Galaxy Entertainmentin puheenjohtaja Francis Lui näkee Makain rinnakkaisena universumina high-rollereille

Macaon neonvalaistu siluetti on mullistumassa radikaalisti, ja yksi alan vaikutusvaltaisimmista henkilöistä näyttää suuntaa. Francis Lui, joka seurasi kuollutta isäänsä Lui Che Woita Galaxy Entertainment Groupin puheenjohtajana joulukuussa 2024, ajaa eteenpäin visiota, jota hän kuvailee rinnakkaiseksi strategiaksi. Ajankohtana, jolloin vanha junkettijärjestelmä on murtunut ja viranomaiset vaativat suurempaa monipuolistamista, Galaxy pyrkii tasapainottamaan eksklusiivista VIP-pelaamista perheystävällisen massaturismin kanssa. Se on laskelmoitu siirto markkinoilla, jolla Luin mukaan on edelleen valtava potentiaali tunkeutua syvemmälle Manner-Kiinaan.

Strategian ytimessä on molempien maailmojen fyysinen erottaminen ja samanaikainen kehittäminen. Vaikka yhtiö keskittyy hallituksen vaatimiin MICE (kokoukset, kannustimet, kongressit, näyttelyt) -tiloihin ja valtaviin areenoihin Galaxy Macau -projektinsa vaiheessa 3, samalla taustalla kehitetään ultra-luksusmerkkisiä hotelleja, kuten Raffles ja Capella. Nämä kiinteistöt tarjoavat yksityissalongit high-rollereille, jotka haluavat pelata poissa väkijoukoista, samalla kun aivan vieressä tuhannet kävijät osallistuvat konsertteihin kaupungin suurimmalla sisäareenalla. Tämä lähestymistapa merkitsee aikakauden loppua, jolloin Macao nojasi lähes yksinomaan sääntelemättömään VIP-liiketoimintaan.

Numerot ja faktat

Muutoksen taloudellinen mittakaava on häkellyttävä. Francis Lui arvioi Galaxy Macau -projektin kokonaispääomainvestoinnin nousevan noin 100 miljardiin Hongkongin dollariin eli noin 12,75 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vaiheen 4 valmistuttua. Viime vuonna Galaxyn konsernin EBITDA ylitti 1,8 miljardia dollaria, mikä toi yhtiön lähelle vuoden 2019 pandemiaa edeltävää 2,1 miljardin dollarin tasoa.

Uusi infrastruktuuri heijastaa tätä muutosta. Vuonna 2023 avatulla Galaxy Arenalla on 16 000 istumapaikkaa ja kahdeksan luksus sviittiä. Galaxy International Convention Center tarjoaa 10 000 neliömetrin pilarettoman pohjakerroksen tilan. Mielenkiintoista on, että Galaxy muutti tulevan vaiheen 4 suunnitelmiaan markkinatrendien perusteella. Alun perin jopa 2 500 hotellihuoneen majoitukseen tarkoitettu määrä pienennettiin 1 500 huoneeseen, jotta saatiin enemmän tilaa luksukselle ja korkealaatuisuudelle.

Tausta

Macaon muutos ei ole täysin vapaaehtoinen. Hallitus vaatii kuutta toimilupaa haltovaa yhtiötä investoimaan yhteensä 13,6 miljardia dollaria muuhun kuin pelaamiseen liittyviin toimintoihin. Lui kuitenkin näkee tämän mahdollisuutena kestävämmälle liiketoimintamallille. Haastatteluissa hän korostaa tarvetta tukea hallituksen visiota samalla kun luodaan taloudellista arvoa. Mielenkiintoinen osa hänen tulevaisuuden suunnitteluaan on Hengqinin saari. Kun Makao alkaa olla tilaa uusille megaprojekteille, Lui katsoo kohti kolme kertaa Macaoa suurempaa Hengqiniä potentiaalisena paikkana edullisemmille hotelleille ja logistiselle tuelle.

"Macaon visio on, että sen on oltava kestävä, eikä halua lyödä vetoa pelkästään pelaamisen varaan. Pyrimme ymmärtämään ja tukemaan sitä, mitä hallitus haluaa meidän tekevän." - Francis Lui, Galaxy Entertainment Groupin puheenjohtaja

Lui viittaa kansainvälisiin esimerkkeihin, kuten Las Vegasin The Sphere tai Lontoon ABBA-show, havainnollistaakseen, mihin suuntaan matkan on kuljettava. Hän väittää, että seuraavan sukupolven viihdekeskusten Makaoilla on omaksuttava huipputeknologia houkutellakseen kävijöitä maksamaan korkeita lippuhintoja, aivan kuten hän teki turistina Vegasissa.

Miksi se on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisille online-pelaamisen fanille miljardien dollarien investoinnit Makaoilla voivat tuntua kaukaisilta. Aasian sääntelyn kehitys kuitenkin peilaa globaalia trendiä, joka on ulottunut myös Saksaan vuoden 2021 uhkapelisopimuksen (GlüStV 2021) myötä: siirtymistä villin lännen markkinoilta kohti tiukkaa valtion valvontaa ja pelaajansuojaa. Saksassa Makaoista kiinnostuneiden tulisi tietää, että siellä olevat megaplexit asettavat standardeja, joita online-kasinot usein yrittävät jäljitellä.

Saksassa osavaltioiden yhteinen uhkapeliviranomainen (GGL) rajoittaa tarjontaa tiukasti. Täällä ei ole yksityissalongeja high-rollereille miljoonien eurojen panoksilla; sen sijaan on asetettu kiinteä talletusraja 1 000 euroa kuukaudessa kaikilla tarjoajilla, jota valvotaan LUGAS-järjestelmän kautta. Vaikka Francis Lui panostaa Makaoilla luksussviitteihin pelaajille, Saksan laki suojaa pelaajia 1 euron panosrajalla virtuaalisissa kolikkopeleissä. Saksalaisten asiakkaiden tulee pelata ainoastaan virallisella GGL:n valkoisella listalla olevien tarjoajien kanssa varmistaakseen laillisen varmuuden ja reilut voittomahdollisuudet.

Mitä se tarkoittaa GGL-lisensoiduille kasinoille

Saksalaiset GGL-lisenssin omaavat kasinot voivat oppia Makaoin kehityksestä, että pelkkä kolikkopelisisältö ei riitä pitkällä aikavälillä. Monipuolistaminen kohti viihdettä ja brändiuskollisuutta on ratkaisevan tärkeää. Vaikka Makao rakentaa fyysisiä areenoita, Saksan lisenssinhaltijoiden on vakuutettava pelaajat erinomaisella palvelulla ja innovatiivisilla, laillisilla pelikonsepteilla tiukan sääntelykehyksen sisällä. Kestävyyteen ja sosiaaliseen vastuuseen keskittyminen, jota Lui julistaa Galaxylle, on jo liiketoimintakriittinen todellisuus saksalaisille toimijoille tiukkojen mainontarajoitusten ja ehkäisyvaatimusten vuoksi. Ilman Saksan lisenssiä toimivat tarjoajat (usein Curacaolta tai Maltalta) voivat yrittää houkutella pelaajia korkeammilla rajoilla, mutta ne eivät tarjoa samaa laillista turvaa kuin Saksan kaltainen valtion säännelty markkina tai Makaoin uusiutunut markkina.