银河主席吕志和预见澳门成为高端玩家的平行宇宙

澳门霓虹闪烁的天际线正在经历一场彻底的变革，而行业内最具影响力的人物之一正在引领这一步伐。弗朗西斯·吕（Francis Lui），在2024年12月接替他已故的父亲吕志和担任银河娱乐集团主席，正在推行一项他称之为“平行战略”的愿景。在旧的代理系统崩溃、当局要求更大程度的多元化之际，银河娱乐正试图在专属的VIP博彩与家庭友好的大众旅游之间取得平衡。这是一种经过计算的策略，吕志和认为，在进入中国大陆市场的过程中，该市场仍具有巨大的潜力。

该战略的核心在于物理上的分离和对两个领域的同步提升。虽然公司专注于银河澳门项目第三期政府强制要求的会展（MICE）设施和大型场馆，但超豪华酒店品牌如莱佛士（Raffles）和卡佩拉（Capella）正在后台开发。这些物业为希望远离人群的豪客提供私人沙龙，而在隔壁，成千上万的游客正在参加本市最大的室内场馆的音乐会。这种方法标志着澳门曾经几乎完全依赖不受监管的VIP业务的时代的结束。

数字与事实

这场变革的金融规模令人瞠目。弗朗西斯·吕估计，银河澳门项目第四期完工后，总资本投资将达到约1000亿港元，即约127.5亿美元。去年，银河集团的EBITDA（息税折旧摊销前利润）超过18亿美元，接近公司2019年疫情前21亿美元的水平。

新的基础设施反映了这种转变。银河综艺馆于2023年开放，拥有16,000个座位和八间豪华套房。银河国际会议中心提供10,000平方米的无柱式底层空间。有趣的是，银河根据市场趋势调整了其第四期的规划。最初计划容纳多达2,500间酒店客房，为提供更多豪华和高端品质的空间，数量已减少到1,500间。

背景

澳门的变革并非完全出于自愿。政府要求六家承批公司在非博彩活动上总计投资136亿美元。然而，吕志和认为这是一个创造更可持续商业模式的机会。在采访中，他强调支持政府愿景并创造经济价值的必要性。他未来规划的一个有趣方面是横琴岛。随着澳门新大型项目空间日益不足，吕志和将面积是澳门三倍的横琴岛视为提供价格较低的酒店和后勤支持的潜在地点。

"澳门的愿景是必须可持续，你不希望只押注纯粹的博彩。我们努力理解并支持政府的期望。" - 弗朗西斯·吕，银河娱乐集团主席

吕志和以拉斯维加斯的The Sphere或伦敦的ABBA秀为例，说明了未来的发展方向。他认为，澳门下一代娱乐设施必须拥抱尖端技术，以吸引游客支付高昂的票价，就像他作为游客在拉斯维加斯所做的那样。

这对德国玩家为何重要

对于在线博彩的德国玩家来说，澳门数十亿美元的投资可能显得遥远。然而，亚洲的监管发展与席卷全球的趋势相似，这一趋势也随着2021年《赌博国家条约》（GlüStV 2021）影响了德国：市场正从“狂野西部”转向严格的国家监管和玩家保护。那些对澳门着迷的德国人应该知道，那里的巨型综合体设定的标准，在线赌场通常会试图模仿。

在德国，相关业务由各州联合博彩管理局（GGL）严格限制。这里没有提供百万欧元赌注的私人沙龙；相反，通过LUGAS系统监控，每月在所有供应商处的存款限额为1,000欧元。虽然吕志和在澳门投资豪华套房供赌客使用，但德国法律通过虚拟老虎机每次旋转1欧元的限制来保护玩家。德国客户应仅与官方GGL白名单上的供应商进行游戏，以确保法律确定性和公平的赢取机会。

这对获得GGL许可的赌场意味着什么

获得GGL许可的德国赌场可以从澳门的发展中吸取教训，即纯老虎机内容从长远来看是不足够的。向娱乐和品牌忠诚度多元化至关重要。澳门正在建设实体场馆，而德国的持牌商则必须在严格的监管框架内，通过卓越的服务和创新、合法的游戏概念来吸引玩家。吕志和为银河娱乐倡导的可持续性和社会责任的重点，由于严格的广告指南和预防要求，对德国运营商来说已经是一个关乎业务成败的现实。没有德国许可证的供应商（通常来自库拉索或马耳他）可能会试图以更高的限额来吸引玩家，但它们无法提供像德国这样的国家监管市场或澳门新重组市场所提供的法律保障。