Fanatics ได้รับใบอนุญาตในรัฐออนแทรีโอ: ยักษ์ใหญ่สหรัฐฯ กล้าเข้าสู่ตลาดแคนาดา

บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการพนันและกีฬาจากสหรัฐอเมริกา Fanatics กำลังเตรียมพร้อมเข้าสู่ตลาดแคนาดา หลังจากสร้างเครือข่ายใน 22 รัฐของสหรัฐอเมริกาและวอชิงตัน ดี.ซี. ขณะนี้ Alcohol and Gaming Commission of Ontario (AGCO) ได้ให้ไฟเขียวสำหรับการดำเนินงานในรัฐที่ประชากรหนาแน่นที่สุดของแคนาดาแล้ว การเคลื่อนไหวครั้งนี้เป็นการสานต่อกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่ทะเยอทะยานของ Fanatics ซึ่งถือเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ออนไลน์ที่มีการกำกับดูแลอย่างเต็มรูปแบบครั้งแรกนอกพรมแดนอเมริกา

การตัดสินใจของ AGCO เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่การแข่งขันในรัฐออนแทรีโอได้ถึงจุดสูงสุดใหม่ ด้วยการเข้ามาของผู้เล่นรายใหม่นี้ ทำให้จำนวนผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตยิ่งเข้มข้นขึ้น นำไปสู่การวิเคราะห์เชิงวิพากษ์ของบรรดาผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับศักยภาพของตลาด อย่างไรก็ตาม รัฐออนแทรีโอยังคงเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้เล่นรายใหญ่ในวงการ iGaming เนื่องจากมีกรอบการกำกับดูแลที่ชัดเจนและอัตราภาษีที่น่าสนใจสำหรับผู้ให้บริการ Fanatics วางแผนที่จะเปิดเผยข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวันเปิดตัวอย่างเป็นทางการและรายละเอียดของแพลตฟอร์มในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

ตลาดในรัฐออนแทรีโอไม่ใช่ตลาดเล็กๆ ในปีที่สี่ของการดำเนินงานของตลาดที่มีการกำกับดูแล ผู้ให้บริการเอกชนสร้างรายได้รวมจากการเล่นเกม (GGR) มากกว่า 4.2 พันล้านดอลลาร์ ตัวเลขนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพมหาศาลที่ Fanatics ตั้งเป้าหมายจะเข้าถึงในขณะนี้ ปัจจุบันมีผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาต 48 ราย ซึ่งดำเนินการเว็บไซต์เกมที่แตกต่างกันทั้งหมด 83 แห่ง คู่แข่งล่าสุด ได้แก่ Hard Rock Bet และ DAZN Bet ซึ่งทั้งสองรายเปิดตัวภายในหกเดือนที่ผ่านมา

แง่บวกสำหรับ Fanatics คืออัตราการเปลี่ยนผ่าน (channelization rate) ที่สูงในรัฐ ตามการศึกษาของ Ipsos ล่าสุดที่ได้รับมอบหมายจาก iGaming Ontario และ AGCO ผู้เล่นพนันออนไลน์กว่า 91 เปอร์เซ็นต์ในรัฐปัจจุบันใช้แพลตฟอร์มที่ได้รับใบอนุญาตแล้ว ซึ่งเพิ่มขึ้นกว่า 7 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อน อย่างไรก็ตาม ตัวแทนอุตสาหกรรมเตือนถึงความเป็นไปได้ที่จะเกิดภาวะอิ่มตัวของตลาด

"อาจกล่าวได้ว่าตลาดถึงจุดอิ่มตัวไปเมื่อนานมาแล้ว ดังนั้นผู้เล่นรายใหม่น่าจะเข้ามาด้วยความตระหนักรู้ เพราะทุกคนดำเนินการภายใต้กฎเดียวกันและหลายรายเสนอเกมเดียวกัน ความสำเร็จจึงขึ้นอยู่กับประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม การออกแบบแอป และการบริการลูกค้า รวมถึงรางวัลและการสร้างแบรนด์ เพื่อรักษาความภักดีของผู้เล่น" - Amanda Brewer, รองประธานอาวุโสฝ่ายนโยบายและการสื่อสารของ Canadian Gaming Association

เบื้องหลัง

Fanatics เป็นที่รู้จักในสหรัฐอเมริกาเป็นหลักในฐานะผู้ผลิตเครื่องแต่งกายกีฬาและยักษ์ใหญ่ด้านสินค้า แต่ได้วางตำแหน่งตัวเองในภาคการพนันอย่างมหาศาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในขณะที่บริษัทให้บริการพนันกีฬาใน 22 รัฐ การนำเสนอคาสิโนออนไลน์ของบริษัทยังคงจำกัดอยู่เพียงสี่รัฐในสหรัฐอเมริกา การย้ายไปรัฐออนแทรีโอถือเป็นการพยายามสร้างแบรนด์ในระดับสากล ผู้ที่อยู่ในแวดวงอุตสาหกรรมตั้งข้อสังเกตว่ารัฐออนแทรีโอเป็นที่นิยมเนื่องจากกรอบการกำกับดูแลที่แข็งแกร่งและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่น่าดึงดูด พร้อมด้วยอัตราภาษีที่สมเหตุสมผล การเข้าสู่ตลาดของ Fanatics อาจเป็นสัญญาณที่แบรนด์ใหญ่ๆ อื่นๆ ที่ยังคงไม่อยู่ในตลาดจำเป็นต้องดำเนินการในที่สุด

ความสำคัญสำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน การเข้าสู่ตลาดออนแทรีโอของ Fanatics ไม่มีผลกระทบโดยตรงต่อข้อเสนอในท้องถิ่น ในเยอรมนี สนธิสัญญาระหว่างรัฐเกี่ยวกับการพนันปี 2021 (GlüStV 2021) กำหนดกฎเกณฑ์อย่างเข้มงวดว่าใครจะได้รับใบอนุญาต ปัจจุบัน Fanatics ยังไม่ปรากฏในบัญชีรายชื่อที่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการของหน่วยงานการพนันร่วมของรัฐ (GGL) ผู้ใช้ชาวเยอรมันต้องยึดตามผู้ให้บริการที่ระบุไว้ในฐานข้อมูล LUGAS ซึ่งปฏิบัติตามกฎการคุ้มครองผู้เล่นของเยอรมนีอย่างเข้มงวด ซึ่งรวมถึงขีดจำกัดการฝากเงินข้ามผู้ให้บริการที่ 1,000 ยูโรต่อเดือน และขีดจำกัดการเดิมพันที่หนึ่งยูโรต่อรอบสำหรับเกมสล็อตเสมือนจริง ผู้ให้บริการระหว่างประเทศที่ได้รับใบอนุญาตในออนแทรีโอหรือสหรัฐอเมริกามักมีเงื่อนไขที่แตกต่างกัน แต่สิ่งเหล่านี้ผิดกฎหมายสำหรับบุคคลที่อาศัยอยู่ในเยอรมนี เว้นแต่จะถือใบอนุญาต GGL

ผลกระทบต่อคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

พัฒนาการในออนแทรีโอแสดงให้เห็นแก่คาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL ในเยอรมนีว่าอัตลักษณ์ของแบรนด์และคุณภาพทางเทคโนโลยีมีความสำคัญเพียงใดเมื่อตลาดมีความแออัด คล้ายคลึงกับออนแทรีโอ ตลาดเยอรมันถูกกำหนดโดยมาตรการควบคุมที่เหลือพื้นที่เพียงเล็กน้อยสำหรับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ผู้ประกอบการชาวเยอรมันจึงต้องสร้างความแตกต่างด้วยการบริการลูกค้าและประสบการณ์ผู้ใช้ เช่นเดียวกับ Fanatics ในแคนาดา ความสำเร็จของ Fanatics ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงสามารถใช้เป็นพิมพ์เขียวสำหรับกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกที่สามารถสังเกตได้ในตลาดเยอรมันทุกครั้งที่ผู้เล่นระดับโลกรายใหม่แสวงหาการอนุมัติจาก GGL