Голова Galaxy Френсіс Луї уявляє Макао як паралельний всесвіт для хай-ролерів

Неонове сяйво горизонту Макао переживає кардинальні зміни, і одна з найвпливовіших фігур індустрії задає темп. Френсіс Луї, який у грудні 2024 року змінив свого покійного батька Луї Чі Ву на посаді Голови Galaxy Entertainment Group, втілює бачення, яке він описує як паралельну стратегію. У той час, коли стара система джанкетів розвалилася, а влада вимагає більшої диверсифікації, Galaxy намагається збалансувати ексклюзивний VIP-геймінг із сімейним масовим туризмом. Це виважений крок на ринку, який, за словами Луї, все ще має величезний потенціал для подальшого проникнення на материковий Китай.

Суть цієї стратегії полягає у фізичному розділенні та одночасному піднесенні обох світів. Поки компанія зосереджується на об'єктах MICE (зустрічі, заохочення, конвенції, виставки), що вимагаються урядом, та величезних аренах у Фазі 3 свого проєкту Galaxy Macau, на задньому плані розробляються ультрарозкішні готельні бренди, як-от Raffles та Capella. Ці заклади пропонують приватні салони для хай-ролерів, які бажають грати подалі від натовпу, тоді як просто поруч тисячі відвідувачів відвідують концерти в найбільшій критій арені міста. Цей підхід знаменує кінець ери, коли Макао майже виключно покладався на нерегульований VIP-бізнес.

Цифри та факти

Фінансовий масштаб цієї трансформації приголомшує. Френсіс Луї оцінює загальні капітальні вкладення в Galaxy Macau приблизно в 100 мільярдів гонконгських доларів, або близько 12,75 мільярда доларів США, після завершення Фази 4. Торік EBITDA групи Galaxy перевищила 1,8 мільярда доларів США, наблизивши компанію до рівня перед пандемією 2019 року у 2,1 мільярда доларів США.

Нова інфраструктура відображає цю зміну. Galaxy Arena, відкрита у 2023 році, має 16 000 місць і вісім розкішних люксів. Galaxy International Convention Center пропонує 10 000 квадратних метрів простору без колон на першому поверсі. Цікаво, що Galaxy скоригувала своє планування для майбутньої Фази 4 на основі ринкових тенденцій. Спочатку передбачалося розмістити до 2 500 номерів, але кількість було зменшено до 1 500, щоб звільнити більше місця для розкоші та високої якості.

Передумови

Трансформація в Макао не зовсім добровільна. Уряд вимагає від шести концесіонерів інвестувати загалом 13,6 мільярда доларів США у неігрові види діяльності. Однак Луї бачить у цьому можливість для більш стійкої бізнес-моделі. В інтерв'ю він наголошує на необхідності підтримувати бачення уряду, створюючи при цьому економічну цінність. Цікавим аспектом його майбутнього планування є острів Хенцін. Оскільки Макао бракує місця для нових мегапроєктів, Луї розглядає Хенцін, який утричі більший за Макао, як потенційне місце для недорогих готелів та логістичної підтримки.

"Бачення в Макао полягає в тому, що воно має бути стійким, і ви не хочете робити ставку лише на чистий геймінг. Ми намагаємося зрозуміти та підтримати те, що уряд хоче, щоб ми робили." - Френсіс Луї, Голова Galaxy Entertainment Group

Луї посилається на міжнародні приклади, як-от The Sphere у Лас-Вегасі або шоу ABBA в Лондоні, щоб проілюструвати, куди рухатися. Він стверджує, що наступне покоління розважальних закладів у Макао повинно використовувати передові технології, щоб спонукати відвідувачів платити високі ціни за квитки, як це зробив він сам, будучи туристом у Вегасі.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких шанувальників казино, які грають онлайн, інвестиції в мільярди доларів у Макао можуть здатися далекими. Однак регуляторний розвиток в Азії відображає глобальну тенденцію, яка також досягла Німеччини з Державним договором про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021): відхід від ринку "Дикого Заходу" до суворого державного нагляду та захисту гравців. Ті, хто в Німеччині захоплюється Макао, повинні знати, що тамтешні мегаплекси встановлюють стандарти, які онлайн-казино часто намагаються відтворити.

У Німеччині пропозиція суворо обмежена Спільним управлінням азартних ігор штатів (GGL). Тут немає приватних салонів для хай-ролерів зі ставками в мільйони євро; замість цього існує фіксована межа депозиту в 1000 євро на місяць для всіх провайдерів, що контролюється через систему LUGAS. Тоді як Френсіс Луї робить ставку на розкішні люкси для гравців у Макао, німецьке законодавство захищає гравців обмеженням у 1 євро за спін на віртуальних слотах. Німецькі клієнти повинні грати виключно з провайдерами з офіційного білого списку GGL, щоб забезпечити правову визначеність та справедливі шанси на виграш.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Німецькі казино з ліцензією GGL можуть навчитися з розвитку подій у Макао, що чистий контент слотів не буде достатнім у довгостроковій перспективі. Диверсифікація в бік розваг та лояльності до бренду є вирішальною. Тоді як Макао будує фізичні арени, німецькі ліцензіати повинні завойовувати гравців відмінним сервісом та інноваційними, легальними ігровими концепціями в межах жорсткої нормативної бази. Фокус на стійкості та соціальній відповідальності, які Луї проголошує для Galaxy, вже є критично важливою реальністю для німецьких операторів завдяки суворим рекламним керівним принципам та вимогам щодо запобігання. Провайдери без німецької ліцензії (часто з Кюрасао або Мальти) можуть спробувати залучити гравців вищими лімітами, але вони не пропонують правової безпеки, яку надає державно-регульований ринок, як Німеччина, або новостворений ринок у Макао.