams po sandorio užbaigimo ZEAL numato teigiamą EBITDA indėlį, siekiantį aukštą vienženklį milijono eurų dydį.

Fonas

Šis įsigijimas yra dalis ZEAL Network strategijos diversifikuoti savo verslo modelį per naujus produktus ir rinkas. Bendrovė skaitmeninius konkursus laiko augančiu segmentu, orientuotu į didelės vertės nepiniginius prizus, o ne pinigus. ZEAL Network SE generalinis direktorius daktaras Stefanas Tweraseris komentavo sandorį:

„SevenCanyon yra vienas sėkmingiausių konkursų operatorių JK – mes daugelį metų pažinojome įmonę. Su šiuo įsigijimu mums pavyko tiesiogiai įžengti į labai patrauklią ir augančią rinką. Tuo pačiu metu mes siekiame pagreitinti tikslingą savo verslo modelio diversifikavimą per naujus produktus ir naujas rinkas.“ - daktaras Stefanas Tweraseris, ZEAL Network SE generalinis direktorius

ZEAL mano, kad bendrovė gali panaudoti savo patirtį klientų pritraukimo rinkodaros, monetizavimo, išlaikymo, duomenų analizės, reguliavimo procesų ir platformos operacijų srityse, kad plėstų JK verslą. Bendrovė taip pat numato didesnį profesionalizavimą Didžiosios Britanijos konkursų rinkoje, o tai galėtų būti naudinga operatoriams, turintiems patirties reguliuojamose rinkose.

ZEAL Network SE finansų direktorė Andrea Behrendt pabrėžė finansinį projekto tvarumą:

„SevenCanyon yra labai pelninga įmonė su patvirtintu verslo modeliu. Pirkimo kaina bus finansuojama daugiausia iš naujos paskolos sutarties. Tai leis mums išlaikyti finansinį lankstumą, kad ateityje galėtume tęsti į augimą orientuotą ir akcininkams palankią kapitalo paskirstymo politiką.“ - Andrea Behrendt, ZEAL Network SE finansų direktorė

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Šis įsigijimas neturi tiesioginės įtakos GGL licencijuotų lošimų paslaugų teikėjų Vokietijos žaidėjams. ZEAL Network plėtra į JK skaitmeninių prizų konkursų su nepiniginiais prizais rinką yra verslas, specialiai pritaikytas JK rinkai. Vokietijos lošimų valstybinis susitarimas 2021 (GlüStV 2021) yra griežtai reguliuojamas ir gerokai skiriasi nuo Didžiosios Britanijos konkursų modelių. Vokietijos žaidėjai išimtinai naudojasi „Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder“ (GGL) patvirtintų paslaugų teikėjų paslaugomis. Šie kazino yra apriboti tokių reikalavimų kaip mėnesinis 1000 eurų depozito limitas, maksimalus 1 euro statymas lošimo automatais ir LUGAS sistemos naudojimas. Tokie prizų konkursai, kaip siūlo „SevenCanyon“, nėra numatyti GGL reguliuojamoje internetinių azartinių lošimų rinkoje Vokietijoje. Pati ZEAL Network Vokietijoje daugiausia veikia internetinių loterijų sektoriuje. Įsigijimas JK neturi tiesioginės įtakos jos pagrindiniam verslui Vokietijos rinkoje.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Internetinių kazino operatoriams, turintiems GGL licenciją, ZEAL Network plėtra turi mažai reikšmės. GGL daug dėmesio skiria žaidėjų apsaugai ir Vokietijos įstatymų laikymuisi. Tarptautiniai sandoriai, kaip šis, pabrėžia skirtingų šalių reguliavimo skirtumus. Nors skaitmeninis konkursas su brangiais nepiniginiais prizais gali klestėti JK, Vokietijos rinka yra apribota griežtai reguliuojamais azartiniais lošimais, pvz., internetiniais lošimo automatais ar loterijomis, esančiomis GGL sąraše.

Vokietijos operatoriai turi ir toliau laikytis griežtų „GlüStV 2021“ reikalavimų, tokių kaip 5 sekundžių taisyklė lošimo automatų žaidimuose ar griežti reklamos apribojimai. „SevenCanyon“ prizų konkursų modeliai nesuderinami su Vokietijos azartinių lošimų įstatymais. Todėl nesitikima, kad tokios koncepcijos Vokietijoje bus pristatytos artimiausiu metu, kol teisinis pagrindas liks nepakitęs.