Presidente da Galaxy, Francis Lui, Prevê Macau como um Universo Paralelo para High-Rollers

O horizonte de néon de Macau está passando por uma transformação radical, e uma das figuras mais poderosas da indústria está ditando o ritmo. Francis Lui, que sucedeu seu falecido pai Lui Che Woo como Presidente da Galaxy Entertainment Group em dezembro de 2024, está buscando uma visão que ele descreve como uma estratégia paralela. Em um momento em que o antigo sistema de junkets desmoronou e as autoridades exigem maior diversificação, a Galaxy está tentando equilibrar jogos VIP exclusivos com turismo familiar de massa. É um movimento calculado em um mercado que, segundo Lui, ainda possui um potencial gigantesco para maior penetração na China continental.

O cerne desta estratégia reside na separação física e elevação simultânea de ambos os mundos. Enquanto a empresa se concentra em instalações MICE (Reuniões, Incentivos, Convenções, Exposições) e arenas massivas na Fase 3 de seu projeto Galaxy Macau, exigidas pelo governo, marcas hoteleiras ultraluxuosas como Raffles e Capella estão sendo desenvolvidas em segundo plano. Essas propriedades oferecem salões privados para high-rollers que desejam apostar longe das multidões, enquanto ali perto, milhares de visitantes assistem a concertos na maior arena coberta da cidade. Essa abordagem marca o fim de uma era em que Macau dependia quase exclusivamente de negócios VIP não regulamentados.

Números e fatos

A escala financeira desta transformação é espantosa. Francis Lui estima que o investimento total de capital para o Galaxy Macau atingirá aproximadamente 100 bilhões de dólares de Hong Kong, ou cerca de US$ 12,75 bilhões, após a conclusão da Fase 4. No ano passado, o EBITDA do grupo Galaxy excedeu US$ 1,8 bilhão, aproximando a empresa de seu nível pré-pandemia de 2019 de US$ 2,1 bilhões.

A nova infraestrutura reflete essa mudança. A Galaxy Arena, inaugurada em 2023, possui 16.000 assentos e oito suítes de luxo. O Galaxy International Convention Center oferece 10.000 metros quadrados de espaço no térreo sem colunas. Curiosamente, a Galaxy ajustou seu planejamento para a próxima Fase 4 com base nas tendências de mercado. Originalmente destinada a abrigar até 2.500 quartos de hotel, o número foi reduzido para 1.500 para fornecer mais espaço para luxo e qualidade de ponta.

Contexto

A transformação em Macau não é inteiramente voluntária. O governo exige que os seis concessionários invistam um total de US$ 13,6 bilhões em atividades não relacionadas a jogos. No entanto, Lui vê isso como uma oportunidade para um modelo de negócios mais sustentável. Em entrevistas, ele enfatiza a necessidade de apoiar a visão do governo ao mesmo tempo em que cria valor econômico. Um aspecto interessante de seu planejamento futuro é a Ilha Hengqin. À medida que Macau fica sem espaço para novos mega-projetos, Lui olha para Hengqin, que é três vezes maior que Macau, como um local potencial para hotéis de menor preço e suporte logístico.

"A visão em Macau é que ela tem que ser sustentável, e você não quer apostar apenas em jogos puros. Tentamos entender e tentar apoiar o que o governo quer que façamos." - Francis Lui, Presidente da Galaxy Entertainment Group

Lui aponta para exemplos internacionais como The Sphere em Las Vegas ou o show do ABBA em Londres para ilustrar para onde a jornada deve ir. Ele argumenta que a próxima geração de instalações de entretenimento em Macau deve abraçar tecnologia de ponta para atrair visitantes a pagar preços altos pelos ingressos, assim como ele fez como turista em Vegas.

Por que isso importa para jogadores alemães

Para fãs de cassino alemães que jogam online, investimentos de bilhões de dólares em Macau podem parecer distantes. No entanto, o desenvolvimento regulatório na Ásia espelha uma tendência global que também chegou à Alemanha com o Tratado Estadual de Jogos de 2021 (GlüStV 2021): uma mudança de um mercado "Velho Oeste" para uma supervisão estatal rigorosa e proteção do jogador. Aqueles na Alemanha fascinados por Macau devem saber que os megaplexes de lá estabelecem padrões que os cassinos online frequentemente tentam replicar.

Na Alemanha, a oferta é estritamente limitada pela Autoridade Conjunta de Jogos dos Estados (GGL). Não há salões privados para high-rollers com apostas de milhões de euros aqui; em vez disso, há um limite fixo de depósito de 1.000 euros por mês em todos os provedores, monitorado pelo sistema LUGAS. Enquanto Francis Lui aposta em suítes de luxo para apostadores em Macau, a lei alemã protege os jogadores com um limite de 1 euro por giro em slots virtuais. Clientes alemães devem jogar exclusivamente com provedores da lista branca oficial da GGL para garantir segurança jurídica e chances justas de ganhar.

O que isso significa para cassinos licenciados pela GGL

Cassinos alemães com licença da GGL podem aprender com o desenvolvimento em Macau que o conteúdo puro de slots não será suficiente a longo prazo. A diversificação em direção ao entretenimento e fidelidade à marca é crucial. Enquanto Macau constrói arenas físicas, os licenciados alemães devem convencer os jogadores através de um serviço excelente e conceitos de jogo inovadores e legais dentro do rigoroso quadro regulatório. O foco em sustentabilidade e responsabilidade social que Lui proclama para a Galaxy já é uma realidade crítica para os negócios dos operadores alemães devido às rigorosas diretrizes de publicidade e requisitos de prevenção. Provedores sem licença alemã (muitas vezes de Curaçao ou Malta) podem tentar atrair jogadores com limites mais altos, mas não oferecem a segurança jurídica fornecida por um mercado regulamentado pelo estado como a Alemanha ou o mercado recém-reestruturado em Macau.